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时间:2020-03-31
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1、手机市场竞争性战略分析报告一、公司简介公司取名“七岸缤纷”,意寓我们公司讲沟通带向各个领域,让我的生活变得五彩缤纷,这是公司最终使命。我们公司总部在华中地区,在华中地区开发了销售市场区域。二、运营状态简介在经营的第1年,我主要在华中地区进行了低档和中档产品的开发,投入研发、购买技术、市场开拓,品牌的知名度投入,知名度值为15.7,市场开拓度为8.7,但由于资金投入广告费用过高而引发市场订单量较少,第一年的发展很不乐观。在经营的第二年,由于华中地区的竞争较大,在华中地区没有抢下单的情况下,我进入了自由交易市场,并拿到了大多数的订单,补充了前
2、期大量投资的漏洞。从而在市场的订单量也不断增多,市场占有率在华中地区排在前五。三、STP战略分析(一)市场细分该实验的市场不同于实际市场,实验中市场的竞争度取决于同学们投入该市场的人数,同学们在该市场的投入人数越多市场竞争与激烈。细分过程是通过市场调研,依据手机市场调查报告进行分割,如消费者的年龄、性别、所在地域、教育文化水平、可支配收入、职业、消费观念、个人偏好等。其作用在于:1、有利于选择目标市场场和制定市场营销策略。2、有利于发掘市场机会,开拓新市场。3、有利于集中人力、物力投入目标市场。4、有利于企业提高经济效益。(二)选择目标市
3、场我公司通过对华中市场的调研结果分析,选择了差异化策略把整个市场细分为若干子市场,针对不同的子市场,设计不同的产品,制定不同的营销策略,满足不同的消费需求。(三)市场定位和产品定价我公司将市场定位于中高档产品的销售,中档产品的手机定价于1058元,高档产品的手机定价于1108元,产品价格均是与超市或者商场合作的最低价,其目的就是通过低价格、高知名度快速拥有市场占有率。(四)产品包装根据想市场调查报告结果显示,消费者喜欢颜色较为鲜亮的手机作为自己的偏好购买条件,因此对于包装我公司采用对于低、中、高档手机进行豪华的外观包装。(五)渠道组合1、
4、超市渠道—低档产品—低价低成本战略2、商场渠道—中、高档产品—高价低成本战略3、自由市场—低、中、高档产品—采购商、供应商—自由买卖合作4、竞标市场—低、中、高档产品—自主定价(六)促销活动1、在超市,买一送三小礼包2、在商场,进行有奖竞猜活动,赠送小礼品四、SWOT分析(一)Strengths(优势)1.七岸缤纷的市场占有率较高,手机品牌的核心技术较高2.七岸缤纷通过与超市和商场以及招标等合作渠道,多元化经营3.七岸缤纷在广告投入和市场定价上占一定的领先优势,手机品牌知名度高(二)Weakness(劣势)1.七岸缤纷在华中地区的竞争对手
5、分布较多2.七岸缤纷对竞争对手的情况了解较少,缺乏相关经验3.七岸缤纷在资金周转方面掌握不是很到位4.七岸缤纷的产品缺少顾客的品牌忠诚度5.七岸缤纷的内部管理水平和品牌运作能力有所欠缺。(三)Opportunity(机会)1.华中地区依然有较大的发展潜力,对中、高档的手机需求量较大2.国家在电子领域的行业政策扶持程度较高,国内经济发展指数城上升的趋势。3.华南地区、西北地区、西南地区等地新兴市场中国手机公司有较大发展机会;4.七岸缤纷开始细分市场,并推出Seven等个性化手机,满足各种消费人群的个性化需求。五、竞争战略(一)竞争对手分析1
6、.现有的竞争对手。本公司所在的华中市场,市场最大的竞争对手是TSYSB,现阶段TSYSB在华中市场的品牌知名度是8.19,虽然说现阶段还没有我公司的高,但作为东中市场老大的TSYSB在与超市和商场合作上拿下了整个高档市场的订单,因此他的市场占有率在华中地区为12.33%,同时也取得了高额的利润。2.潜在的竞争对手。在华中地区,还存在蓝天科技有限公司、好基友、安雅科技这三个公司的市场占有率也不容忽视。3.竞争对手的反应模式:从容不迫性4.对竞争对手的反击:(1)在自由交易市场上,取得一些利润积累资金;(2)节简开销,减少不必要的花销;(3)
7、战略性的选择一些销量需求大的超市和商场进行合作。(二)竞争战略与策略分析对于一个企业来说,选择目标市场营销策略是与企业所处行业和企业自身有很大联系的。产品处在导入期(成长期),则应该选择无差异性战略,而若处于饱和期(成熟期),则应选择差异性或集中性战略,显然手机市场应该是处在饱和期的,而企业自身实力也相对较弱,因此,集中性市场营销战略应该作为集中性市场营销战略定义:即企业集中力量设计生产一种或一类产品,采用一种市场营销组合,为一个细分市场服务。此战略优点在于专业化生产,可降低生产成本、营销费用。但正因为专业化,存在较大的潜在风险。六、成长
8、战略1、初创期的产品开发战略公司的初创的时期,我总结公司的前几年的经营状况,决定公司在这个时期采用密集型成长战略中的产品开发战略。开始的时候公司主要就是研发产品,就是不断的研发新的技术,开发的
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