“存费送费”和“购机送费”合约计.ppt

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1、中国联合网络通信有限公司辽宁省分公司销售部二○一一年三月“存费送费”和“购机送费”合约计划促销方案目录二、具体推广方案一、方案制定背景方案制定背景为了快速拉动3G用户的发展，提升合约计划的用户占比，省公司决定加大对存费送费和购机送费两种合约计划产品的推广力度。目录二、具体推广方案一、方案制定背景（一）将自备机入网存费送费政策置入初始包（二）加大对购手机入网送话费合约计划的推广力度1、产品政策将自备机入网存费送费政策置入初始包，以套包的形式销售，根据套餐月费的不同，套包的初始金额不同，具体如下：一、将自备机入网存费送费政策置入初始包卖点举例说明用户以336元

2、购买96元套餐的初始包，可得话费672元，优惠后套餐月费相当于68元；比较而言，用户若以用户以100元购买96元套餐的初始包，只可得话费100元，套餐月费没有优惠。所以卖点为：多存多得、套餐降档。套餐月费（元/月）6696126156186226286386586886用户预存款2283364445526608041020138021003180用户可得话费4566728881104132016082040276042006360优惠后套餐月费4768891101311592012714116213、佣金政策一、将自备机入网存费送费政策置入初始包为了鼓励社

3、会渠道推广，9月底前，阶段性提高佣金标准；在话费分成不变的前提下，66元套餐一次性佣金政策由原35元调整为80元，96元以上套餐一次性佣金由原60元调整为100元，一次性佣金要求用户在网三个月后支付。附：营销推介语举例一、将自备机入网存费送费政策置入初始包用户：我想买张手机卡。营销员：您每月手机消费大概多少？通话多还是上网多？用户：100元左右，漫游比较多。营销员：那我推荐您选择“沃3G96元B套餐”，赠送450分钟国内主叫，80M的上网流量，10分钟的可视电话，而且还赠送来电显示，手机邮箱。最主要的是全国打电话都是1毛5，全国接电话免费。按您平时每月10

4、0元左右的消费来看，办96的套餐既省钱，又能比平时多打电话，还有那么多赠送的业务，应该是最适合您了！用户：噢，听你这么说还真的不错，不过套餐包月费挺高，再考虑考虑？营销员：现在办理正是最优惠的时候！我公司目前正有“套餐优惠”活动，现办96元的套餐，可享受一年套餐打折的优惠，每月只需要68元就能享受到96元套餐赠送的通话分钟数和特色业务，您还犹豫什么呀，赶快办理吧。目录二、具体推广方案一、方案制定背景（一）将自备机入网存费送费政策置入初始包（二）加大对购手机入网送话费合约计划的推广力度二、加大对购手机入网送话费合约计划的推广力度目前共有iPhone3GS8G

5、B、中高端、普及型、入门级、普通定制终端等多款定制终端购机入网送话费的合约计划政策，补贴比例最高达到50%，并且为了充分发挥WCDMA产业链优势，我省单独推出了针对非定制3G终端的购机入网送话费的合约计划，为了加大该类合约计划的销售，现做如下要求：一、产品政策项目“购手机送话费”补贴标准终端型号战略终端iPhone3GS8G226套餐补贴套餐月费67%iPhone3GS8G中高端智能终端66及以上套餐档送费比例为套餐月费50%NOKIAE52、索尼爱立信E15i、三星S7230、三星I6500u、摩托罗拉XT701（摩托罗拉XT711）、索尼爱立信U5i、

6、三星S8500普及型智能终端66及以上套餐档送费比例为套餐月费50%中兴X850、华为U8110、天语W366、索爱M1i、NOKIA5235、华为U8100、天语W606、华为U8500、宇龙W711、中兴X876、三星GTI5508、摩托罗拉XT300、三星B6520入门级战略终端66及以上套餐档送费比例为套餐月费40%三星S3370、索尼爱立信J108i、华为U7520、诺基亚2730c、诺基亚7230、LGT320、中兴E850普通定制终端66及以上套餐档送费比例为套餐月费30%所有3G普通定制终端非定制3G终端96及以上套餐档送费比例为套餐月费4

7、0%所有3G非定制终端iPhone3GS8GB购机送费合约计划套餐月费96126156186226月赠送金额33457995158获赠话费总额7921080189622803792优惠后套餐月费6381779168中高端及普及型战略终端购机送费合约计划套餐月费6696126156186月赠送金额3348637893获赠话费总额7921152151218722232优惠后套餐月费3348637893入门级战略终端购机送费合约计划套餐月费6696126156186月赠送金额2638506274获赠话费总额624912120014881776优惠后套餐月费405

8、87694112二、加大对购手机入网送话费合约计划的推广力度一、产