农业银行个人金融业务发展战略研究.pdf

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1、论文题目：农业银行个人金融业务发最战略研究专业名称：工商管理硕士申请人：雷越强导师：胡松华悔凯≮y767153摘要本论文主题是关于农业银行个人金融业务发展战略研究的。个人金融业务是商业银行业务的重要组成部份，市场前景十分广阔，因其成长性、低风险性、高收益性，成为商业银行新的业务增长点和竞争领域，内地银行和外资银行纷纷加快了进军个人金融业务领域的步伐。中国银行业全面开放在即，本文试图对农业银行个人金融业务战略进行分析并提出加快农业银行个人金融业务有效发展的建议。本文采用案例分析的方法研究农业银行个人金融业务的发展案例，

2、分析了农业银行个人金融业务的外部和内部条件，然后提出了农业银行个人金融业务的战略选择，最后提出相应实施方案。关键词：农业银行，个人金融业务，发展战略，研究Title：Thedevelopmentstrategiesofindividualf'mancebusinessofAgriculturalBankofChinaViaisthesisiSaboutthedevelopmentstrafe酊esofindividualfinancebusiness．IndividualfinancebusinessjSoneoft

3、heimportantcomponentsofcommercialbanksbusiness．whichhaslong-termandhugecommercialchances．ThecompetitionoftlleindividualfinancebusinessamongbanksiSkeenbecauseofitshigh-speeddeveloping．10wriskandabundantprofit．Bothofdomesticbanksandforeignbanksimposeonthedevelopm

4、entsofthisbusiness．ThisthesisanalyzedthecaseofA鲥culturalBankofChina，thenprovidedsomeproposalsaboutitsstrategiesofdevelopmentofindividualfinancebusinessandhowtorunthesestrategies．Keywords：AgriculturalBankofChina，individualfinancebusiness，strategy农业银行个人金融业务发展战略研究

5、1．1论文主题介绍第1章导论个人金融业务是商业银行业务的重要组成都份，市场年增长率接近30％，是一个高速成长的金融市场。个人金融业务具有成长性、低风险性、高收益性，各家银行已普遍认识到了开展这项业务的重要性和必要性，通过细分客户市场，创新个人金融产品和服务，不断丰富个人理财内涵，提升服务质量，个人金融业务迎来一个前所未有的大发展。本文简要介绍和分析了国内外以个人理财为中心的个人金融业务发展的现状与特点，对我国商业银行个人理财业务发展中的机遇和存在的问题进行了剖析。在此基础上分析了农业银行的个人业务案例，提出了农业银行

6、个人金融业务发展的战略选择，以及相关实施方案。1．2研究方法本文采用案例分析的研究方法。阐述了农业银行现有个人金融业务的发展案例，进而分析国内宏观金融环境、个人金融业务的行业状况及产业周期、农业银行的内部条件和在竞争中的位置，然后用酬DT方法分析农业银行的战略选择。最后提出相应实施方案。1．3论文的实践意义农业银行点多面广，在国内银行业有最多的网点、最多的员工、最广泛的个人客户基础。但农业银行个人业务存在着在地域上发展不平衡，在客户资源上存在高端客户少、低端客户多，在营销上缺乏技巧，在经营理念上落后，在技术支持上不足

7、。在人盟上素质较低，在发展方向上战略性不强等问题，一定程度上制约了农业银行个人金融业务的发展。本文试图结合笔者在农业银行的工作实践，分析了农业银行个人金融业务发展的战略定位、目标、方案选择及战略实施，对农业银行未来个人金融业务的笈展有着积极的意义，1．4文献综述在写作本文时，笔者主要参考了农业银行个人金融业务相关的案例、论著、培可Il教材以及相关人员的座谈笔录，国内外金融杂志上有关论著、专著，专业瞬站论述与数据等。这些论述、数据对个人金融业务筋发展状况、特点珏及农业镊行个人金融业务发展的情况进行了不同角度、侧两、R的

8、的研究．本人参考了作者}}勺一些意见和数据，结食本人在农业银行10多年工作的实瞪和思考、在中大矗令商学院IMRA学习的战咚管理的知1邂．写戒了本文．由于国内金融机构招关经营数摆透明曦还不高，有些数据还H二较笼绕．同业竞争的拣态了鳃褥还不够准确．蛆置本人知识的不全丽枣每聪了本文鲍局限性．第2章个人金融业务概述我国四大商业银行业务按客户主要分为／卜