农夫山泉销售计划

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划农夫山泉销售计划　　XX年下半年农夫山泉在重庆地区销售计划　　一市场定位　　产品定位:　　水质，水源纯天然。农夫山泉坚持水源地建厂，水源地生产。每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地，确保消费者知情权。农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有其源头。　　目标市场：　　农夫山泉的消费群体主要集中在中高等教育年轻人，在16~30岁之间　　二市场分析　　消费者行为：　　经济

2、水平提高了，个人对于生活的享受也会提高，对饮用水不简单的为解渴，更以健康、环保、口味为上。个人观念的抓变很大程度上会影响消费者对于消费的选择竞争对手分析:　　娃哈哈矿泉水：中国第一家饮用水品牌，凭借大容量，率先打出品牌，并成为21世纪初期的饮用水界的领军品牌。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　统一矿物质水：借“轻量、环保”外包装成功进去市场，打

3、出了水的市场，产品重点在于“环保、绿色”赢得青年人的喜欢。　　康师傅矿物质水：凭借偶像代言，水含有的矿物质，成功推开市场，成为矿物质水的主导力量之一。　　SWOT　　以下是农夫山泉的SWOT分析　　三销售现状与预测　　由于气候环境的影响，上半年的销售状况没有达到预定目标，7—10月是农夫山泉的销售旺季，需求旺盛　　四销售目标　　基于对市场的分析与预测，13年下半年农夫山泉在重庆的各个指标如下　　公司在重庆地区下半年的销售总额达到2亿元　　销售额增长率预计达到21%，同比增长了34%　　公司预计实现利润率50%。达到1亿元　　市场覆盖面由上半年的36

4、%增加到47%　　品牌渠道覆盖率的各项指标为：连锁超市60%，商店50%，百货商场为68%　　五分配销售配额　　一，第三季度实现销售收入1亿2千万　　二，第四季度实现销售收入8千万　　六销售方案与工作计划目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　在现在基础上强化分销管理，提升渠道竞争力，加强分销创新管理，提升产品竞争力　　人财物资源要集中，对选中的地区

5、进行集中出击　　要善于抓住对手的薄弱地方进行反击　　七销售团队管理、　　按照重庆地区区县的划分，分成小组的形式对其进行销售工作，　　细化销售指标到各个小组，由于区域市场的差异，各个指标要灵活利用。　　各个小组负责人按要求对地区细分进行渠道维护，促销活动的具体实施方案　　销售经理与各小组进行交流沟通，了解销售工作中遇到的困难　　各个小组负责人对小组成员进行物资和精神方面的鼓励　　八费用预算　　团队下半年的各项费用以预算为基础，力求销售费用的有力使用，　　细化为项目费用，包括销售过程中的广告费用，人员推销费用，促销费用，市场研究费用，物流管理费用　　总

6、费用：500万　　第三季度300万目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　第四季度200万　　九方案调整　　销售计划在对13年下半年重庆地区的销售工作指导的同时，保证操作和实施构成当中的灵活性。　　农夫山泉营销策划方案　　目录　　前言　　一．产品及公司简介　　天饮用水定义----------------------------------------

7、-------------------2　　天饮用水生产流程-------------------------------------------------------2　　农夫山泉天然饮用水简介-------------------------------------------------2　　公司经营宗旨-----------------------------------------------------------2　　二．企业分析目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保

8、其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素