百事可乐生动化陈列10项执行标准.doc

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1、百事可乐生动化陈列10项执行标准在全世界，百事产品的50%以上都是因消费者冲动而购买。使产品生动化是百事销售业务代表的第二个职责，产品生动化是销售业务代表在零售点内为使百事产品对消费者更可见、更可获、更方便和更具有吸引力所做的一切。为了履行产品生动化的责任，百事销售业务代表必须做到以下几点：　　①确保百事产品陈列在最佳地点。　　　②保持和增加所有百事产品的货架空间。　　③按“百事模式”的产品生动化标准陈列百事产品。　　　④充分利用零售点给予百事产品陈列的空间。　　⑤使用售点广告（如货架说明牌、海报、LOGO等）来刺激产品销售。　　　⑥在百

2、事产品上标明价格，特别在所有促销性陈列的产品上，并且做好产品的清洁与轮转。　　⑦使产品生动化并供足所有的次要陈列品和冰柜/冰柜的存货，以便出售更多的快销产品。　　“百事模式”的产品生动化拥有10项执行标准，对百事销售业务代表在实际执行中起到明确的指引作用。它们包括：　　　①地点：百事产品应成为消费者在零售卖场的人行通道中，首先看到的软饮料，因为这样将有利于刺激消费者的冲动性购买。　　②位置：每种品牌和包装的产品在某一市场的所有销售点均应按统一的次序陈列，这会使产品的外观一致，并且有易于陈列管理。　　③空间：百事产品应具有与其销售占有率相等

3、的或更多的货架空间。任何产品的市场占率最直观的体现就是其货架的空间占有率，而百事公司每一种产品占有货架空间的大小都与其销量有关，所以遵循这一原则可以防止产品脱销并保护产品的市场有率。　　　④纵向排列：产品应按包装的规格不同纵向展示，这样可以产生最大的广告牌效应，以产生强大的视觉刺激，并更容易令消费者迅速做出购买决定。　　　⑤中心集中排列：销量较少的品牌应该横向排列，这样可以增加陈列外观，为次要品牌的产品提高可见性。　　　⑥利用空间：陈列的产品应时常进行调整，以消除空间浪费的现象。这样可以增加存货，减少脱销并提供更好的陈列外观。　　　⑦购货

4、点（POP）广告：在所有陈列品处应使用清洁而新颖的购货点广告，它可以为百事产品在商店内做广告，同时以支持产品的卖场竞争并且达到促进产品销售的目的。　　　⑧标价：所有百事产品和货架上均应明确标价，这将把消费者的注意力引向百事产品，并能表示出在价格上的竞争力。　　　⑨包装面向：每种包装产品在陈列的过程中应使其中文标志面向消费者，这将改善产品陈列的外貌，同时还会售出有吸引力的包装图形。　　　⑩轮换和清洁：包装品的轮换和陈列品的清洁是销售业务代表的日常服务工作之一，整齐的产品陈列和清洁的产品外包装是具有竞争力的优势。同时，秉持产品先进先出的原则，

5、即先出厂的产品陈列在前，后出厂产品陈列在后以最大限度地保证产品的新鲜程度。