百事可乐产品生动化陈列

《百事可乐产品生动化陈列》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、产品生动化111.产品生动化©PEPSIBUMT学习内容生动化是什么生动化的九大原则现代渠道的生动化标准流程现代渠道的生动化9个口号211.产品生动化©PEPSIBUMT什么是产品生动化?311.产品生动化©PEPSIBUMT定义：在售点，任何一种提醒消费者百事产品的存在，并促成其购买的行为.方便:在尽可能多的售点出现可见:每个售点都有恰当的品牌和包装易得:在单个售点中占有多处陈列优质:最高品质的产品我们使自已的产品产品生动化411.产品生动化©PEPSIBUMT为什么产品生动化这么重要?511.产品生动化©PEPSIBUMT陈列是达到销售目标的一种手

2、段产品消费者合适产品合适地点合适时间合适方式WhatWhereWhenHow611.产品生动化©PEPSIBUMT好的陈列带来销售的增长根据最近RI市场调查结果：只有52％碳酸饮料之购买是计划性；其余48％碳酸饮料之购买是冲动性。75%的消费者是到达店内才决定购买的品牌因此，陈列（尤其是第二陈列）对碳酸饮料销量是非常重要的。如果能在店内赢取更多陈列，就意味着能赢取更多销量。如果消费者看不到碳酸饮料产品陈列，可能会损失这48％的潜力销量。711.产品生动化©PEPSIBUMT陈列是广告的有效补充陈列是销售员可以在真实战场上有计划、有预谋、主动的销售

3、方式陈列能使顾客身临其境（通过视觉、触觉和嗅觉等方式来了解产品）陈列可以直接导致顾客购买行为的发生811.产品生动化©PEPSIBUMT陈列带来“四赢”的好处公司赢销量/利润增长品牌忠诚度加强形象巩固顾客赢认知度提高便利购物愉快购物零售商赢更高的客户满意度增加店内人流量提高客每单销售额销量/利润增长员工赢改善客情关系提高个人业绩表现陈列的好处911.产品生动化©PEPSIBUMT因此，陈列可以帮助我们:为了引起消费者对产品/品牌的关注度为了提醒消费者购买我们的产品为了使消费者方便地购买到我们的产品为了加强产品广告和市场信息的传达为了抓住“冲动购买”的几

4、率,销售更多的产品1011.产品生动化©PEPSIBUMT我们要在哪里进行产品生动化?1111.产品生动化©PEPSIBUMT培训主题架构图9原则＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝冰柜多点地堆主货架便利卖场超市观看录像－商店与陈列1211.产品生动化©PEPSIBUMT调查结果一：消费者普遍选择在主货架,冰柜前选购产品,第二陈列如地堆,端架等也非常重要生动化陈列的主体>重要性功效超过每100位购物者进入门店，有多少人是在主要货架区购买*经过货架的购物者的%被碳酸型饮料吸引的购物者的%购物者转变为买主*=主货架冰柜地堆(饮料,小食区)

5、端架(饮料区,主通道))多点陈列(收银口,小食区)冷冻区合计功效8.74.51.71.20.80.1第一周调研7.49.2*1.71.50.7-第二周调研10.71.31.60.81.00.11311.产品生动化©PEPSIBUMT生动化陈列的主体>主货架陈列主货架陈列的定义指在商场的饮料陈列区域内，最大的连续的饮料产品的陈列。可口也主要放置在同一区货架。基本上货架有充足的空间陈列我们指定的百事产品。1411.产品生动化©PEPSIBUMT调查结果二：主货架是商店内最有影响力的区域来转变购物者成为碳酸饮料购买者生动化陈列的主体>主货架陈列>重要性151

6、1.产品生动化©PEPSIBUMT调查结果三：口味,品牌,价格是消费者决定购买碳酸饮料的首要三个因素生动化陈列的主体>主货架陈列>消费者购买决策树1611.产品生动化©PEPSIBUMT生动化陈列的主体>第二陈列第二陈列指除主货架以外，为促销百事产品所建立的各类地堆陈列与多点陈列。地堆陈列是指在主要销售区的二个或以上卡板的堆头陈列多点陈列是指在各个销售区少于二个卡板的各类陈列，包括端架、品牌货架、冰槽、包柱陈列等。通常第二陈列的位置需醒目抢眼，这是提升品牌、增加主导产品销售，以及新产品推广的重要陈列方式。跨区域的第二陈列会带来额外的销量。1711.产

7、品生动化©PEPSIBUMT生动化陈列的主体>第二陈列>消费者调查1811.产品生动化©PEPSIBUMT生动化陈列的主体>冰柜陈列定义百事提供的冰柜中要求100％陈列百事产品冰柜是能确保百事产品的温度保持在0-5摄氏度，能带给消费者清凉、畅快无比的百事享受。冰冻百事产品的提供即时饮用便利，可扩大消费群体及增加个人饮用量提高百事品牌形象1911.产品生动化©PEPSIBUMT生动化陈列的主体>冰柜陈列>重要性最近的调查显示，冰柜有接近4成的购买率冰柜的存货量较主货架少，因此周转率非常高根据最近RI调查第一周数据显示2011.产品生动化©PEPSIBU

8、MT做好产品生动化要遵循什么原则?2111.产品生动化©PEPSIBUMT小组讨论题目：你曾见