浅谈地方台媒体资源销售与经营创收模式转型-论文.pdf

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1、浅谈地方台媒体资源销售与经营创收模式转型◆李白薇(信阳广播电视台)【摘要】以某地方台媒体为视角，分析在媒体融合环境下，地方台(1)广告资源闲置属于地方台普遍存在的问题，基于这种不媒体资源销售与经营创收模式转型，以期能通过优化与改革，满足良现象，大力推动媒体营销也很有必要。地方台媒体营销部需积社会大众需求，提高自身竞争能力，使广播电视节目在丰富人们日极创新、开阔思维，寻求大型客户，通过屋外活动、产品代理、TV团常生活的同时，引动传媒发展趋势，使自己永远立于媒体经营的不购、公益活动、广告创新、与群众互动等多种新形式，打造m媒体与败之地。企业双赢的营销

2、模式，最终带动地方台媒体资源销售效益。【关键词】地方台媒体；资源销售；经营创收；转型(2)地方台可将传统媒体资源与新媒体整合、统一，形成一种新型的媒体形式，并发展广播电视各种业务的拓展。台里需转变1前言传统观念，深人了解广大人民群众的需求，迎合群众品味，打造创从目前形势来看，我国地方广播电视台在社会主义市场经济新、个性化品牌节目，同时合理的提高节目广告数目，以便能达到条件与环境下，面临着前所未有的机遇与挑战，虽然地方台媒体资经营创收目标。源销售的市场化发展属于良好的机遇，但同时也因各地方台之间(3)地方台实现跨区域合作已是刻不容缓，台里需联合多种

3、市场化竞争的日益激烈，给其带来了严峻挑战。这种形势下，地方形式的媒体资源，合理、快速转型经营创收模式，促进区域间合作。台深入分析市场形势，迎合大众化需求，发挥资源优势，优化销售通过提升服务品质，扩大创收途径，带动区域经济，来促进电视台策略，转变经营创收模式，提高口碑效应，便也成为未来媒体竞争的进一步发展。制胜的主要手段。3_3加强地方台的风格定位与特色开发2地方广播电视台的现状及问题其一，地方台节目普遍存在本土化特征，风格定位不明显，因2．1地方台策划营销的现状及问题此，明确台里的风格定位很有必要。地方台应该积极改变当前面传统的地方台策略营销主要

4、是指所策划的品牌文化活动、各临的经营战略消极状态，根据地方特点，明确全台的主打风格，在类企业形象专题片、文艺演出、MTV摄制等。但近年来，由于网络此基础上再进行品牌节目策划，以避免在同质化的洪流中丧失竞的高速发展，微博、手机、分众广告等新兴媒介，分流了不少曾经是争力。其二，地方台不仅起着娱乐大众、推进事业产业发展的作电视台的受众，给地方广播电视的资源营销工作造成了严重影响。用，还起着发挥地方党委、政府喉舌的作用。因此，地方台除了要因此，如何开发新广告产品与营销推广，增强媒体资源创收，提高做好政府下发的专题内容外，还应该积极、主动发掘当地特色，并媒

5、介、受众与客户的满意度，也是目前地方广播电视台所面临的主开展一系列具有明显地域特色的专题节目，使人耳目一新，能充分要问题。调动好奇心，从而达到提高地方台知名度的作用。2．2地方台资源经营创收的现状及问题3．4做好网络宣传与传媒人才的培养通过对地方台资源经营创收现状的分析来看，在短期内，单一随机网络的普及，给地方电视广播节目带来了不少的冲击，但的广告创收途径对地方台强势品牌媒体并不会造成太大危机感，目前地方台仍旧属于主流媒体。我们可充分的利用网络资源，通但是，若单一的广告创收途径结合其他多种客观因素不断竞争，也过与各种门户网站的合作，使节目及时在网

6、上更新重播。或是推会对强势媒体造成过大的压力。例如，很多客户已经不满足以单行有线电视的数字化，在为观众提供高清、高音质节目外，还可起一的地方台媒体广告形式进行市场推广，他们开始不断寻找新的到提醒、录制等功能，以此来满足大众的个体性需求，促进地方台推广途径，导致地方台经营创收效率下降。基于这种情况，地方台发展。此外，培养优质、高水平的传媒人才也是促进地方台媒体资如何优化与转变经营创收模式，也是目前不得不面对的问题之一。源销售与经营创收模式转型的主要措施之一，地方台通过人才招3地方台媒体资源的销售与经营创收模式转型募、人才考核、定期培训等多种措施，为

7、台里提供强有力的人才储3．1把好地方台媒体资源的广告营销关备，避免人才流失。首先，地方台可将媒体广告市场分为成熟型、成长型与开发型4结束语三种，前期需进行详细、严格的市场调研，找准良好的促销目标，并在各种媒介呈现多功能一体化的发展趋势下，地方广播电视根据目标的不同，采取不同的促销策略，以便能在保证客户质量的台之间的品牌竞争与产业链延伸拓展也日益激烈。这种环境下，同时，增强客户投放媒体广告的信心与力度。其次，地方台需精心在地方城市台中处于相对劣势地位的广播电视台，积极、主动依托研究设计，有效、合理的调配频道资源，使地方台频道利益与客户媒体资源，搞好

8、各种经营创收活动，深入开展媒体转型，也将成为利益均能达到最大化，尽可能以多样化、多形式的推广方式，满足必然趋势。相信地方台在各种销售经营