曾经初入投行实习的迷茫，等到留用入职时才懂(1)

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1、曾经初入投行实习的迷茫，等到留用入职时才懂一年半前，我初入投行，在知乎种下一个问题。今年早一些时候在国内某一个证券公司实习。部门为投行部XX组。券商还算比较有名吧。目前已经三个多月了，但是并没有上过任何一个项目，没有参与过尽职调查。这三个月来做得比较多的事情是，为部门领导准备与客户交流时的交流材料。这一部分的准备涉及到ppt制作，还有一些战略，行业分析等等。大部分都是独立完成。但是虽说是独立完成，很多行业的观点数据都是参考网络的新闻、研究报告，有时候再深入一点可能帮忙整理一下客户需要上市时注意的一些财务、法务，上市时的结构，登陆

2、资本市场路径等等。在三个月期间，接触了很多行业。但是主要都是在分析行业现状啊，竞争格局啊，还有公司的一些战略，案例整理等等。最开始的感受是：由于自己短时间内接触了很多行业，专业术语，觉得也有一定成长。但是昨天去到另一家面试的时候，对方问到“你为什么不去做尽职调查，不进场？”让我对自己的这份实习产生了一定的怀疑，想请问一下行业内的人士，如果我这样的一份实习经历摆在HR面前，他们会怎么样看待我这份实习呢？会不会觉得其实并没有经历过投行真正的样子？以及如果想要以进入投行为目标的话，是不是应该再找一份真正跟项目的实习呢？谢谢。”一年半后

3、，我留用入职，为自己解疑答惑。很神奇这个一年半前的问题居然莫名其妙被顶了上来。那我也就再来update一下我的近况和一些个人的思考吧。目前的情况是，我已经毕业了，并且很顺利的留用入职了，最开始进去的时候没有很强的留用的目的性，实习四五个月的时候，打算换到甲方体验一下，当时领导已经约谈基本确定要留用，那个时候校招还没有开始。整个过程几乎很顺利，领导对我的表现较为满意，我也对公司整体氛围很满意。所以这个双向选择的过程中我没有太多别的考虑。我也是本年度我组唯一一个BJoffice的新人。我仍然没有完整地跟过一个项目，这一年多的时间里，

4、我参与了很多pitchbook的制作，研究报告的撰写，一些项目开发的前期材料准备和研究，部分项目访谈，当然也包括底稿的整理。到我实习结束，我都还没有写过一次招股说明书或者重组报告书。当然我现在入职后开始更频繁地参与到项目的工作中，在更为细节的层面开展工作。这个一年半前提出的问题，在我实习的一年半间。我几乎问遍了我的朋友，同事，领导。小至一起实习的朋友，到组内二把手一把手，再到公司总裁（是的，我很厚脸皮地在总裁讲话后当场提了这个问题，总裁也给了我很多思考）首先是我来揭开一下为什么我的实习工作是这样安排的。在后期和领导的沟通中，他们

5、才跟我说到，这些安排是综合了我个人特点，优势，兴趣和部门战略的结果。在入职投行之前，也就是大学本科的时候，我主要的职业经验来自于一个咨询公司的researchassistant和某英语培训机构的讲师。这两个工作也是我结合个人兴趣和特长而定的。换言之，我是一个对行业研究感兴趣，对presentation的内容和形式感兴趣的人。因此，当我在做pitchbook的时候，我很乐意去从零开始一页一页的整理分析行业，也会乐意研究如何更好的present这些结果给别人。领导从很早就开到了我的偏好与特长，也在会议时表示实习生工作会因人制宜。同时

6、根据我后来工作成果，他们也认为我更适合这类工作。并且，我司在客户选取上，也越发关注客户的价值和成长性。公司的战略规划使得公司在招聘新人的时候提高了新人对行业理解的要求（我们是少数几家以行业分组的券商）。因此，我的任务安排是一个综合考虑的结果。这在我当时提问的时候，我虽然也能感受到，但没有确认过。因此，我的问题核心实质上更接近于:一份投行实习中最重要的经历，最让人成长的经历是不是参与项目？做项目的能力是否是一个投行小兵应该有的能力?投行职业允不允许差异化发展道路?我该不该坚持自己的兴趣和特长，寻求一个差异化的发展道路？甚至于”我是

7、不是一定要做这样一个以做材料做底稿为junior主要内容的工作”这样的职业选择问题。很明显，这些问题是复杂的也是因人而异的，它结合了个人特质，行业特点，公司特点等等因素。就我目前的理解，项目确实会是投行工作的重点，做项目的经历和能力也是投行职业发展中非常重要的因素。新人想要全面快速的成长，也必须会经历项目开发尽调做材料整底稿写报告等等项目常见的事情。但我发现一个很有意思的事情，在我问到的同事，领导的答案中，几乎vp以下的人都反复跟我强调项目的重要性。vp及d以上的领导都跟我强调行业研究行业理解的重要性，他们认为目前很多产品的操作

8、其实是很流水化过程。到了总裁这里，她还补充到说希望每个人能够在工作中找到并发挥自己的特长。未来的中国投行的发展，一定会慢慢过度到更为市场化的阶段，在众多行业中，在鱼龙混杂的客户中，找到有潜力，有价值的客户。或许这是他们的想法吧。到这里，“做还是不做”或者说“做什