怎样写一份销售计划书.doc

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1、怎样写一份销售计划书　　■怎样写一份销售计划书(转）　　第一部分，为市场的定位分析，包括产品的定位，市场的划分，需求分析和竞争对手的了解。　　第二部分：对产品的销售方法的选择，例如，经销商模式，直销，　　为什么会选择这种模式，或者使用混合模式　　第三部分：在模式选定后，可以操作的步骤，例如如何选择经销商等等选好经销商后，如何与经销商保持信息通畅。　　第四部分是销售的其他方面，例如广告和品牌的建立和促销等　　■如何写外贸销售计划书：　　(1)外贸业务做为一个长久不衰的行业,有着得天独厚的优势.我通常把业务分为以下

2、几个阶段:阶段一:.熟悉产品好的业务员有着精湛的专业知识,而企业往往会忽略这个问题,直接把业务员拉入做业务员.　　(2)建立、维护、扩大外贸市场,完成销售计划开发外贸市场,建立外贸销售渠道;协助外贸部经理处理与各部门...建立、维护、扩大外贸市场,完成销售计划。工作内容:-开发外贸市场,建立外贸销售渠道;　　(3)目标——全系统完成销售收入亿元,比上年增长%,有80%以上的企业完成全年的销售计划。②外经外贸工作成效显店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。　　第五条关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条

3、件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。　　第六条与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。　　第七条销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。　　第八条销售人员在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理工作，必须全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事　　务。　　第九条改善处理手续（步骤），设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提　　高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其

4、须巧妙地运用各种账表（传单、日报）　　来　　提高效率。　　第十条进货总额中的20%用于对公司的订货，其他则用于公司对外的转包工程。　　第十一条进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。要确保交易双方的权益。　　第十二条进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算；对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：　　（1）进货数量；　　（2）交货日期及交货数量；　　（3）交货迟缓程度及数量。　　第十三条为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、

5、联络、协议。　　第十四条A公司与本公司之间的交易（包括与该制造公司目前正式交易的三家公司），一概归与本公司作直接交易。　　第十五条本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。第十六条负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。第十七条处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号　　码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商（厂商的户头也应写入），各种表格的填写必须　　详尽。　　第十八条前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上，连同产品一起交给零售商和消费者

6、。第二篇：怎样写好一份好的活动策划书1500字　　怎样写好一份好的活动策划书　　一、策划书名称　　尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月井冈山大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。　　二、活动背景：　　这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析，将内容重点放在环境

7、分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。　　三、活动目的、意义和目标：　　活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性　　四、资源需要：　　列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分

8、。　　五、活动开展：　　作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。　　这里可以