体验经济下的文化创意产品营销策略——以国学机的体验营销为例

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1、体验经济下的文化创意产品营销策略以“国学机”的体验营销为例黄小琴江西科技师范大学文学院体验经济为企业营销带来新的营销模式。同时，广受关注的文化创意产品是以内容为内核，发挥创意力去设计制作的产品，本质特征在于满足消费者的精神消费体验需耍。传统的营销模式己不能满足文化创意产品的营销需要，而文化创意产品的木质特征，与体验营销存在内在的一致性。木文以国学机的体验营销为例，从体验营销的5Es理论出发，提出文化创意产品的体验营销策略。研宄表明：文化创意产品的体验营销需要观念创新，区分体验对象与文化主题的体验策略;多维度、多样化、多媒体融合的情境与事件营销策略;全方位整体浸入、口碑传播管理的浸入与印象管理策

2、略;并且，各元素之间互相影响，相互作用，形成一个完整的体验营销策略系统。关键词：体验营销;文化创意产品;国学机;营销策略;（江西南昌330018）基金：江丙省艺术规划项目“传播娱乐化与文化创意产业发展”（项目编号：YG2011077）Abstract：Experienceeconomybringsnewmarketingmodelforenterprisemarketing.Atthesametime,theculturalandcreativeproductsofwideconcernareproductsdesignedandproducedwiththecontentasthecorea

3、ndthecreativepower.Theessentialfeatureistosatisfytheneedsofconsumers’spiritualconsumptionexperience.Thetraditionalmarketingmodelcannotmeetthemarketingneedsofculturalandcreativeproducts,andtheessentialcharacteristicsofculturalandcreativeproductsareinlinewiththeexperientialmarketing.Thisarticletakesth

4、eexperiencemarketingofChineseculturemachineasanexample,andfromthe5Estheoryofexperientialmarketing，putsforwardtheexperiencemarketingstrategyofculturalandcreativeproducts.Researchshowsthat:theexperientialmarketingofculturalcreativeproductsrequirestheconcept-innovativeexperiencestrategytodistinguishexp

5、eriencingobjectsandculturalthemes,contextandeventmarketingstrategywiththeintegrationofmulti-dimensions,diversificationandmultimedia,andimmersionandimpressionmanagementstrategyofomni-directionalimmersionandword-of-inouthmanagement,whichinteractwitheachothertoformacompletesystemofexperiencemarketingst

6、rategy.Keyword：experientialmarketing;culturalandcreativeproducts;Chineselearningmachine;marketingstrategy;一、引言体验经济是21世纪一种全新的经济形态，己经逐渐成为继服务经济之后的又一个经济发展阶段m。体验经济对企业营销提出/新的要求。消费者在进行消费时不再仅仅关注商品的作用和价格，而更在意精神体验与追求，体验成为企业营销中非常重耍的一种策略。与此同时，文化创意产业的兴起及不断发展也深受体验经济的影响，各文化创意企业都在探索合适有效的文化创意产品体验营销之道。二、体验营销与文化创意产品（一

7、）体验营销体验就是通过亲身经历参与来认识客观事物，即人们对事件进行直接观察或参与之后所产生的一种主观心理感受m。从营销的维度来说，体验是消费者参与企业组织策划的体验活动，在活动屮对产品形成好或不好的各种心理感觉。体验营销是一种为体验所驱动的营销和管理模式m，通过满足消费者对产品的体验需求，实现消费者的体验价值。体验营销的兴起引起了业界的广泛关注，学者们对体验形态及体验管理等都进行了相关研究。其中，