纳努汽车的市场分析.doc

《纳努汽车的市场分析.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、关于塔塔纳努进入国际市场的分析与策划随着经济的发展和生活水平的提高，以及交通的便捷，汽车已经成为人们生活的必需品，吸引着人们关注的冃光。现今，不仅有宝马、奔驰等高档汽车成为人们关注的焦点，更有更多的汽车集团开始定位低成本的汽车市场，开发出适于更多人购买的汽车。其中，塔塔纳努汽车(英文：TataNano)则是印度的塔塔汽车公司在2009年3月23U推出的一款当时全球价格最便宜的小型汽车，售价约2000美元，被冠以“人民大众的汽车”的美誉。据印度塔塔集团(TataGroup)高层管理人员称，公司正探索着在华更广经济范围内进行重大扩张活动可能性，以充分利用中国的出口市场和制造基地

2、。然而实际上，塔塔集团打算以NANO等小车的推出，来打开国际市场。面对现今这样的国际市场环境，对于这样一个十分讲究效益和成本控制的企业，将如何促使塔塔纳努顺利打进国际市场，值得我们去分析与探讨。%1.纳努內夕卜咅卩的竞争资源与竞争优势“打造世界最便宜之车！”这是塔塔纳努被各媒体竞相宣传的口号，但这也确实抓住了纳努的品牌特征，成为其主耍的竞争力与品牌形象。但怎样充分发挥塔塔纳努的竞争，还要结合它本身的特点和外部条件进行分析，才能理清塔塔纳努进入国际市场的发展策略与发展形势。从塔塔集团看，在进入乘用车之前，塔塔是一个业务涵盖IT、钢铁、电力、珠宝、钟表等多个领域的大型集团。印度

3、塔塔集团，作为全球最大的企业集团之一，自从1868年创立以來，塔塔始终恪守一个理念：一个企业耍依靠硬资产获取可持续增长，通过建设良好的社区与人群关系创造出来的价值和社会资本实现不断的成长。塔塔每一代高管和经理都说他们培育并加强了“利益相关者"管理的能力，把他们的投资和运营决策建立在所有相关各方的需求和利益的基础之上。对塔塔来说，“利益相关者”包扌舌股东、员工、客户以及有塔塔公司运营所在国家的民众——以前只有印度，但现在包括全球众多国家。由此，可以看出塔塔集团不仅有良好的资金设施基础，还有非凡的管理文化，影响着塔塔凭借着它142年持之以恒的社会企业家精神，雄心勃勃地打造全球化

4、战略。从汽车本身来看，全新的塔塔纳努由意大利设计师操刀为印度家庭特别设计，该车虽然体型小巧却拥有理想的腿部和头部空间，较高的座椅方便乘客上下而且改善了视野，完全可以舒适的容下四个成年人。纳努的长宽高分别为3.1米、1.5米和1.6米，拥有相当大的离地间隙，整体感觉憨态可鞠，外表可爱的形象不亚于奇瑞的QQo其配备了623cc全铝多点喷射2气缸汽汕发动机并放置在车身后部，釆用后轮驱动设计，最大功率33马力，符合印度平民代步工具的条件，深受印度平民消费者的喜欢。提到制造塔塔纳努的初衷，塔塔公司的负责人RatanTata表示：“由于印度国内不少普通家庭三个以的成员同时外出时，不论什

5、么天气只靠一辆摩托车作为代步工具，安全十分的令人担忧可见，如今这款大多数人都买得起的TataNano的出台，代表着印度大多数普通家庭都可以在任何天气下安全舒适地出行。对于印度市场来说，NANO这类的UCL有着现实的意义。印度是亚洲第三大石油消耗国，高油价对汽车消费造成很大的影响。NANO车的廉价彳、仅体现在售价上，还体现在排量上，该车型的排量仅为0.62升，几乎和摩托车的排量相当，这台双缸汽油发动机甚至能满足欧洲四号排放标准。Tata将來还将为其配备柴油动力，销售目标为每年20万辆，虽然在2011年之前都仅在印度本土市场销售。但是如此出色与节约的设计以及标准化的排放，Tat

6、a自然会引起更多消费者的瞩目，有望销往东南亚、东欧和拉丁美洲等市场。从其所在国来看，印度在很多方面很有优势——比如说充足的原料，特别是高质量的钢材；拥有一批优秀的工程技术人才，并且成本更低。在印度开发1款畅销新车所需的研发费用只有美国的20%,孟买工人的薪资不过1.2美元/小时，低于中国水平。已经有越来越多的厂商选择到印度釆购零部件，印度汽车企业拥有着飞快的成长速度，成为一股新兴的亚洲势力，让很多自主品牌不可轻视。作为国际化的楷模，塔塔分散经营风险、谋求协同效应，突破单一产业结构和单一经营模式的束缚，实施多元化经营的战略，走出了一条崭新的国际化发展道路。二、纳努的企业运营环

7、境从汽车市场的国际环境看，全球汽车市场平均增长率仅为1%至1.5%,中国汽车市场近年來的增长率保持在15%至20%,而同期印度市场增长率也接近10%。同时，印度市场巨大的人口带来的潜在消费量，无论是在亚洲和全球制造定位还是内部消费潜力上，都有着巨大的优势。近年，由于经济危机的影响，各国企业面临着巨大的经济压力，很多企业和集团开始减少生产大型和耗油的汽车，转向低成本汽车的研发。比如，通用（GeneralMotors；GM-US）正考虑借助亚洲廉价劳动力和需求上升的优势，设立车厂制造一款小型车，预计售价为4000美元左