“存费送费”和“购机送费”合约计划促销方案.ppt

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1、中国联合网络通信有限公司辽宁省分公司销售部二○一一年三月“存费送费”和“购机送费”合约计划促销方案隋畸水屈士榆校凌寓荒檀尔捧教竟鸟蛀拥挨玛沦厚夫斟补陈牟臀瓶狸鞋绕“存费送费”和“购机送费”合约计划促销方案“存费送费”和“购机送费”合约计划促销方案目录二、具体推广方案一、方案制定背景肖蜀荡汪蒲袁站相字咯矾娟概殊冗至醉悲抚球某淆慧欧沛写桃罐梭社纽乎“存费送费”和“购机送费”合约计划促销方案“存费送费”和“购机送费”合约计划促销方案方案制定背景为了快速拉动3G用户的发展，提升合约计划的用户占比，省公司决定加大对存费送费和购机送费两种合约计划产品

2、的推广力度。翻蔡砧撑路鳃粕钠疮彰远乓役徐蔼同窿绊讽扣忠蛇烯剐伐巍釜畸且染旨韭“存费送费”和“购机送费”合约计划促销方案“存费送费”和“购机送费”合约计划促销方案目录二、具体推广方案一、方案制定背景（一）将自备机入网存费送费政策置入初始包（二）加大对购手机入网送话费合约计划的推广力度歹劈剔杠侵枉翘疟定响矮妻洲贡斑年锦览坪喻效江州昂泽点博毗襟唉坤肾“存费送费”和“购机送费”合约计划促销方案“存费送费”和“购机送费”合约计划促销方案二、加大对购手机入网送话费合约计划的推广力度目前共有iPhone3GS8GB、中高端、普及型、入门级、普通定制终端

3、等多款定制终端购机入网送话费的合约计划政策，补贴比例最高达到50%，并且为了充分发挥WCDMA产业链优势，我省单独推出了针对非定制3G终端的购机入网送话费的合约计划，为了加大该类合约计划的销售，现做如下要求：一、产品政策项目“购手机送话费”补贴标准终端型号战略终端iPhone3GS8G226套餐补贴套餐月费67%iPhone3GS8G中高端智能终端66及以上套餐档送费比例为套餐月费50%NOKIAE52、索尼爱立信E15i、三星S7230、三星I6500u、摩托罗拉XT701（摩托罗拉XT711）、索尼爱立信U5i、三星S8500普及型智

4、能终端66及以上套餐档送费比例为套餐月费50%中兴X850、华为U8110、天语W366、索爱M1i、NOKIA5235、华为U8100、天语W606、华为U8500、宇龙W711、中兴X876、三星GTI5508、摩托罗拉XT300、三星B6520入门级战略终端66及以上套餐档送费比例为套餐月费40%三星S3370、索尼爱立信J108i、华为U7520、诺基亚2730c、诺基亚7230、LGT320、中兴E850普通定制终端66及以上套餐档送费比例为套餐月费30%所有3G普通定制终端非定制3G终端96及以上套餐档送费比例为套餐月费40%

5、所有3G非定制终端秉氢贝弱夫佐先丝牲含彭谭救走猴年寥楚部广憾牟簇各丰朗闲慷孤稼铬擅“存费送费”和“购机送费”合约计划促销方案“存费送费”和“购机送费”合约计划促销方案iPhone3GS8GB购机送费合约计划套餐月费96126156186226月赠送金额33457995158获赠话费总额7921080189622803792优惠后套餐月费6381779168中高端及普及型战略终端购机送费合约计划套餐月费6696126156186月赠送金额3348637893获赠话费总额7921152151218722232优惠后套餐月费3348637893

6、入门级战略终端购机送费合约计划套餐月费6696126156186月赠送金额2638506274获赠话费总额624912120014881776优惠后套餐月费40587694112二、加大对购手机入网送话费合约计划的推广力度一、产品政策（续）酱拿解壕陀壹加店辅闹括左彬豌摆妹钱阳仇峭联朔施糟赣拉卡蘸缸教终辑“存费送费”和“购机送费”合约计划促销方案“存费送费”和“购机送费”合约计划促销方案二、加大对购手机入网送话费合约计划的推广力度2、发展目标购机入网送话费合约计划销售占比要达到新增用户的10%左右，全省日均发展要500户左右。单位：户地市日

7、均发展指标月均发展指标沈阳1003000大连1003000鞍山501500抚顺20600本溪20600丹东20600锦州30900营口30900阜新20600辽阳20600铁岭20600朝阳20600盘锦20600葫芦岛20600全省49014700孟闹棱讣谓榔囚伍拷赛炬钥胎馆抚枢痘痘凄澄阉滚腆踞巷辙逝扮浅夷轮炽“存费送费”和“购机送费”合约计划促销方案“存费送费”和“购机送费”合约计划促销方案3、佣金政策为调动社会渠道积极性，9月底前，阶段性提高该类产品的佣金标准在话费分成不变的前提下，66元套餐一次性佣金政策由原35元调整为100元，

8、96元以上套餐一次性佣金由原60元调整为120元，一次性佣金要求用户在网三个月后支付。4、相关要求各市分公司所有自有和社会3G售点，均要销售定制终端购机入网送话费的合约计划，并要保证充足的上柜