市场营销 风险分析.doc

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1、风险分析1＞产品风险我们所设计的这一产品是在整个传统超币物流链条的末端接了一截，目前这样的服务还很少,所以相对比较超前，但比较符合目前大多数人们懒于出门的想法，为他们解决了物流上“最厉一公里”的问题，符合市场需要，易于被顾客接受，同时因此类服务较少，要快速进入市场，获得更多盈利，还需推广。我们所设计的这一产品功能恰好满足了顾客的需要，一市场定位比较准确且不会造成产品功能质量过剩。在此之前,传统的超帀物流模式是商品、信息和账务在供应商和门店之间的流动路径，发展得较为普遍成熟，为广人顾客群体所接受，由此基础，我们的服务能顺利承接并发展，因此产品入市时机比较恰当。2、定

2、价风险网络销售价格与超市屮销售价格一致，递送服务象征性收取，实际盈利从商品的利润屮与超市瓜分。价格适屮，不会刻意定低价或高价。我们的产品价格变动与超市同步，所以不会与竟争对手有太多价格战，主要是服务环节本身的竞争，顾客利益不会因产品本身受损，我们所赚取的利润也比较稳妥。3、分销渠道风险我们所做的是在制造商、屮间商、超市之厉的最后-•环节——到户，我们利用现有仓库、门店接收订单，无仓库、超市作为屮转，门店与屮心同时接收订单，所以不存在分销商和储存风险，但需要注意供应时间，在前三个环节都准时的基础上，保证最厉一环节准时。4、促销风险因为已有的传统超市物流做基础，所以不

3、需要在广告上投入人量额外费用。依靠物流网路将商品覆盖范则投送至6J0公里。此服务是顾客购买商品厉自然的环节之一，无需再进行-推销，适当的广告即可。所以按照正常的方式进行此服务，保持准吋，便可树立较好的社会形象。