德炎市场推广活动手册.ppt

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1、制定日期：2013年9月3日德炎市场推广活动方案制定部门：市场部活动目的效果达成品牌提升通过一系列标准、规范、统一的市场活动，进一步增加鮰鱼产品的曝光机会，让更多潜在客户进一步感知产品特点。经销商规范活动体系的建立通过建立统一的活动模式，实现活动体系的标准化，完成活动的合理监管和经费的有效运用，同时也提高经销商的活动能力。预期效果通过组织系列推广活动，建立经销商与客户之间长期的有效联系，网罗现有数据库之外有购买力客户，进一步拓展潜在客户信息资源。销售提升借助有效的市场活动，为经销商搭建与潜在客户交流的平

2、台，对已具备初步购买意向的客户的成交起到推动作用。项目策略切实可行活动套餐的设计充分考虑经销商的可操作性，有效发挥经销商的现有资源，达到活动的切实可行。精准投放针对经销商订货、经销商铺货及终端消费者消费三大环节，进行不同形式的活动，体现公司专业化的同时，提高经销商产品动销能力及潜在客户的开发。集中推广集中标准物料支持经销商的推广活动，以确保德炎品牌在餐饮渠道迅速建立品牌影响力。标准管理标准化的流程管理，集中现有资源进行统一调配、标准执行，实现标准化活动运营。活动内容经销商活动及相关政策经销商铺货激励终端

3、活动厂家经销商终端消费者1st厂家→经销商为了促进公司产品进一步销售提升，以酸菜鮰鱼片（或鲶鱼皮）做重点突破，切入现有市场，快速扩大市场占有率，德炎水产针对经销商的各类市场活动制定统一的模式与标准，保障品牌强化的同时，进一步提高产品在市场环节中的动销力。专业化的消费者活动指引手册，及活动执行的相关指导人员由德炎水产提供的活动支持买赠政策及活动执行提供的各类广宣物料使用权经销商将免费获得选择您认为可行的活动套餐，在公司相关市场人员协助下按照指导手册予以活动的执行经销商要做的选择您认为可行的活动套餐，自行根

4、据指导手册予以活动的执行第一周第二周第三周第四周1234567123456712345671234567筹备期11市场部根据经销商实际需求撰写活动方案及进行活动筹备。2公司内部流程审批。34整个活动进程将包括三个阶段：第一阶段：活动筹备期4周时间第二阶段：正式活动期第三阶段：活动后续期4周时间相关对接安排活动现场搭建、彩排，各类物料等事物到位342活动执行流程1st厂家→经销商经销商正式活动期：根据批准的活动方案执行活动记录活动现场实际客户抵达的人数及获取潜在客户的数量记录活动产生的销售情况拍摄活动照片

5、在每场活动结束后的三天内必须向意向客户进行电话回访跟进，在相应的“客户信息管理表”中填写相应的客户反馈记录。执行期后续期第一周第二周第三周第四周1234567123456712345671234567活动展期结束后4周，经销商及对应大区经理需要根据要求进行活动汇报总结、图片记录、实际花费的整理。并按照指定之间提交给市场部。由此完成整个活动周期的运营。1122活动执行流程1st厂家→经销商整体分类模块活动形式活动目的（○弱，●强）活动经费投入（三星最高，依次降低）经销商客情关系品牌推广销售拉动特定日期活动

6、特定日期事件1经销商直营店周年店庆●●★★●2经销商直营店开业庆典●●★★●公共节日活动3普通节日：产品食用季主题促销&常规买赠促销●●★★○4重要节日：过年：鮰鱼主题团年饭政策（年终饭）两会：标准鮰鱼主题团餐●●★★★●日常费特定日期活动综合活动5厨师推介会●●★★★●6经销商直营店外场促销○●★○7联合活动●●★★○经销商活动整体概览1st厂家→经销商活动内容1活动概述经销商活动1经销商直营店周年庆支持物料2卖得多送得多：周年庆后首批订货，德炎支持该直营店周年庆当天指定单品（以该经销商实际经营产品供

7、选）销量的5%等量产品开业酬宾主题POP×1开业酬宾主题X展架×2牙签盒×若干（以实际餐桌数为准）呼叫台卡×若干（以实际餐桌数为准）菜单×若干（以实际餐桌数为准）厨师服X若干（以实际厨师数为准）1st厂家→经销商活动内容1活动概述经销商活动2经销商直营店开业支持物料2开业酬宾主题POP×1开业酬宾主题X展架×2牙签盒×若干（以实际餐桌数为准）呼叫台卡×若干（以实际餐桌数为准）菜单×若干（以实际餐桌数为准）厨师服X若干（以实际厨师数为准）卖得多送得多：开业后首批订货，德炎支持该直营店开业当天指定单品（以该

8、经销商实际经营产品供选）销量的5%等量产品1st厂家→经销商活动内容1活动概述经销商活动4年终：鮰鱼主题团年饭（年终饭）&两会：标准鮰鱼主题团餐支持物料2健康美食带“鮰”家：凡经销商引进由德炎研发中心开发系列鮰鱼标准餐，并成功销售，德炎予以该经销商鮰鱼标准餐销售额5%支持费用鮰鱼主题团年饭主题POP×1鮰鱼主题团年饭主题X展架×2牙签盒×若干（以实际餐桌数为准）呼叫台卡×若干（以实际餐桌数为准）菜单×若干（以实际餐桌数为准）厨师服X若干（以