量化营销——年度营销计划.docx

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1、窗体顶端学习课程：量化营销——年度营销计划单选题1.下列不属于4P的是：   回答：正确1.A  技能2.B  产品3.C  价格4.D  渠道2.AIDA指的是：   回答：正确1.A  客户采购的规模2.B  消费类产品采购3.C  工业类产品4.D  超大规模采购3.在各行业中，占据领导者地位的公司所占的市场份额为:   回答：正确1.A  10%2.B  20%3.C  30%4.D  40%4.在安索夫矩阵中，做老市场、老产品时要用：   回答：正确1.A  开发法2.B  市场法3.C  渗透法4.D  多元化5.工业类产品采购过程的特

2、点有：   回答：正确1.A  个人决策1.B  周期短2.C  购买风险较大3.D  金额小6.企业制定目标时要遵循：   回答：正确1.A  机会均等原则2.B  见缝插针原则3.C  SMART原则4.D  AA制原则7.大产品采购是指：   回答：正确1.A  消费类产品采购2.B  工业类产品采购3.C  交易式采购4.D  化妆品采购8.下列选项，不属于4R的内容有：   回答：正确1.A  产品2.B  方案3.C   时间4.D  渠道9.下列不属于发展机会的类型是：   回答：正确1.A  密集式2.B  整合式3.C  单一式4

3、.D  多元化10.管理者筛选人才的秘诀是：   回答：正确1.A  看身高1.B  看学历2.C  看年龄3.D  看性格11.下列不属于工业类产品采购步骤的是：   回答：正确1.A  平静2.B  意识3.C  破坏4.D  购买12.渠道管理策略最重要的是：   回答：错误1.A  各渠道之间的沟通2.B  组合战略3.C  渠道的选择4.D  推和拉相结合13.销售额随时间变化的原因有：   回答：正确1.A  成本费随时间变化2.B  竞争越来越激烈3.C   销售的背后的采购群体的变化4.D  市场上新产品增多14.波士顿矩阵的作用是

4、：   回答：正确1.A  表达简单，易于理解和使用2.B  让管理者清楚主要投入点、次要投入点、需要放弃的投入点3.C  打破管理者对市场认知固化的习惯4.D  缩短现实和目标之间的距离15.补缺者的特点是:   回答：正确1.A  在市场上占有最大份额、营销组合均居领导地位1.B  满足于现在的地位，战略根据领导者的战略变化做出相应调整2.C  营销能力相对比较薄弱，为求生存而进行拾遗补缺3.D  策略是攻击领导者，努力扩大自己的市场份额窗体底端