斑马在中国的发展情况.doc

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1、ZEBRA进入屮国市场后在屮国的发展情况公司的增长有两种途径，一•是口身增长，一是通过收购拥有科技、渠道或最终用户资源的公司以获得增长，斑马技术公司在亚太为政府机构、医疗保健和制造业客户提供创新的解决方案和技术，中国联通、屮国烟草、屮国铁路和香港泰运等成为了公司的主要客户。2007年，亚太地区已经成为斑马全球销售增长最快的地区，小国市场的核心地位正在FI益显现。最终用户已经反映不仅要买斑马的打印札也需要斑马的耗材和服务。所以斑马技术公司已经投资，集屮力量扩大耗材类产品的市场份额，达到最终用户的要求，斑马技术公司认为

2、软件收入对于整个业务计划的确有很多空间需要进一步拓展和努力，将把打印机产品及解决方案融入整个业务屮，希望带來更多的附加值，也为垂直市场提供-•些具体的应用解决方案。有关硬件产品产地转移，H前有四种试点产品在广州生产。ZEBRA在中国的市场模式和策略第一、作为国际知名的专业打印解决方案供应商，斑马公司从1990年进入屮国市场以來，一直努力拓展在屮国市场的行业渠道。2006年斑马技术公司的伙伴优先计划(PartnerFirstProgram)111加入了和ISV的合作发展计划。通过和ISV的合作，深化行业拓展，按需提供

3、优秀的解决方案。第二、拓展VAR(增值分销商)网络将产品打入二、三级城市通过覆盖所有渠道和合作伙伴的'合作伙伴优先计划'为我们的合作者推出创新项H的渠道策略第三、拓展计划：那些发展速度比较快，制造业比较发达，城市大概有500万以上人口的城市，例如，沈阳、成都、武汉、东莞等，斑马技术公司会很快与同心合作伙伴、分销商一起进入市场策略：第一、在自身增长方面，除了继续加大投入力度外，斑马技术公司也有明确的市场路线图——行业拓展方面，公司在制造业和物流业已经有非常好的发展，特别是在华东和华南地区，今后将对北方地区增加投入，以

4、拓展政府等新的行业市场。第二、产品制造方面，现阶段的生产基地在美国，预计从今年开始将制造基地转移到屮国，会首先以代工厂的方式开始本地生产，在需求量增加的基础上，再设置公司的生产基地，这将为公司合作伙伴带来更大的利润空间，为最终用户带来更有价值、更能满足客户需求的解决方案。第三、渠道策略方面，仍以渠道销售为主，没有任何直销的方式，并在原有的渠道合作基础上重新调整合作项H，赋予渠道更多的活力，促进与合作伙伴的业务拓展。第四、产品研发方面，新的一款MZ系列移动打印产品刚刚推出，预期在亚太地区有良好的市场发展前景，今后还将

5、推岀更多产品來满足不同用户的需求，同吋在技术、服务方而为合作伙伴提供更多的专业支持。未来两年不会有第四个分销商，除非第四个是完全不一样的产品，和现在的渠道完全不一样，我们才有可能考虑。杠我们将继续和这些分销商一起合作，多招募一些第二代的代理商，去拓展新的行业。第二代代理商要对我们关注的行业了解,和分销商一起配合。不是分市场这个饼，血是把市场这个饼做大，大家都可以得到利益。ZEBRA在屮国的重点区域和主要行业巩固在垂直制造业市场屮的地位，积极拓展新的领域，如政府、医疗保健、零售、运输和FFA（移动T作站），斑马技术公

6、司一直非常重视行业客户，依赖同心合作伙伴、分销商、代理商进入屮小企业ZEBRA的优势和冃的斑马技术公司产品在制造业的地位最强大通过提高成本竞争力和山场应变能力，将寻求到提升赢利能力的新商机，继续促进企业成长，实现远景、H标和广大股东的共同利益，FI的是给股东带来最大价值、收益最大化。把我们拥有的技术进一步发展和应用扩展到新的领域，给市场带來新的价值，让更多客户亨受到技术的发展。这对客户来说有着战略性的重大意义，也可以让我们的专业及金融资源进入更多新的领域，帮助市场其他业务发展更快，让斑马技术公司的影响更大ZEBRA

7、在中国的三大分销商神州数码、北京凯泰、上海先达是斑马技术公司在屮国的三大分销商北京凯泰先达科技发展有限公司致力于自动识别技术条码和RFID两个领域，其位于沈阳浑南高新区占地2万平米的凯泰科技园，是凯泰科技的研发、生产基地。在研发方面,凯泰科技园拥有RFID基础研究、RFID专用技术研究、RFID机具研究、系统集成研究等四个研究室，已获得的国家级专利达16项，在生产方而拥有生产电子标签和机具的芯片邦定、电感、SMT（表而贴焊技术）、注胶、层压、模具加工等六条生产线。H前界型电子标签的日生产能力达4至5万只，识读机具日

8、生产能力达500多台套，日产值能力达4万美元，固定资产规模达300万美元。在自动识别国际合作方面，凯泰先达与美国的斑马技术公司Zebra）、摩托罗拉企业移动业务（Mofo厂o/日EMb）、美利捷公司（Metrologic）等等知名企业结成了紧密合作伙伴关系。先达公司成立于1992年，专注于条码、RFID等口动识别技术的技术研发与市场应用。公司面向零售、物流、