白酒品牌农村攻略.doc

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1、白酒品牌农村攻略城市白酒消费市场是有一定市场容量的，是一个有限的市场。众多二类酒厂和中小酒厂来拼着血本和实力雄厚的大酒厂、国家级名酒厂竞争，无论从战略上，或是战术上分析，都不是一种明智的选择。对于二类酒厂或者中小酒厂，如果采取"避实击虚"战术，避开竞争的锋芒，寻其薄弱环节，拓展新的生存空间。尤其是农村市场，应该是其开拓的大阵地。这是一个潜能巨大的市场，也是未被开垦的处女地。与其在刀光剑影的城市市场拼个你死我活分蛋糕，倒不如到乡镇农村广阔天地另辟蹊径营造自己的市场区隔。这种策略尤其对当前经济环境条件下实力不强、资金困难、销售下滑的中小酒厂来说，更是一个值得

2、思考的选择。  一、农村市场的概念　　随着农村经济的发展，乡镇市场有了很大变化。在当今阶段，农村市场的概念，除了真正意义上的农村乡镇之外，也包括了县、县级市和中小城镇。很多经济学家把其称为“大农村市场”。在本篇的分析中，我们把大城市周围的卫星城镇、以农业经济为主的县级市、县以及小城镇规划建设比较好的地区，都划入农村市场的范围。在这里，农村已经不是一个地域上的概念，而是代表着一种新兴的消费群体，一个潜力巨大的市场。  二、农村市场状况19/19　　农业是第一产业，是整个国民经济的基础。农村乡镇地域广阔，资源丰富，是由一个九亿人形成的庞大消费群，有着巨大的市

3、场消费潜能，是一个有待进一步开发的拓展的大市场，它对扩大内需和促进整个白酒行业发展有着巨大的牵动力和引导效应。一项数据显示：1999年农村乡镇消费品零售额增长6%，仅低于城市一个多百分点；去年增幅大致持平略低于城市增长率。从城乡人口分布来看，农村乡镇占全国总人口的70%左右，而城市仅占30%。就已实现的商品购买力来说，城市居民约占60%，农村乡镇约占40%，这与农村乡镇人口在总人口中所占比例是极不相称的，蕴藏着巨大的开发潜能。另据中国酿酒工业协会一项资料显示：我国酒类工业生产与消费在大中城市正趋于饱和，专家预言，今后我国酒类市场将加快向农村乡镇转移，乡镇

4、市场今后的白酒需求将呈大幅上升之势。　　农村市场蕴藏着巨大的开发潜能，有着深刻的政治、经济和社会原因。随着经济的发展，农业产业结构的调整，农民收入的增多，人民生活水平的不断提高，农村消费购买力也在大幅度上升。农业作为整个国民经济的基础，在整个经济运行中占着主导地位，中共中央也制订了关于农村发展问题的若干规定，加大农业产业的投资力度，加大农业科技的投入力度，在财力和政策上都给予倾斜支持。近年来，由于农民负担较重，削弱了农民的有限购买力，党中央、国务院起码在加大力度采取减轻农民负担的措施，减负工作已初见成效，这对刺激购买力的增长将会有很大推进作用。19/19

5、　　特别是在沿海经济发达地区的农村消费，已经达到或接近城市消费的水平。农村市场的消费者无论在消费观念，还是在消费方式上，都和城市的居民趋同，甚至超过内地欠发达地区大城市。这里蕴藏着一个重要的信息，就是农村城市化的速度加快了，农村的消费群体已经和城市相差无几——但是，长期以来计划经济对农村的影响仍然很大，农村市场的消费又有其特殊的地方。但是，对于白酒企业来说，拓展农村市场是一个全面的机遇，也是一个巨大的挑战。　　根据调查，农村市场的消费者已经具备了品牌意识，特别是在农村日常生活用品方面。当农村市场的品牌意识刚刚觉醒时，企业进入更容易获得先机。宝洁公司是一个

6、值得中国企业效仿的先行者，它在农村洗发水市场尚无品牌意识时进入，付出了先行者的努力，同样也获得了农村消费者的信赖，飘柔洗发水在中国农村十分畅销。　　面对这样的机遇，如果白酒企业能很好地将自己的品牌建设与满足农村消费需求很好结合起来，在市场营销体系建设中充分结合当前乡镇市场特点，合理调度和统筹运用市场资源，作好市场调查分析和新产品开发，建好农村市场的营销网络，抓好农村品牌推广，将会找到一条新的发展道路。  三、农村市场白酒消费特点　　1、价格是农村白酒消费的最重要因素。　　19/19　　目前在我国农村市场白酒消费中，价格还是起着非常重要的作用。特别是近年来

7、国内外经济形势的影响，农副产品价格的下跌，部分地区农民负担还较重，农村的消费购买力也有所下降，农民的资金储备意识在增强，消费支出在收入之中所占比例增幅还不大。虽然在一些经济发达地区如江苏南部，浙江、福建以及广东的乡镇市场，白酒的消费在乡镇和城市差别不是十分明显，但是中华民族勤劳节俭的传统思想在乡镇、农村的消费中依然得到体现。因此价格适当，包装精美、品牌文化切合农村乡镇市场特点的产品对大多数农村市场来说，是拥有很大的市场空间的。虽然目前市面上充斥着很多的低价位白酒品牌，但还没有哪一个企业真正地把农村市场作为品牌战略的重点，并且有针对性地开发品牌，开拓市场。

8、尤其是今年国家上调白酒的税收后，很多企业把提高白酒价格、向高层次品牌发展作为发展