项目营销总结及营销计划报告

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1、谨呈：孝义市力达房地产开发有限公司2013年1月名仕公馆项目2012年营销总结及2013年营销计划报告报告框架PART1.来电来访情况总结2012年营销总结2013年营销计划PART3.营销推广执行情况总结PART4.推盘计划及销售目标PART2.推盘情况及成交情况总结PART5.营销推广计划PART6.销售团队强化计划PART1.来电来访情况总结来电情况来访情况通过2012年度来电量分析，日均来电量较少，月度间来电量与推广投放成正比。来电情况月份数量5月20组6月73组7月363组8月164组9月184组10月98组11月96组12月252组合计1250组自项目5月中旬售楼处对外开

2、放至2012年底，共计来电量1250组，平均156.3组/月，平均5.2组/天。来电渠道来电渠道丰富，各类均有一定量占比，短信占比最高。推广渠道较为丰富，其中以短信占比最高，为42%，路过、报纸和户外的占比其次，其余渠道占比较少。通过2012年度来访量分析，日均来访量较少，来访客户中新访客户占比85%，老客户再访占比15%。来访情况月份数量5月47组6月75组7月282组8月135组9月110组10月125组11月103组12月107组合计984组自项目5月中旬售楼处对外开放至2012年底，共计来访量984组，平均123组/月，平均4.1组/天。其中自然到访641组，电转访196组，

3、复访147组。客户到访渠道呈现多样化，各种渠道均占一定比例，其中短信占比最高。来访渠道客户来访主要为短信到访，其次为路过、亲友推介，报纸、户外、电视飘字也占有一定比例。PART2.推盘情况及成交情况总结推盘情况成交情况推盘节点4月5月6月7月8月9月10月11月12月5月上旬售楼处对外开放7月17日一期公开认筹8月底一期开盘9月加推2#楼12月花园洋房促销，加推4#楼蓄客期一期开始蓄水认筹期一万抵两万，两万抵四万，赠送净水设备开盘期开盘活动未举办持销期持续消化7#，3-5#楼，加推2#楼，12月份主推花园洋房推盘价格楼号开始销售时间销售均价成交均价2#9月4日3601元/平3411元

4、/平3#7月17日3550元/平3404元/平4#11月23日3571元/平3311元/平5#7月17日3450元/平3289元/平9#7月17日5089元/平---10#7月17日5189元/平4921元/平7#一单元9月4日3438元/平3266元/平7#二单元7月17日3408元/平3022元/平其中，9#、10#花园洋房12月份进行价格调整，销售总价较之前略微增加。推盘总结蓄客期：5月上旬---7月17日前，两个月蓄客期较短，新访客户量略显不足。认筹期：7月17日---8月底前，排卡客户享受订金双倍抵房款，购房时还可享受赠送怡口净水设备，后期客户反馈该物品吸引力度较弱。开盘期

5、：8月底---9月初，由于受孝义创卫未如期举行开盘活动，项目宣传未达到预期。持销期：9月---12月，加推2#、4#楼，随着样板间对外开放，主推花园洋房产品，举办了系列节日促销活动。成交情况销售面积销售额回款额截至2012年12月31日7225.9㎡2300897111731667单位：万元可销套数已销套数去化率7#楼2004221%2#楼16743.8%3#楼10440%4#楼10440%5#楼10660%9#楼1000%10#楼10220%PART3.营销推广执行情况总结营销活动情况推广及物料制作情况2012年8个月营销周期，我们共举办系列促销活动8次，月均一次，但周末小型暖场活

6、动略显不足。营销活动4月5月6月7月8月9月10月11月12月5月上旬售楼处对外开放6月1日售楼处儿童节暖场活动11月25日-12月25日购房送香港游活动12月2日业主答谢宴会12月25日-1月3日花园洋房促销活动7月17日一期认筹大型活动8月底一期开盘活动9月10日-10月7日教师节，国庆节双节促销活动营销活动5月上旬售楼部正式对外开放活动总结：举行简单开放仪式，进行了销售演练考核。营销活动6月1日售楼部六一暖场活动活动总结：活动持续一天，准备玩偶及礼物，当日到访客户较多，客户主要来源为周边。营销活动7月17日一期认筹大型活动活动总结：整个活动为期一天，外场活动氛围较足，内场客户排

7、卡秩序井然，整体活动基本达到预期有效宣传项目，促进销售的活动目标。营销活动8月底一期开盘活动活动总结：受孝义创卫等因素，当日活动未如期举行，开盘强销推广目标未达到。营销活动9月10日—10月双节促销活动9月1日—9月10日凡教师凭教师证等有效证件来售楼部可领取精美礼品一份以上时间内教师购房可享受团购优惠政策；9月25日—9月30日活动时间内到访客户，均可获赠精美月饼礼品一份；以上时间内以家庭为单位任意数量（不足5套）购房可享受团购优惠政策；活动总结：利用节