电子商务与农业银行转型发展战略研究.pdf

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1、电子商务与农业银行转型发展战略研究口朱晗摘要：农业银行从网点柜台到电子银行业务的渠道转型，有效助推了发展进程。但近年来，随着互联网金融的迅速崛起，对金融业务覆盖城乡的农业银行而言带来了巨大的冲击和挑战，在与迅速发展的电子商务企业竞争中处于边缘化的问题已充分显现。本文从农业银行介入电子商务现实差距分析入手，研判农业银行拓展电子商务蓝海市场的现实条件，探索农业银行在未来转型发展进程中介入电子商务市场的具体方式方法。一纽。然而，由于电子商务发展的严重滞后，在整个交、农业银行介入电子商务的现实差距易环节中，

2、一方面，电子商务企业独享交易数据信电子商务的快速发展显示了巨大的市场前景，息使农业银行处于整个交易环节的末端，而不是链颇具有金融服务的电子商务企业对农业银行城乡接电子商务企业与用户之间的“哑铃式”的链接中主流银行的地位发起了挑战。介。现实状况是，农业银行目前只能充当为城乡用(一)从介入面看，平台建设、资源投入、交易形户提供资金结算的角色，对用户的资金去向、消费式都严重滞后于互联网商务企业。从目前业务范围习惯已难以掌握。为此，农业银行各级管理者对此看，农业银行所谓的“电子商务”仅仅是利用本行的尴尬局面

3、应予以高度关注，高起点、可持续地策划电子网络平台经营着最初级的产品，服务着最初级全面介入方案，捍卫城乡资金中介主流地位，否则，的用户。从农业银行介入电子商务平台现状分析，至用不了几年，农业银行“无商可务”的境地将不是传少在三个方面已经滞后：一是理念滞后，从传统的电说。另一方面，落后于同业发展步伐。目前，第三方子商务企业、大型央企、包括转型较快的商业银行在支付平台已遍布全国各行各业，知名的商业银行都电子商务领域中已迅速占领市场的表现就不难看自建了交易平台，如建行、中行、交行等先后上线，出，其超前的理念

4、已赢得了市场。而农业银行各个层中信、招商等银行已开始自建商务平台。而农业银面的决策者对电子商务的巨大市场潜力和发展愿景行还处在论证研发阶段，甚至还在“纸上谈兵”。这认识模糊、行动迟缓，还未充分认识到电子商务对传样的局面，不仅与传统的电子商务企业无法竞争，统银行业务发起巨大挑战的威胁，未把电子商务业而且在其他商业银行占据一定市场以后，农业银行务摆上未来转型发展的核心地位，本身就慢了市场电子商务进程将更加步履维艰，市场先机稍纵即一拍。二是创新滞后，未能充分发挥现有电子渠道的逝，从战略角度考虑，将电子商务

5、作为农业银行当巨大优势向电子商务快速升级，依然沉迷于在疏通今及今后一段时期转型发展核心战略来考虑已迫渠道、改良产品上做文章，诸多主观因素的制约，使在眉睫。农业银行各经营机构介入电子商务缺乏危机感、紧(三)从运作体系看，自建“金融体系”是电子商迫感和动力。三是介入层次滞后，当农业银行一、二务企业的主要特征和目标。四种趋向应该引起高度级分行还处在探索阶段时，电子商务企业就已成功关注：一是电子商务企业普遍采用第三方支付模占据了B2B、G2B、G2C市场，发达地区的二级分行式，横亘于商业银行与消费者之间，相

6、对切断了银虽然有所建树，但面广量小层次低的局面难以改观。行与消费者之间的联系。从农业银行网络电子渠道总之，农业银行作为支付中介的大行之一，游离于国经营的现状来看，基层行迫于目标的压力，网络电内电子商务的局面必须快速扭转。子交易只关注交易笔数、交易金额、获取多少手续(二)从交易环节看，城乡主流地位正逐步处于费，对消费者的资金去向、消费爱好关注很少，客户边缘化的尴尬境地。作为资金中介的主流银行，农需要怎样的网络金融服务，通过网络数据来细分市业银行本应是城乡电子商务交易的核心环节和枢场和客户已无法取得精准

7、的信息，这也是基层行客24全里主塞垫：垒塑型一。现代金融2014年第7期总第377期户关系脆弱的主要因素之一，银行业的经营实际上就是客户的经营，如果失去了大批的消费客户，对二、大力发展电子商务是农业银行转型发展的于银行来讲是十分可怕的。二是由于商业银行仅仅必由之路是资金的提供者而不是直接参与者，大量的交易资金被电子商务企业逐步蓄取，巨额资金的归集和滞从格局来分析，目前，多家商业银行及大型央留，使电商企业成为实质上的“金融机构”，这也是企集团都看到了电子商务对于行业格局的调整将农业银行基层行在关键时点

8、负债数据出现“过山会产生极其深远的影响，纷纷表明将进入电子商务车”现象的现实因素之一。由于电子商务企业集聚市场，商业银行问、商业银行与电子商务企业问将了大量资金，逐步创造了与商业银行竞争的现实条面临新一轮较量，谁抢先占得制高点谁就取得市场件，不仅为交易者提供信贷资源创造条件，而且成竞争的主动权。因此，农业银行必须从转型发展的为与银行业竞争的物质基础。三是第三方支付企业战略高度出发，从“纸上谈兵”迅速付诸于实际运自建清算网络后，结算成本低于商业银行，有较强作，利用自身优