2018销售年度农夫山泉经销商合同补充协议--定稿.doc

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1、2018销售年度经销商合同补充协议书合同编号：甲方（全称）：农夫山泉股份有限公司乙方（全称）：本协议中所有约定，除非另有说明，否则其定义与《2018年销售年度经销商合同》中的定义相同。为进一步提升农夫山泉系列产品在甘青宁销量和市场占有率，拓宽销售网络，提高经营效益和经营能力，确保2018年各项营销目标的顺利实现，特制定以下补充协议。补充协议对销售市场基础的指标进行了细化，确保指标数据的可控性，并制定相应的奖惩制度。各项指标制定标准及奖惩制度详见附件。第一条、销售基础指标：一、到岗到店率指标1.到岗率：乙方服务农夫山泉业务人员每月到岗率：100%；2.到店率：当月

2、到店率(≥90%)年月2017年2018年累计平均11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月分月到店率　　　　　　　　　　　　　3.当月人均活跃客户率：当月人均活跃客户率(≥65%)年月2017年2018年累计平均11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月人均活跃客户率　　　　　　　　　　　　　考核在岗人员到店率，分业务考核当月到店率；有特殊情况可以OA报告形式报备。二、铺市率指标：1.分品项考核铺市率，以每月稽查部或协访数据为准，若重复检查，以稽查部检查数据为准。9/92.考核目标：以大区品项平均值为标线。按月度考核，考核品项中去掉40

3、0ML；水品类分SKU，饮料分品牌考核。三、库存指标：1.库存SKU：经销商库存必备SKU为目标。2.送货率：经销商送货率年月2017年2018年累计平均11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月送货率　　　　　　　　　　　　　四、活跃客户SKU甘青宁活跃客户SKU分月目标区域类别/年月2017年2018年11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月大区中心城市8.07.08.07.08.08.09.010.010.010.010.09.5地级城市6.16.16.36.47.47.68.79.09.09.09.08.0县5.05.15.05

4、.15.75.96.97.47.87.76.96.6五、冷饮设备1.冰柜投放率：4月：冰柜投放率需≥80%;5月：冰柜投放率需≥98%;六、新品考核新品活跃率：新品活跃率考核的是当年推出新品的活跃率考核标准：新品活跃率考核项/考核时间第一个月第二个月第三个月考核项活跃率累计活跃率累计活跃率考核标准所有品项活跃率的中间值为标线9/9备注：15L不作为新品进行考核第二条、市场基础执行：一、市场基础执行关键指标（标准详见附件）：所有考核门店陈列基础指标数据均以终端机显示数据为主月份项目11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月水堆个数　　　　　　　　　　　

5、　冰冻个数　　　　　　　　　　　　货架执行数量（非合约门店）　　　　　　　　　　　　合同店签署家数　　　　　　　　　　　　市场费用使用率　　　　　　　　　　　　二、指标定义：（最终标准以市场部后期下发为准）1.货架执行数量：除合约门店外的货架签约门店数2.合约门店定义标注（全年陈列协议门店）：A、店内须有冰柜+货架（三层以上）+水堆陈列项目签署B、店内须有货架（三层以上）+水堆陈列项目签署C、店内须有货架（三层以上）陈列项目签署第一条、渠道管理：一、餐饮渠道：专属经销商（除KA、特通、自贩机、母婴、家庭等渠道经销商、餐饮渠道经销商已覆盖的区域）餐饮渠道的销量、市

6、场指标一律单独考核乙方年度餐饮客户新开发并活跃目标家，分销目标万元经销商年度餐饮客户目标年月2017年2018年目标合计11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月分销目标（元）　　　　　　　　　　　　　新开客户（家）吧台陈列（家）9/9活跃客户（家）二、特通渠道：含特通渠道客户（渠道群包含：工矿/企业、交通、景区/休闲/娱乐、酒店渠道下所有子渠道）的市场区域，签约经销商负有开发特通客户、抢占竞品份额、资源灵活投入、加强客户合作的义务与具体指标。1、乙方年度特通新开发并活跃客户目标家（特通新开发并活跃客户数占经销商总客户比例不低于5%）；其中：工矿/企

7、业家、交通家、景区/休闲/娱乐家、酒店家。经销商年度特通客户新开发并活跃目标(家)年月2017年2018年目标合计11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月工矿/企业交通景区休闲娱乐　　　　　　　　　　　　　酒店2、乙方特通渠道客户付费门店目标家，占经销商总客户比例%；其中：工矿/企业家、交通家、景区/休闲/娱乐家、酒店家。说明：特通渠道客户付费门店即指在此类门店中陈列货架、水堆、饮料堆、异形堆、客户冰柜、桌面陈列的都算作付费门店。经销商特通客户合约店目标(家)年月2017年2018年目标合计11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月工矿

8、/企业交通景区休闲娱乐酒