企业如何增加销售额.doc

《企业如何增加销售额.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、增加销售额有三种方法：1、增加客户量。客户有如下四种类型：1、现金大客户（最佳客户）2、现金小客户3、赊账小客户4、赊账大客户对客户排序顺序并不取决于客户消费数量的多少，而是取决于收入现金的多少。现金为王，所以现金大客户是最好的客户，其次是现金小客户、赊账小客户，最后才是赊账大客户。现实中，我们都把赊账大客户当成主要客户，导致了应收账款越来越多，公司资金周转越来越困难。这些，究其源，都是因为客户数量太少，只有具备足够数量的客户资源，公司才能挑选客户。2、增加单次消费金额，也就是增加每个客户的单笔消费金额；3、增加消费次数，

2、增加客户重复消费次数。如果公司增加20%的客户数量、每个客户单次消费金额增加20%，客户重复消费次数也增加20%，则公司业绩为原业绩的1.728倍，也就是只要每项都稍为增加一些，公司业绩就极容易实现翻倍增长。而这三项因素中，最首当其冲的，毫无疑问，是增加客户量，即不断开发新客户。如何才能增加客户量1、增加业务人员，只有拥有足够多的业务人员才能拥有足够多的新客户；2、加大对业务人员开发新客户的利益刺激，激励业务人员积极开拓新客户；3、增加渠道，多渠道才能产生大量的客户；4、增加客户转介绍率，转介绍是成本最低的产生新客户方式。