00151-《企业经营战略》考核方案

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1、序号江西理工大学高等教育自学考试综合改革试点实践考核课程课程代码：00151课程名称：企业经营战略专业名称：工商企业管理专业代码：020202姓名：二O一六年十一月　　　　　过程性考核-学生学习过程情况记录表姓名准考证号专业工商企业管理课程00151-《企业经营战略》（00151-《企业经营战略》）学习过程情况记录表学习日期9月10日-----10月30日通过课程完成以下案例：（请A4附页并手写完成）加多宝的“王老吉”重新定位2002年年底，加多宝找到成美营销顾问公司（以下简称“成美”），初衷是想为红罐王老吉拍一条以赞助奥运会为主题

2、的广告片，要以“体育、健康”的口号来进行宣传，以期推动销售。成美经初步研究后发现，红罐王老吉的销售问题不是通过简单的拍广告可以解决的。红罐王老吉虽然销售了7年，其品牌却从未经过系统、严谨的定位，企业都无法回答红罐王老吉究竟是什么，消费者就更不用说了，完全不清楚为什么要买它——这是红罐王老吉缺乏品牌定位所致。为了了解消费者的认知，成美的研究人员一方面研究红罐王老吉、竞争者传播的信息，另一方面，与加多宝内部、经销商、零售商进行大量访谈，完成上述工作后，聘请市场调查公司对王老吉现有用户进行调查。以此基础，研究人员进行综合分析，厘清红罐王老

3、吉在消费者心智中的位置——即在哪个细分市场中参与竞争。在研究一个多月后，成美向加多宝提交了品牌定位研究报告，首先明确红罐王老吉是在“饮料”行业中竞争，竞争对手应是其他饮料；其品牌定位——“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球等。通过重新定位，加多宝的王老吉从2002年不到2亿的销售额上升到2008年的120亿。阅读以上案例，请回答以下问题：(1)加多宝的“王老吉”的产品定位战略有何特点?（15分）(2)结合加多宝的“王老吉”的定位战略，说说正确

4、的定位战略有哪些好处？（10分）班主任评分（总分20分）：到课情况课堂表现学习态度课后学习情况优秀（）优秀（）优秀（）优秀（）良好（）良好（）良好（）良好（）合格（）合格（）合格（）合格（）不合格（）不合格（）不合格（）不合格（）班主任签名：终结性考核学生任意选取一企业进行企业案例分析（可选以下案例其中之一，也可以自行选定），需要学生对案例企业的环境进行详细分析，通过对企业各个职能部门的情况列出企业目前的优势和劣势，面临的机会和威胁，提出企业应当实施的战略。具体做法为：教学考核过程中按5～7人一组分成若干组，每组就某一企业状况制定出

5、企业战略案例分析报告(讨论确定方案)，以书面报告形式上交(字数在1500字以上、A4纸完成)。1、地方白酒厂老板的下一步发展规划假如你是当地小有名气的一家白酒厂（如赣州的章贡酒、南昌的李渡酒一样的市场地位的品牌）的老板，请你分析你面临的企业内部外部环境特点，并据此运用SWOT分析法，提出酒厂下一步的发展策略。要求写出主要的外部环境内容与特点、内部环境内容与特点、企业面临的优势劣势机会威胁的内容以及战略建议等2、海尔的国际化战略海尔，自20世纪80年代创立以来，从一家濒临倒闭的单一冰箱生产厂家，经过20多年的发展，已成为世界第四大白色

6、家电生产企业。而在2006年，海尔在中国家电市场的整体份额已经达到25.5%，稳居全国第一。海尔自开始就一直在打造品牌化战略理念。早在1992年，海尔集团就开始实施国际化战略发展目标，发展国际化海尔。在随后的短短十五年时间里，海尔在美国、德国、菲律宾等国家开设13个海外工厂和22个贸易中心，并成功进驻沃尔玛等美国大型连锁超市，占有美国35%的小冰箱市场和50%的酒柜市场。然而，海尔虽然迅速发展成为如此规模，但在美国的主流大冰箱，海尔还是处于边缘化品牌，无法和惠而浦、伊莱克斯等名牌抗衡。提出海尔国际化战略下一步的发展策略。2016年上

7、半年实践考核课程-终结性考核教师评卷记录表序号评价内容具体要求评价结果优秀（8分-10分）良好（5分-7分）合格（1分-4分）不合格（0分）1学习态度无作弊、抄袭等问题按照教师要求答题　　　2文字表达字迹清晰、语言简练书写规范　　　3前期准备工作能够独立查阅资料有获取加工筛查各种信息的能力　　　4分析与解决问题的能力能运用所学的知识分析与解决问题　　　5逻辑结构较强的逻辑性，论证严密条理清晰6计算能力能够准确完成相关数据的计算7语言表达能准确概括本人观点口齿清晰对于提出的问题能充分作答8其他动手能力能熟练运用各种软件分析解决一些实务

8、问题综合得分（总分80分）：评卷人签名：