营销计划总结.docx

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1、贵州安凯达实业股份有限公司2015年销售总结及2016年销售计划目录一、上年度销售回顾与分析（1）销售业绩回顾与分析（2）销售问题分析与总结二、年度形式分析与预测（1）市场变化与预测①市场环境②市场特③产品需（2）竞争形式分析三、年度营销计划（1）年度销售量目标计划（2）年度营销策略一、上年度销售业绩回顾与分析（1）销售业绩回顾与分析21月份安凯达方量（m³）销售额（元）协会方量（m³）1月21845.54194216.502月117193249447.503月7959.8208258504月23734.5593458505月26

2、947.57822230.5247396月21210.76622298.517016.77月143264669976179048月13617.54568712.5137139月19704.96461784.51952310月19168448152017432.511月2505.5（截止29日）预计18000预计400万0（截止29日）12月预计18000预计400万合计182738.958087356110328.221概括：根据我公司现有客户，预计11月份及12月份销量分别为1.8万方，2015年度我公司销量为21.6万方，计划

3、销量45.6万方，实际完成率为47%，同比上年下降近40%。分析：外部因素项目问题描述对销售的影响竞对手除9家合法生产企业外，我市还存在多个非法站点。扰乱价格次序，分化市场XX市场格局市场经济不良性，项目启动率不高资金风险增大，承接项目减少21行业背景为维护稳定的价格秩序，使竞争走向良性，成立行业协会资源分配上不尽公平，造成部分资源流失内部因素项目问题描述对销售的影响区域划分区域划分不合理，随意性强造成部分区域失控，市场信息丢失消费者若想达到一定量化指标，则消费人群多以大型项目为主会促使公司资金风险加大，负债率增加，在进行取舍上会

4、有部分资源流失产品产品质量稳定能满足市场需求无影响因素价格价格体系受控让非法运营商有机可乘渠道销售渠道单一，不能让产品大规模打入市场，销售形式被动销售队伍人员缺乏主动性，思维局限较大缺乏对市场的纵深观察，不能对可控风险进行评估内部管理文件归档混乱造成销售工作琐碎，疲于奔命行业统计分析：21根据上表得出，自协会成立以来，各家商混站合计销售70万m³左右，月平均销售11.6万m³，则预估六盘水市2015年销售商混量为140万m³左右，而我公司年销售22万m³，市场占有率15.7%，同比2014年下降24.3%。2015年客户汇总21（

5、1）六盘水各项目明细：德坞片区：项目名称项目地址项目性质工程进度施工单位预计方量施工备注美雅贵族学校红桥西路往梅花山方向800米待建坪土阶段中建六局3万m³该工程预计年后实施，办公区域嘉锐供应华飞紫荆苑双噶乡路口在建主体转换层贵州新建业 2万m³该项目现由多家商砼供应，不愿过多交谈，现因资金停工博雅新居钟山大道往德坞方向德馨园对面 在建 主体349号楼高层汉华房开 10万m³垫资1000万，由黔丰供应，至今未支付货款惠民小区棚户改造工程凉都大道往德坞方向水井湾旁在建主体完工剩余4层贵州新建业建筑公司 2000m³该项目由固定商砼供

6、应，现由黔丰供应德坞水西客运站梅花山路口 在建项目未招标贵州建工建筑装饰绿化工程有限公司20000m³施工队未进场，待招标强制隔离戒毒所梅花山路口在建主体施工江西省龙马建设工程有限公司2500m³现由建安商砼供应，资金支付方面较为满意梅花山滑雪场梅花山滑雪场在建孔桩部分兴义二建4000m³先我公司进行供应，后建安切入高中教育城双噶乡河沟村在建孔桩、主体部分中铁十八局18万m³我公司进行十中供应，四中双龙供应，民中嘉锐供应大坪安置房落飞嘎安置房双噶乡河沟村、落飞嘎在建孔桩、主体部分、坪土中铁十八局8万m³我公司供应21和谐家园德坞高

7、架桥下在建主体部分泸州永泰3万m³我公司供应，因资金问题，工期较长箐口棚户区改造明湖路曹家湾社区在建孔桩部分赤水市城建公司7万m³我公司前期供应，因资金问题，现半停工状态碧桂园湿地公园对面在建孔桩部分陕西建工集团6万m³我公司主谈工地，月结，嘉锐浇筑基础一次南鹤小区曹家湾社区水果批发旁在建孔桩部分贵州化工建设1.5万m³我公司供应，因资金问题，现半停工钟山区德坞防洪工程曹家湾社区红绿灯旁在建隧道开挖抚州市抚丰水电建筑有限公司1.5万m³现隧道总长1000处，挖至700米处六盘水粮食储备中心双噶乡里海藻商砼旁在建坪土阶段贵州新建业3

8、万m³预计坪土3个月，主要跟进项目合计：65.85万m³市中心城区：项目名称项目地址项目性质工程进度施工单位预计方量施工备注纳电家园钢城花园在建孔桩部分纳雍发电厂2万m³一期以完成，现目前因资金半停工盛景苑场坝往赵家庄方向800米在建孔桩部分4万m