高校市场开拓方案.doc

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1、高校市场开拓方案一、校园市场综述随着市场经济的发展，和消费水平的提高，高校市场正成为一个巨大的消费市场，成为企业一个重要的、具有战略意义的市场。它具有容量大、分布集中、稳健增长、连续性强的特点，所以开拓高校市场对企业的宣传和培养未来消费群体，有着重大的意义。二、校园消费市场现状分析大学生群体观念意识前卫、开放、品牌意识强。总结下了有以下特点：1、时尚性：接受新事物能力强，对于流行的东西有强烈的感知欲望。2、群体性：学生们2、与学校创业团队联系合作并另其销售，因为创业团队行动起来比较高效。3、与校

2、园的商家联系在其门口长期摆展架，这样费用低，宣传长久。4、我们可建立一个针对校园的影迷qq群，并可赠与一元观影卷，前提是登记电话和qq,这样我们就更便捷的获得了学生的联系方式，方便以后短信的宣传5、让大家知道我们奥斯卡升龙周二全天特价，持学生证，教师证都能打折的优惠活动，结合爆米花续杯的绝无仅有的优惠条件，同时开拓学生和老师群体。学生卡的销售：1:可以不让学生付押金或者少量押金让其拿卡销售，只有这样才能找到学生来做。2：增大其利润空间，具体可增大的幅度由总经理定夺。3：在学校设点限时优惠抢购，为

3、的是宣传和加大出卡量。、工作目标：%1完成校园市场的初步开拓，并建立校园代理并与学校组织予以联系。%1组织几个校园专场，并赋予以“奥斯卡升龙校园场，带着幸福回家过年”这样醒目的标题来打动学生。③学生卡在校的销售市场的开拓，予以优惠券体验式消费来刺激购卡行为。④在学生放假前让其不仅知道奥斯卡升龙国际影城，并让其体验参观。⑤年前目标大学：黄河科技学院南北校区、郑州经贸、郑州卫校、郑州航空管理学院、河南省交通学院南北校区、郑州大学南校区。