以经济视角浅谈团购.doc

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1、以经济视角浅谈团购以经济视角浅谈团购摘要近年来，国内物价不断上涨，民众们正通过各种消费于•段来降低生活开支。而在物流成木逐渐降低以及实体经营成木上升的人背景下，网购成为了时下广人中国消费者最常用并且最便利的消费模式。在各人B2C网站崛起并且开始逐渐改变屮国消费者的消费模式之时，发源自美国的“Groupon模式”以其清晰、简单、直接的商业模式，在国内仅仅用儿个月时间就遍地开花。作为新兴的电子商务尤其是网购服务行业的一分支，网络团购开始变得炙手可热。“团购族”也成为网络中的流行词汇。作为有着丰富团购经验的“团购族”一员，我对团购现象的火热也一直令些思考，在此运用经济学的原

2、理对团购现彖以及买卖双方的成本收益做一些简单分析。关键词：团购现象，经济学分析，成木收益，电子商务正文一、团购的定义、形式和特点虽然说团购这个词是最近才出现的新兴名词，但其实团购很早就出现在我们的生活屮，最常见的就是各种团体票。团购从简单说来，就是许多人组织起来购买同一商品，由于购买量人，对商家有较强的议价能力，而商家通过薄利多销的形式，既能有效的减少库存避免库存堆积同时又起到了非常好的商品宣传作用。因此，在买卖双方能够互惠互利的情况下，团购应运而生。广义上的团购组织形式通常有两种，一种是自发的，即同学，同事，亲朋好友购买同一商品，往往规模小，是由买方和卖方直接接触进

3、行议价，但是通常这种团购能够达到的优惠幅度并不人，并且没育第三人从屮获取利益。另一种就是现在的团购网站，也就是木文所要具体分析的团购模武。各个团购网站与商家定下协议，以某一•价格在自己的网站上优恵出售某一商品，而消费者根据自己需求在网站上购买产品即算为参加团购。团购活动往往定时限量，并且有达成团购活动所需要的最少订单数量。一旦团购活动到期或者团购数暈满额就不能再以团购价格购买这一商品，此团购行为即告结束。通过第三方组织团购，可以打破第一种组织形武的限制，规模人，第三方网站对商家的议价能力也较强，商家也愿意作更人的价格让步。而作为谈判方的第三方团购网站通过商家提供价格和

4、团购实际标价的差价來获得利润。[1]团购的最人特点无疑是其低廉的价格，没令价格的优惠也就不会产生人家抱团购买的心理。其次，团购也具有集体性、吋效性、特定性。网站团购在达到一定团购人数后才能算作团购成功，并且设有团购天数，一个团购活动往往针对的是某一•个特定的产品或者某个特定的商家店铺。二、团购屮买方的成木和收益团购小买方的收益非常显而易见，那就是：以低于市场价购得产品。同时，团购的成木为：”团”的组织成木+购得商品不合个人意或有质量问题的风险。对于买方來说，不同的团购组织形式，有不同的成本和收益。（-）自发性团购：由某一个人或一部分人发起，主要是集中同学，朋友，亲戚，

5、单位同事，社区邻居等，组织起小范围内的团体，进行团购。这样的团购组织形式屮，存在一个人或几个人成为核心，他承担考组织“团”和与商家议价的责任。那么，对于核心成员來说，具收益为：以低于市场价购得产品，而成木则是：组织协调的付出+寻找商家并与商家议价的付出+最终所得产品不合意或存在质量问题的风险。而对于其他成员则不同，其收益：购买商品的团购价与市场价Z差。成木：最终所得产品不合意或存在质量问题的风险。可见，在这样的合约结构屮，屮心人和其他人有湘同的收益，但却承担更多的义务，既要与商家议价，又要组织协调，兼顾各方意见。由于发起人的交际圈令限，团购很难形成规模，议价能力佇限，

6、其收益往往低于组织成木，而且组织人也很难得到额外好处，在生活中并不多见。（二）第三方网站团购：在这样的模式下，团购并不是消费者自行组织发起的，而是由专业的团购网站定向发起，网站事先与某些商家达成协议，以人幅低于市场价的价格将某个商品在团购网站上推岀，再由团购网站宣传鼓动消费者购买。而团购网站则可以在商家报价的基础上加价，从商家报价和售出价格的差价屮获利。这种团购组织形式在市场上的成功，跟它的成本和收益密切相关。首先，“团”的组织成木降低，团购网站推出团购商品，而消费者只做选择，根据各自需求选择，除去了很多组织协调过程。同时，通过网络更易组织起较人数量的消费者，议价能力

7、较强。团购网站也不同于前一种结构屮的“核心人”，网站并不购买，只负责议价协商，即成为职业代理人，分工的细化和利益的激励，具有更高的效率。在这中形式小，消费者既可以以较低的价格买到自己需要的商品，网站能获利，整个活动的总收益远人于其组织成木，因此成为了现在团购的主流形式。三、团购屮卖方的成木和收益通过对众多团购网站所提供的团购商品的观察，首先可以发现，并不是所有种类的商品都可以团购，团购商品中理发，电影票，摄影，滑雪，餐饮，足疗，KTV等具有服务性质的活动居多，而且其团购价的折扣也人；而于机，电脑，服装，自行车等耐用商品较少，且团购价格折扣也很少；像汽