家具漆销售人员的培训浅谈.doc

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1、家具漆销售人员的培训浅谈销售为一门综合学科涉及面很广，能够全面掌握好销售方面的各项专业技能的人不是很多，每个销售人员之间的业绩差距与专业技能掌握有一定关系，职业心态更是决定个人专业技能提升的关键因素，在营销这门综合学科中各种技能都很优秀的人并不多见，从事营销的每个人或许有个人某些优点但都会有一些需要不断去学习与提升的方面，能够不断从自己身上发掘自己的短板并虚心进取的人就是一个具有潜力的销售人员，勤奋好学加上善于思考与变通是我们销售人的根本，勤奋是从事销售的基本要求，学习是适应本职工作与不断提升个人能

2、力的必备条件，善于思考能不断提升个人的逻辑思维能力更是一种处理问题的判断与反应能力，变通是我们达成目标与计划最为有效的方法，针对销售人员的专业培训个人认为以下几点最为关键；一、专业能力家具漆销售模式与其他建材行业不一样，家具漆的终端客户是具有产品性价比鉴别能力的工厂，作为家具漆销售人员自己的专业能力决定你的市场推广能力，要做好产品推广自己必须对家具漆各种产品性能与应用范围有充分了解，在终端市场推广中必须针对各种竞品的产品效果能做出精准的性价比评估，并且能准确的判定各种产品性能的优点与缺点，以自身的专

3、业能力优势来促进终端客户的合作信心。家具漆推广需要不断去引导终端客户进行产品效果或者专业性能需求的升级，家具漆推广产品专业知识是销售人员必须具备的根本能力。二、沟通能力与任何客户之间的交流从沟通开始，沟通必须具有针对性，沟通的目的是达成某个方向或者某种程度上的共识，沟通是我们销售人员每天必须面对的基本功课，有效的沟通可以化解相互之间对立的一些矛盾与观念上的差异，沟通最能展示个人的专业素养与能力，从沟通本意出发，点对点式的沟通最为有效，点对点沟通是指具有针对性与目的性。作为一个销售人员每次与目标客户沟

4、通之前必须明确自己的沟通主题与方向，将沟通主题锁定在自己的设定范围来达成沟通预期目的与效果。三、谈判技巧作为销售人员我们每天都在和客户进行谈判，谈判的目的是促成销售目标或者营销理念上的共识来实现双方的经营效益，谈判内容会涉及到多种多样最终还是要回到经营利益与合作前景的本源上，企业与经销商之间的利益从表面上看来是对立的，（有效协调与平衡相互之间的利益冲突就是谈判的作用）从营销角度分析企业与客户利益根本不对立，市场经济环境中企业与客户利益均来自于市场的占有率，营造好共同的营销平台及解决产品通路才是最为有

5、效的谈判主题，解决客户最为核心的利益困惑就是帮助客户营造好销售环境来促进销售。家具漆事业部浙江省区：唐仁学2011-12-20