如何让团队稳健发展.doc

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1、如何让团队稳健发展?一、人员管理人员的姓名、卡号、级别（人员分布图）了解团队的发展情况，自C画一张网络图，分析那一个在做，那一个停下來，那一个缺少知识,准备一本小本子，登记你网络的业务员：姓名、编号、地址、电话、加入吋间、每日销售发展情况。二、业绩与级别的管理1、层级管理A、网络管理的一般原则是实行层层管理，您只管好直接下属，让直接下属又去管理好他们的直线下属，刚开始只去发展1位直接业务员，全力以赴教会他们独立然后再去开新线。（时间大概三个月扶持一条线）B、当你发现个别直接业务员确实变成“死线”那你必须越层管理

2、，管好活跃的间接业务员，同时，要开新线让“死线”感觉到您没有他样能行。C、有吋根据实际情况直接管理好，离您较远的间接业务员，可以推动你不活跃的直接业务员活跃起来。2、自我管理自我管理分四个方面：A、一分钟自我管理1）—分钟目标管理——每天花一分钟把你所订的奋斗目标读出来，又花一分钟检杳目标实现情况2）一-分钟白我欣赏——每天花一分钟來赞美自己以及白己的行为3）一-分钟自我责备——每天花一分钟吋间來责备自C的行为并且调整B、吋间管理。浪费吋间就是浪费生命，时间就是金钱，效益就是生命。I）一个月的时间安排例：1号干

3、什么事，5号干什么事2）一个星期的时间安排。星期一、星期二、星期三、星期四、星期五、星期六、星期日。每天做什么、今天并口明天的工作要安排好，计划好。3）一天的时间安排早晨做什么中午做什么下午做什么晚上做什么C、资料管理1）创业说明会笔记儿本及书。2）培训笔记本：以及有关培训的资料。3）关于产品的证明文件，传媒资料、宣传单、产品专业书籍、产品见证资料。4）推荐名单和零售名单。5）组织人员登记本与网络发展图。6）组织人员的姓名，编号、加入日期、身份证编号、电话、地址。7）业务员专用电话本D、计划发展管理学习计划和发

4、展计划学习计划：关于产品、知识、制度、公司、销售与发展的技巧、演讲训练，何时会讲创业说明会，何吋会讲培训会等。发展计划：1）根据你的目标来订你的计划和任务，比如你这个月耍上某级别或月收入要达到5000元，要达到这个目标，你要具体做些什么？2）根据每位业务员的实际情况订计划和任务，比方说某一条线热情很高，但缺乏方法或心态不正，原因是培训跟不上，那你就应做些什么？或者说：“某条线马上升高级经理，您应该做什么？三、目标管理1）长期目标（2年）2）中期目标（1年）3）短期目标（半年）四、当月目标1）当月我收入多少元？2

5、）当月个人和团队销售多少？3）当月个人和团队增员多少人？4）当月我上什么级别？5）当力我学会讲什么课程？6）当月我主办多少次家庭聚会或大型产品推广会？7）当月成立多少个家庭样板点或工作室？8）肖月我每天与多少位朋友分享产品与事业？五、执行方式1）每个小纽成员必须订目标2）日标山指导老师监督3）月初订目标4）月中检查目标（指导老师）5）月底总结目标6）完成目标小组成员分亨自C的经验六、时间管理一个月的吋间管理（I号…31号）（1-2）开骨干会议，要求每个小纟［［定目标（3-5）在外地开发市场（6-7）基础培训（产

6、品、公司、制度、经营）（8）沟通新朋友投资新时代<9—10）大型产品推广会（11）分公司开会（12—14）在外地讲课（15）要求团队检杳目标，及时跟进（16—21）去总公司参加初级业务经理培训（21-22）分享去总公司培训的感受（23）开骨干会议如何预防非法传销（24—26）组织团队美容培训七、人性管理在网络中公司与业务员，业务员与业务员之间都是合作关系，在管理上，不能用军队式的或行政式等强迫性的管理方法，谁也没资格命令谁做什么，不过我们对以利用人性的优点，人性的弱点人的心理等來关好每一位业务员，让整个团队热成

7、一团，共同为同i个目标而积极努力。1）、经常向业务员（或组织）透露一些鼓舞人心的好消息以鼓舞士气。2）、对比法经帘跟下级说：王某某跟你条件差不多，参与时间差不多，但现在他比您好多了原因在哪？您有没注意到他是如何积极努力的呢？3）、紧迫法如果您发现某个业务员，他的业务员很快就要超过他，你就要即使地提醒他：“您的业务员很快就要超过你啦，虽然他永远是您业务员，但你的收入会影响，尽赶快行动起來吧。”4）、奖励法立期不定期地给业务员一些奖励：能刺激他们的积极性，比方说某某这个月快上经理，您就跟他说：“如果你上经理的话，我

8、会给你奖励”，但奖励什么呢？要看实际情况，只要能鼓励人就性并不一定要花很多钱或送贵重的东西。5）、关系法您要经帘的长期地关心您的业务员，包括工作上和生活上，要先做朋友后干事业，这样才能保持紧密的合作关系。6）、上门法经常上门辅导业务员以表示你的诚意，止业务员觉得我们以实际行动证明我们这件事业的确是双赢事业先帮助朋友成功，然后自C才能成功，帮朋友等于帮自我为人人，人人为我。7）、责骂法对