给LED企业的几点建议.doc

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1、一项新技术的发明、发展，往往能造就一个崭新的行业。比如计算机技术造就了计算机行业，互联网技术造就了互联网行业，LED技术的发展，也造就了整个LED行业。LED行业前途光明随着LED技术的深入发展和应用领域的不断扩大，全球LED行业在近年來，得到了飞速的发展，涌现了许许多多优秀的企业。常言道：“男怕入错行，女怕嫁错郎。”作为已经选择了LED行业作为自身发展道路的企业，无疑是幸运的，前途是光明的。一个新兴的行业，往往意味着新的机会，那些善于抓住机会的企业，就有可能发展壮大成伟大的企业。冃前从事LED产业的各个企业，都面临这样的机遇。但如何利用资源，发展自己

2、，是每个企业都需要考虑的问题。技术创新是关键作为一个旁观者和关注LED行业的投资人，我建议企业家们千万不要忘记“技术创新”。虽然很多LED企业，在过去通过生产背光源、显示屏等，赚取了不少利润，但随着进入者的增加，利润会越來越薄。企业家们不耍满足于享受当期丰厚的利润，而应未雨绸缪，增加研发投入，否则有可能失去未来。在企业进行口主创新的过程中，除了企业科技人员的艰苦努力，持续不断的资金投入,也是获得成功的重要因素。根据科技型企业的一般情况，可以把企业的自主创新简单分为六个阶段，同时，把各个阶段大体的资金来源作一个简要概述：1、选择研发方向、组织研发人才?企

3、业自筹2、投入研发资金、实施研发计划?企业口筹+政府资助+创业投资3、技术研发成功、实施中试计划?企业口筹+政府资助+创业投资4、完成中试试验、新建生产车间?企业自筹+创业投资5、新品试产成功、进入市场推广?企业口筹+创业投资6、完善生产工艺、扩大销售规模?企业口筹+银行贷款+创业投资不难看出，在企业自主创新的六个阶段中，企业始终是创新工作的实施主体，同时，也是创新资金的主要投资者。对于上市公司或大型企业，在六个阶段的投资可能都没有问题,但是，对于数量众多的中小企业，完成一、二阶段的投资己经非常吃力，到第三阶段时，资金己经非常吃紧，再往下进行，基本到了

4、“弹尽粮绝”的地步。创业投资助力企业发展虽然在企业创新过程中，符合条件的企业可以屮请政府资助，但毕竟数量有限;另外，部份企业可以屮请银行贷款，但是，大多数创新型中小企业由于没有足够的土地和固定资产作抵押，很难获得银行贷款，而且，即使获得部份银行贷款，往往只是短期的流动资金贷款，无法用作资本性开支。因此，企业在口主创新过程中，适时引入创业投资，不仅可以解决资金问题，同时，还引进了“企业成长教练”，帮助企业规范运作和做好战略规划，使企业发展少走弯路。在企业口主创新的问题上，创业投资与企业是符合各自经济利益的有机结合。企业进行创新活动，是为了加强竞争力、增加

5、收入和盈利规模;创业投资通过参股企业，给予企业需要的资金，间接参与企业自主创新活动，其目的是希望分享企业自主创新的成果，即收入规模扩大、盈利水平提高，从而实现其所投资的企业股权价值的增值，进而达到创业投资的资本增值的目的。在与创业投资机构打交道时，建议企业家们注意以下几方面的问题：1.你的公司是否具有核心技术的知识产权?特别对从事LED芯片及外延片生产的企业，这个问题尤为重要。2.你的技术的优势在哪里?最好列举几个同行业的竞争对手，进行比较，说明你的优势何在?技术的比较优势越大，价值越大。3.你的技术进行产业化的可行性有多高?从实验室技术，到中试规模，

6、到工业化规模，每一次扩大建设，需耍多少资金？多少时间?投入产出比越高的技术，价值越高。4.你的技术产业化之后，你打算用什么样的营销策略去推广产品?你的市场定位是什麽?如何安排市场渠道?如何管理和激励销售人员？市场营销策略越清晰，投资人越放心。5.最后要注意的是：对你的技术耍有一个合理的估值。因为在创业投资机构的眼中：专利丰技术丰产品丰市场H利润而创业投资机构最终看重的，还是企业的盈利能力和水平。只不过他们不太关心你冃前的盈利水平，更关注你未来的盈利水平。结束语通讯技术的发展，造就了华为、中兴通讯等大型企业;太阳能技术的发展，造就了无锡尚德、天威英利等大

7、型企业;互联网技术的发展，成就了新浪、腾讯等大型企业。LED技术的发展，也一定会培育出一批伟大的企业，希望您的企业，能成为其中的幸运儿！