车销人员配置建议.doc

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1、关于人员配置建议关于人员配置的问题，我个人有以下想法：一、人员配置：在每个县城，建议业务开展初期配备3・4人，业务人员分为城区车销业代和乡镇车销业代两种，其中城区车销业代可根据城区大小配备1・2名，每名城区业代配备电动三轮或小型面包车，进行单人车销；乡镇车销业代在业务开展初期，可暂时配备两名，以后随着客情的发展，客户数量的增长，逐步增加人员，每名乡镇业代配备一辆轻卡送货车和一名司机，进行乡镇车销。二、线路规划：在车销时，要建立起全方位覆盖的车销路线。以覆盖面大，路线最近、线路上重点客户多为原则，建立起车销业代每天的车销路线，并实时跟踪监督。每条

2、线路每月可对线路进行汰换调整一次。（附实例路线）三、车销要求:车销人员在销售过程中要把握以下儿点:1、在开始当天业务时，要对路线上的客户进行一个简单的了解，知道他们需求的重点，然后到店后，有侧重点的推荐；2、-般进店时间以15分钟以内为宜，特殊情况除外；3、如果有暂时满足不了客户的情况出现，要记录下了，但不要耽误时间。4、注意行车安全。