怎样写一份销售计划

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1、怎样写一份销售计划　　（怎样写一份销售计划　　（）一部分，为市场的定位分析，包括产品的定位，市场的划分，需求分析和竞争对手的了解，。二部分：对产品的销售方法的选择，例如，经销商模式，直销，为什么会选择这种模式，或者使用混合模式三部分：在模式选定后，可以操作的步骤，例如如何选择经销商等等选好经销商后，如何与经销商保持信息通畅。四部分是销售的其他方面，例如广告和品牌的建立和促销等如何写外贸销售计划书：外贸业务做为一个长久不衰的行业,有着得天独厚的优势.我通常把业务分为以下几个阶段：阶段一：.熟悉产品好的业务员有着精湛的专业知识,而企业往往会忽略这个问题,直接把业务员拉入做业务员.建立、维护、扩

2、大外贸市场,完成销售计划开发外贸市场,建立外贸销售渠道；协助外贸部经理处理与各部门.建立、维护、扩大外贸市场,完成销售计划。工作内容：-开发外贸市场,建立外贸销售渠道；目标--全系统完成销售收入亿元,比上年增长%,有80%以上的企业完成全年的销售计划，销售工作计划《》。②外经外贸工作成效显著。在制约因素较多的情况下,全系统出口交货值比上年增长%,出口产品由上年的25种增加到36种,三资企业由上年的5家^附：销售计划书销售计划书一条为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售计划。二条以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。三条本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，

3、仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。四条在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。五条关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。六条与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。七条销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。八条销售人员在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理工作，必须全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。九条改善处理手续，设法

4、增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表来提高效率。十条进货总额中的20%用于对公司的订货，其他则用于公司对外的转包工程。十一条进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。要确保交易双方的权益。十二条进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算；对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：进货数量；交货日期及交货数量；交货迟缓程度及数量。十三条为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。十四条A公司与本公司之间的交易，一概归与本公司作直接交易。十五条本公

5、司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。十六条负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。十七条处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商，各种表格的填写必须详尽。十八条前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上，连同产品一起交给零售商和消费者。