“詹氏”山核桃的体验营销策略探析——以消费心理学为视角

《“詹氏”山核桃的体验营销策略探析——以消费心理学为视角》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、第30卷第6期广西民族师范学院学报VOI．3ONO．62013年12月JOURNALOFGUANGXlNORMALUNlVERSlTYFORNATIONALITIESDec．2013詹氏”山核桃的体验营销策略探析以消费心理学为视角李早华(宣城职业技术学院旅游商贸系，安徽宣城242000)摘要：体验营销是现代市场营销的驱动力，是企业发展成功的重要因素之一。詹氏公司根据产品特点，制定了相关的体验营销策略，通过独特的感官体验、情感体验和娱乐体验，把体验营销运用得恰到好处，取得了一定成绩。但是，“詹氏”山核桃的营销策略仍然存在不

2、足。从消费心理学的角度分析“詹氏”山核桃的体验营销，针对其不足提出相应的建议。关键词：“詹氏”山核桃；体验营销；消费心理中图分类号：F062．2文献标识码：A文章编号：1674-8891(2013J06—0075—04Analysis0nZhanshi’SExperienceMarketingStrategyinTermsofConsumerPsychologyLIZao-hua(DepartmentofTourism&Business，XuanchengVocational&TechnicalCo~ege，AnhuiX

3、uancheng，242000)Abstract：Experiencemarketing，thedrivingforceofmodernmarketing，isanimportantfactorfortheSuccessofenterprisedevelopment．ZhanshiPecanCompanysetupitsownexperiencemarketingstrategyaccordingtothecharacteristicsoftheproduct．Thecompanyhasachievedalotbyapp

4、ly—ingtheexperiencemarketingappropriatelythroughauniquesensoryexperience，emotionalexperienceandentertainmentexperience．However，thisstrategystilhasitsshortcomings．ThispaperfirstanalyzestheexperiencemarketingstrategytakenbyZhanshiPecanCompanyfromthestandpointofcons

5、umerpsychology，thenputsforwardthecorrespondingsuggestionsbasedonitsshortcomings．Keywords：Zhanshi’Specan，experiencemarketing，consumerpsychology1998年，美国战略地平线公司的创立人B·约瑟夫·派恩和气候，所产山核桃皮薄、核仁肥厚、含油量高，生产规和詹姆斯·H·吉尔摩指出，体验营销已成为企业追求营销模模处于国内前列，总产值超过1O亿元，故宁国有“中国山式的新境界。体验营销是指企业通过

6、让目标顾客观摩、聆核桃之乡”的称号。在宁国，生产山核桃的企业众多，品听、试用等方式，使其亲身体验企业提供的产品或服务，牌更是多如牛毛，影响较大的有詹氏、山里仁、徽之园、让顾客实际感知产品或服务的品质或性能，从而促使顾客天地仁、孟仔、天思、通国、真佳、玉盘山等品牌。众多认知、喜好并购买的一种营销方式。这种方式以满足消费的品牌中，“詹氏”山核桃经过多年的努力，成为宁国山核者的体验需求为目标，以产品为平台，以有形产品为载桃企业的领导者。体，生产、经营高质量产品，拉近企业和消费者之间的距山核桃生长于宁国市南极、万家等乡镇。改革开

7、放后离。许多企业在这方面取得巨大成功，如星巴克的第三空很长一段时间，宁国境内没有山核桃加工企业，当地的山间、宜家家居的“美好生活从这里开始”、九阳豆浆机榨出核桃主要以原料方式销售给浙江的工厂进行加工，但收购健康新生活，等等。不过，目前仍有很多企业把打折、促价格极低。“詹氏”山核桃的创始人詹权胜当时是南极乡信销、送赠品作为体验营销的主要策略，并没有真正把握体用社的一名员工，他看到了山核桃市场的广阔前景，毅然验营销的精髓。下海创办企业。1995年，詹权胜筹资3万元成立宁国县南极文章试图以安徽宁国市的农产品企业——安徽詹氏天炒

8、货厂，成为宁国第一个山核桃加工企业。但此时的山核然食品有限公司为例，从消费心理学视角出发，分析其体桃市场，基本被浙江临安的山核桃企业所控制，且消费者验营销的形成。该企业的主打产品为山核桃，“詹氏”山核也只认同临安山核桃。为了在巨大的竞争对手前分一杯桃作为中国山核桃产品行业的领导者，销量巨大，体验营羹，詹权胜加倍努力，