2014年白酒品牌选择.doc

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1、2014年对于很多白酒经销商来说是艰难的一年，酒水大品牌的萧条导致了很多经销商陷入进退两难的境地，而且是一部分新的投资者陷入迷茫，其实大品牌的走势说明的并不是市场的实质现状，它只是反映了某一时间段的政治策变化情况，其实现在上市场白酒需求，中端白酒2014年呈现上涨趋势，说明中端白酒需求属于刚性需求，而且人们的消费观念已经开始转变，而且转变的非常快，这种变化让人始料不及，以前喝的茅台大家都觉得是好东西，首先是广告宣传到位，而且当时确实是好东西，而现在呢，懂酒的有几个人会买茅台喝呢，其中原由不比多说都会

2、明白，这就是中国为什么没有百年企业的原因。所有现在人都喜欢选择好的东西就是对自己健康有所帮助或者是不损害自己健康的食品，这一点非常重要，会是一种发展趋势，人们在也不会因为一瓶绿色原浆比一瓶酒鬼酒贵10块钱而去选择酒鬼酒，这个时代会一去不复返，年轻群体会主宰市场。  白酒品牌选择的建议： 1.白酒大牌子固然重要，但是大牌子很成熟，市场环境复杂多变，厂家不会在乎一个两个经销商的死活，门槛很高承担风险也很大，收益却很低。 2.成熟而复杂的市场会排挤跟打压你的存在，真假货价格差异会干扰你的白酒销售工作。 3

3、.大牌子酒水这么多年的市场运作，利润连小孩子都能说出来，赚钱更是难上加难。 4.现在的市场情况，选择酒水的时候，首先考虑酒品质量，这一点非常重要，只有好的质量才能征服消费者，才能改变消费者的消费习惯，才能达到引领消费的目的。 5.酒品好的情况下要具有差异化的卖点，不论是产品还是体验都给人眼前一亮的感觉。 6.选择产品的同时，也是在选择厂家，都说大牌子厂家有实力，其实不然，选择一个大牌子您难道知道这款产品出自于哪个分厂，或者说哪一个授权生产的作坊呢，后期服务，市场维护可以说基本没有，联系总部联系不上。

4、这样做起来会容易吗，说白了只能靠运气了。 7.选择厂家一定要到厂家去实地考察一下，合作要与厂家直接合作，以后的经销方式一定是厂家直销，物流为主了，这样避免了中间的很多环节，无论是利润还是市场后期维护都很有很大的好处，与厂家时时互动。为以后的做品牌打下良好的基础！