产品经理的角色及职责.doc

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1、自1927年宝洁公司设立产品经理的岗位，建立产品管理体系以来，已经过去了近80年。尽管众多的企业都设立了产品经理和产品管理体制，但真正能够有效履行产品经理的角色和职责的企业并不多见。从我所接触的企业来看，在产品经理运行中碰到的典型问题包括：     1、对产品经理的定位和职责不够准确和全面，如有的公司产品经理仅是隶属于营销经理的职位，主要负责市场调查、产品策划等参谋职能，有的公司则把产品经理等同于产品开发项目经理，还有的公司干脆设立产品经理来负责产品技术支持方面的工作；     2、尽管给产品经理赋予了产品管理全过程的协调统筹的职能，但由于企业部门分

2、割较严重，职能化文化色彩浓厚，造成产品经理实际上的影响力很有限，甚至名存实亡；     3、没有合格的人员承担能够承担产品经理的职责。在公司创业期，往往就一个或一类产品，总经理实际上就是公司的产品经理。随着公司产品的增多，公司发现各类产品都需要有人来负责，对负责人的要求应该是既懂营销，又懂产品，但企业里往往是技术专才、销售专才比较多，难以找到能够把市场、产品和技术打通的人才；     4、企业的组织和流程不健全导致产品经理花了过多时间去应付随机性、临时性的事务，没有时间去考虑策略性和规划性的工作，导致产品管理举步维艰。     那么如何来解决以上问题

3、，有效履行产品经理的职责呢？     首先，我们要搞清楚产品经理如何定位，即产品经理的使命是什么。很多企业对产品经理的定位是比较狭窄的，如：准确定义市场需求，确保产品开发符合市场的要求；对所负责产品的市场调研和营销工作进行规划并组织实施，推动产品销售目标的实现。这些对产品经理的定位概括了产品经理的部分职能，但不完整。我认为要完整地理解产品经理的使命，应从企业为什么要设立产品经理这一问题出发？对于产品多元化的企业来说，再依靠总经理、营销副总或研发副总来经营和管理所有的产品显然已经不现实，这就需要根据产品的分类由产品经理来分别负责，所以产品经理应承担经营

4、产品的使命，即对所负责的产品进行全生命周期管理，对产品的市场成功负责，对产品的损益负责。     按照产品经理的使命，产品经理应该承担非常重要的角色及职责，这些角色及职责将体现在产品全生命周期整个流程的各个环节中。典型的产品经理的角色及职责如下：市场研究：     组织对所负责产品的市场调研，跟踪并研究相关产品用户需求，收集和分析竞争对手信息，研究其发展动态和和行业动态，并提出市场研究成果报告；     根据公司产品战略，对产品市场进行细分，选取目标细分市场，确定产品定位；     组织制订细分市场的业务计划，并将该业务计划落实到具体产品的业务计划中

5、；产品规划：     参与制定产品战略和产品平台规划；     协助制订产品线路标规划，组织实施所负责产品的路标规划，并定期提出修改建议；在公司内外收集有关新产品的创意，并组织论证；     根据产品路标规划或经过论证的创意，提出新产品开发的项目任务书，提交产品决策团队评审立项；产品开发：     指导和监督产品开发过程，特别是需求分析和管理、产品定义、差异化分析等环节；     在产品开发过程中，组织对产品的市场调研工作，定期收集市场调研的结果以及竞争对手的市场信息，以指导项目组的开发，并为产品开发各阶段评审提供决策依据；     必要时担任开发项

6、目经理；产品上市：     组织和协调新产品试销工作，提供产品试销报告；     负责产品的市场发布工作，对市场发布进行协调和跟踪；     制定新产品上市计划，并组织新产品的上市推广，确保新产品快速上市；生命周期管理：     协同财务部门监控产品的销售和赢利情况，提出新的营销策略；     指导和监督产品销售工作，及时发现问题，提出解决方案；     提出产品优化和改进的建议，并监控实施；     提出产品退出的建议和方案，经批准后监控实施；     当然，产品经理的角色及职责根据行业和产品性质的不同会有所不同，各块职责的侧重点也不一样。无疑，这

7、些职责对产品经营成功来说，都是非常重要的，企业应该慎重地选择适当的人员、建立响应的组织架构和流程来履行它们。     选择合格的人员或团队是第一步。有些企业非常重视产品开发与市场（Marketing）工作的整合，如华为公司一贯注重产品开发人员直接面向市场和向市场部门流动，很早就实现产品线+资源部门的管理模式，培养了大量深谙市场之道的产品和技术人员，这样选择合格产品经理的余地就很大，这也是华为能够持续推出大量新产品的关键。但对很多企业来说，长期以来产品开发和市场管理工作相对独立运行，合格的产品经理人选很难找，这就需要建立一个团队来承担产品经理的角色及职

8、责。从长远来讲，这些企业必须建立相应的体系和机制来培养产品经理。     第二步是建立组织架构和业务流程。产