职业化培训-采购人员综合素质与技能提升培训课程.doc

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1、职业化培训-采购人员综合素质与技能提升培训课程【培训对象】：采购主管、采购经理、采购人员、供应人员等从事采购供应的人士【培训方式】：知识讲授、小组讨论、视频演示、角色扮演、情景模拟【培训讲师】：陈馨贤培训目标：1.明确采购工作在企业中的重要性，借鉴先进企业采购战略模式；2.提升本企业的采购管理水平和竞争能力；3.实践最佳采购谈判的策略和技巧，培养供应商管理的实战技能；4.令你触摸到采购成本巨大的利润空间和削减的有效方法；5.学习先进成本管理模式和技术，帮助企业降低采购成本；6.使学员具备采购应有的素质和正确的工作方法

2、；7.合理使用各种采购技巧高效完成采购任务。课程要点：-课程概括第一讲：采购专业的基本知识和采购的角色1.21世纪采购的特点2.采购和利润的关系3.采购以及采购管理的目标4.采购的基本要点5.采购在组织结构中的地位6.采购工作的游戏规则7.采购的权限与基本采办流程8.采购的目录管理9.采购部门组织结构要求第二讲：-之采购业务操作内容1.采购需求描述与确认2.企业基本采购流程3.采购供应商与产品目录管理4.下定单时要注意什么5.采购过程控制6.验收和检查7.常见的发票与实物不符现象8.如何做好采购的原始记录9.采购部门

3、组织结构要求第三讲：专业采购谈判技巧1.采购谈判的内涵2.谈判的步骤与过程控制策略3.如何建立自己的谈判优势4.如何在劣势下进行双赢合作5.如何建立时间、情报的谈判优势6.详细的谈判计划 7.优势的谈判行动 8.降低期待系数 9.谈判实战测试与经典分析——“斗智、斗勇、斗狠”10.谈判人员常犯的15种错误11.谈判的天龙八步第四讲：-之采购报价管理1.供应商报价依据2.价格分析种方法3.价格分析常采用的方法及价格分析的准则4.从成本构成到成本分析5.哪些因素影响产品的成本6.产品的价格及其利润7.何时可对价格提出争议

4、-课程总结。更多关于职业化培训，礼仪素养，管理技能等管理者全方位提升尽在陈馨贤老师网站：学习。相关精彩阅读：陈馨贤-管理者的价值定位与管理技能：