以经济视角浅谈团购

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1、以经济视角浅谈团购以经济视角浅谈因购摘要近年来，国内物价不断上涨，民众们止通过各种消费手段来降低牛活开支。而在物流成木逐渐降低以及实体经营成木上升的大背景下，网购成为了时下广人中国消费者最常用并R最便利的消费模式。在各大B2C网站崛起并R开始逐渐改变中国消费者的消费模式Z时，发源口美国的“Groupon模式”以其清晰、简单、直接的商业模式，在国内仅仅用儿个月时间就遍地开花。作为新兴的电子商务尤其是网购服务行业的一分支，网络I才I购开始变得炙手可热。“团购族”也成为网络中的流行词汇。作为有着丰富团购经验的“团购族”一员，我对团购现象的

2、火热也一直有些思考，在此运用经济学的原理对团购现象以及买卖双方的成本收益做一些简单分析。关键词：团购现象，经济学分析，成本收益，电子商务正文一、团购的定义、形式和特点虽然说团购这个词是最近才出现的新兴名词，但其实团购很早就出现在我们的生活中，最常见的就是各种团休票。团购从简单说來，就是许多人组织起來购买同一商品，「11于购买量大，对■商家有较强的议价能力，而商家通过薄利多销的形式，既能有效的减少库存避免库存堆积同时乂起到了非常好的商品宣传作用。因此，在买卖双方能够互惠互利的悄况下，因购应运而生。广义上的团购组织形式通常有两种，一种是

3、自发的，即同学，同事，亲朋好友购买同一商品，往往规模小，是由买方和卖方直接接触进行议价，但是通常这种I才I购能够达到的优惠幅度并不大，并且没有第三人从中获取利益。另一种就是现在的团购网站，也就是木文所要具体分析的团购模式。各个团购网站与商家定下协议，以某一•价格在自己的网站上优惠出售某一商品，而消费者根据口己需求在网站上购买产晶即算为参加团购。团购活动往往定时限量，并且有达成团购活动所需要的最少订单数量。一旦团购活动到期或者团购数量满额就不能再以团购价格购买这一商品，此团购行为即告结束。通过第三方组织团购，可以打破第一种组织形式的限

4、制，规模大，第三方网站对商家的议价能力也较强，商家也愿意作更大的价格让步。而作为谈判方的第三方团购网站通过商家提供价格和团购实际标价的差价來获得利润。[1]团购的最大特点无疑是其低廉的价格，没有价格的优惠也就不会产牛大家抱团购买的心理。其次，团购也具有集体性、时效性、特定性。网站团购在达到一定团购人数后才能算作团购成功，并且设有团购天数，一个团购活动往往针对的是某一个特定的产品或者某个特定的商家店铺。二、因购中买方的成本和收益团购中买方的收益非常显而易见，那就是：以低于市场价购得产品。同时，I才I购的成本为：”团”的组织成本+购得商

5、品不合个人意或有质量问题的风险。对丁•买方来说，不同的团购组织形式，有不同的成本和收益。（一）自发性团购：由某一个人或一部分人发起，主要是集中同学，朋友，亲戚，单位同事，社区邻居等，组织起小范围内的团体，进行团购。这样的团购组织形式中，存在一个人或几个人成为核心，他承担者组织“团”和与商家议价的责任。那么，对于核心成员來说，其收益为：以低于市场价购得产品，而成本则是：组织协调的付出+寻找商家并与商家议价的付出+最终所得产品不合意或存在质量问题的风险。而对于其他成员则不同，其收益：购买商品的团购价与市场价之差。成木：最终所得产品不合意

6、或存在质量问题的风险。可见，在这样的合约结构中，中心人和其他人有相同的收益，但却承担更多的义务，既要与商家议价，乂要组织协调，兼顾各方意见。山于发起人的交际圈有限，团购很难形成规模，议价能力有限，其收益往往低于组织成本，而且组织人也很难得到额外好处，在生活屮并不多见。（二）第三方网站因购：在这样的模式下，团购并不是消费者自行组织发起的，而是由专业的团购网站定向发起，网站事先与某些商家达成协议，以人幅低丁•市场价的价格将某个商品在团购网站上推出，再山团购网站宣传鼓动消费者购买。而团购网站则可以在商家报价的基础上加价，从商家报价和售出价

7、格的差价中获利。这种团购组织形式在市场上的成功，跟它的成本和收益密切相关。首先，“团”的组织成本降低，团购网站推出团购商品，而消费者只做选择，根据各口需求选择，除去了很多组织协调过程。同时，通过网络更易组织起较大数量的消费者，议价能力较强。团购网站也不同于前一种结构中的“核心人”，网站并不购买，只负责议价协商，即成为职业代理人，分T的细化和利益的激励，具有更高的效率。在这中形式中，消费者既可以以较低的价格买到自己需要的商品，网站能获利，整个活动的总收益远大于其组织成本，因此成为了现在团购的主流形式。三、团购中卖方的成本和收益通过对众

8、多团购网站所提供的团购商品的观察，首先可以发现，并不是所有种类的商品都可以因购，因购商品中理发，电影票，摄影，滑雪，餐饮，足疗，KTV等具有服务性质的活动居多，而且其团购价的折扣也大；而手机，电脑，服装，自行车等耐用商品较少，且团购价