常州珠宝市场调查报告.doc

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1、常州金店、珠宝店经营状况调查报告一、常州珠宝店分布情况在常州最好的商业街上出现了一大批各具特色的珠宝专卖店，如常州金店、通灵珠宝、老凤祥、周大生、金大生、金伯利珠宝、中国黄金、老庙、城隆珠宝、IDO、和合玉器、千年等。商场中也新增了英皇珠宝、NUOVA（通灵子品牌）和其它一些商场常见的品牌，尤其是常州金店、中国黄金、通灵珠宝、老凤祥的实力不凡，投入不菲，其中通灵的广告投放量是最大了，曾仅一个楼顶户外广告就高达每年70多万元。　二、常州珠宝消费分析调查了一遍这些珠宝品牌，首先，令人惊叹的是常州黄金珠宝市场的增长速度之快，短短数

2、年就可以“养活”各路豪强。1、其实常州是一个高端客很少的市场，一般有钱的常州人多是到上海或香港去消费，剩下的中低消费人群竟然能够支撑起这么多的珠宝品牌，看来常州的市场潜力真的很大，这也说明常州以前的黄金珠宝毛利多少有些过高，否则很难吸引过来如此众多的品牌进入常州；2、其次，感受到了在市场增量巨大的同时，常州珠宝品牌混战局面已形成。支撑起了这样一大批珠宝专卖店和商场珠宝专柜，更托举起常州金店和常州金店2000多平方米的翠都珠宝城。根据目前的市场格局，我们可以说未来谁都不可能一枝独大，谁也不能轻易击败谁，每个品牌都会拥有自己的消

3、费群，调整也是小范围的调整，因此我们也可以预知常州市场很快将进行凶狠的价格战、广告战和品牌战，会员将不断被争夺，门店将快速的翻新，各品牌的经营成本将不断上升，最终达到一个合理的对峙平衡。三、常州主要珠宝品牌经营情况一、体量比例分析（市调业态总比）黄金（㎡）钻戒（㎡）玉器（㎡）银器（㎡）黄金礼品（㎡）总量（门店+专柜）（㎡）备注2166253117471226667232不含玉器、古玩市场30%35%24.10%1.69%9.21%/门店模式540374.70%专柜模式182925.30%二、品牌经营统计（品牌参考主要因素为：

4、知名度、广告宣传、影响力等）序号经营品牌位置经营模式黄金钻戒玉器其他合计市场份额1常州金店新北万达专柜36　　　313643.30%南大街104店面400400400400延陵西路162店面500400400　延陵西路店面707060　2中联黄金延陵西路店面100100100　3004.14%3周大生莱蒙店面252525252203.04%新北万达专柜1010　　丰臣国际专柜2020　　吾悦国际广场专柜3030　　4通灵珠宝南大街店面　30　　1562.15%新北万达专柜　16　　南大街104店面　110　　5金佰利南大街店

5、面　60　　1562.15%新北万达专柜　16　　丰臣国际专柜　20　　吾悦国际广场专柜　60　　6宝庆银楼万博百货专柜1010　　1502.07%南大街104-115店面3535　　新世纪专柜30　　　吾悦国际广场专柜1515　　7周大福新北万达专柜3030　　1441.99%泰富百货专柜　40　　新世纪专柜1212　　百盛广场专柜1010　　8金枼珠宝新北万达专柜1010　　1001.38%延陵西路店面9090　　9潮宏基珠宝新北万达专柜1818　　911.25%泰富百货专柜　25　　新世纪专柜　30　　10周生生新世纪

6、专柜3030　　761.05%购物中心专柜88　　备注：其他珠宝名牌经营模式、面积在此不详细列举，详见《常州珠宝市调数据》。三、品牌经营区域分析序号经营户数经营面积区域比例经营区域说明1南大街及附近2426（不含新世纪、百盛、泰富）33.50%中心2延陵路227031.30%老中心3新北区7019.69%新商圈中心（数据来源于市调）四、常州目前珠宝行业发展情况：1、模式差异化：主力店与专柜互动，通过珠宝广告我们还可以看出，通灵珠宝在拥有专卖店和商场专柜的同时，已从初期的渗透转变成了全面进攻；2、价格多元化：仅以价格策略为例说

7、明一下：由于老店要考虑到原有的大量客户群是不愿产品降价的，而新品牌完成没有这方面的负担，可以轻而易举地发动价格战来奇袭老店，从而快速通过吸引眼球来培育起自己的消费群。在面对这种局面时，老店即使立即以低价反击效果也不明显，消费者仍会认为原来的老店不够诚实虚高加价，更会认为老店是在新店的冲击下被迫降价的。其它更多的新品牌后发优势就不再说了，可以确信的是老店被动防御始终是没有什么好结果的（通灵赠送礼品，常州金店回购等）；3、品牌个性化：逐渐向时尚、按不同人群定制方面发展（男、女钻，个性婚戒）等，目前常州仅此2家，且面积只有200㎡

8、只有；空间；4、消费理性化：消费者在消费时更趋理性，珠宝销售也更加透明，珠宝市场发展前景会越来越好5、渠道普遍化：通过考察常州金店式的本土品牌，我们可以看到本土品牌正面临着一个纠结的局面，想发展缺少思路和人才，不发展看着市场一点一点被竞争对手蚕食。尽管珠宝行业的发展前景看好，但是对常州目前