市场推广手册.ppt

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1、市场推广培训课程品牌策略什么是品牌？品牌名称术语标记图案符号品牌的定义为什么要做品牌？全球最佳品牌排行榜为什么要做品牌-创造额外利润成本与价格的差值有一个合理限度（俗称利润空间），而品牌提升的是价值，进而使价格（价值的体现）提升到一个更高的数值，在成本基本不变的情况下，创造出额外利润。品牌建设产品-产品的功能是否足以支持品牌？形象-品牌的形象是否够强，且能与消费者有所共鸣？顾客-品牌是否有一群忠诚客户？通路-品牌在通路上是否发挥杠杆效应？视觉-品牌是否呈现出清晰、一致且有差异化的呈现方式？信誉-品牌是否由具影响力者背书，并被社群所接受？品牌建设形象顾客通路视觉识别产

2、品信誉产品和品牌产品是具体的，是物理属性的结合，适切的功能满足消费者起码的要求。品牌是抽象的，是消费者对产品一切感受的总和；如个性，足以信赖，用来可靠，充满信心等心理感受。产品是品牌的基础，没有好产品，品牌无法持久不坠，有好的产品未必一定可架构好的品牌。品牌认知挑战品牌形象竞争力价值核心品牌透视如果用一句话来形容……创造快乐的地方高端的品牌优质的服务高品质的课程教学一流的师资团队高档的硬件环境你脑海中浮现……笑声快乐的可爱的老师很专业的老师洁净、明亮的环境很多小朋友有各种比赛机会有很多上电视的机会能出国演出和其他品牌比较的区别……?品牌形象专业的课程与师资高端的客户

3、群建立自信与领导力充满快乐品牌愿景我们坚信艺术能让每个孩子获得成长的自信，致力于提供孩子最专业的艺术教育，让他们拥有最美丽的童年，铸就成长的奇迹。品牌精神塑造德艺兼备的未来领袖品牌定位打造儿童艺术教育第一品牌市场定位消费对象203040年龄层家庭月收入5,00010,00015,00020,000目标有3~8岁孩子的家庭家庭月收入10000元以上25~35女性，30~40男性品牌推广与客户认知的落差你告诉客户的与客户认为的一致吗？？市场认知创造快乐的地方高端的品牌优质的服务高品质的课程教学一流的师资团队高档的硬件环境信息渠道口碑主要的挑战沟通核心概念我们是谁?为什么

4、要对孩子进行艺术教育？为什么要选择我们?如何对外沟通?权威的专家强调通过体验,让孩子达到超越年龄的自信享受快乐的过程增加竞争力透过故事传达品牌文化推广的渠道推广渠道有……儿童摄影儿童餐饮儿童游乐场所儿童用品专卖/目录投递玩具专柜儿童服装专柜幼儿园儿童医院其他培训机构美容美发SPA购物商场会员银行、电信、保险高档社区汽车俱乐部亲子网站BBS高尔夫俱乐部汽车俱乐部大型机关、企业市场工具主动被动费用低费用高放DM餐厅/婴童用品/医院/周边商家中心活动路演小区活动展览直邮品牌合作公关广告网络大型活动横幅/海报/派发传单竞争范畴广告：目的明确目的:招生?品牌宣传?广告形式、内

5、容、渠道不同效果的不同招生内容：明确、简练、有吸引力（活动、课程、优惠）效果：快速、即时效果明确、达到一定的量渠道：横幅、夹页、海报、报纸/电视/网络广告品牌内容：文化、背景、课程、师资，传达深刻内涵效果：不明显、但具有持续性、品牌认知渠道：杂志广告、PR软文、论坛、博客网络广告谷歌、百度幼儿网站、论坛、博客婴儿产品购物网团购网伙伴选择为保持品牌形象的高度，请选择：匹配的合作品牌匹配的消费价格匹配的消费对象（年龄、收入、学历）分校的市场推广地区性PR地区性广告分校活动分校市场推广原则积极配合总部在PR与软文方面的宣传，分校提供软文素材，总部负责渠道通路。在分校开幕

6、初期应投入一些广告，在运营中每月的广告投入应控制在市场经费的50%以内。分校推广活动建议小区开发路演（超市商场等）DM直邮校内活动专案合作推广活动指南调查并制定联系名单建立联系并提出特殊活动构想提交书面提案细化流程考虑周全联系总部市场部给予指导支持小区开发寻找周边品质较好的社区（收入、年龄）联系物业/街道，得到进入许可寻找可长期合作的商户（影楼、玩具等）组织活动与实施总结小区活动形式（A）-以招生为目的海报栏张贴宣传分校活动、新课程、优惠政策等小区周末DM派发邀请小区业主前来参加活动小区现场活动主题活动（课程演示）艺术教育说明会（教学主管演讲）由合作单位（影楼、玩具

7、、牙医）提供免费增值服务尝试签单、定金、留名单在没有老师配合的情况下可采取此方式:小区设摊点课程咨询（DM、易拉宝、课程海报、体验券）获取客户名单抽奖在最少人员及最短时间内获得有效名单小区活动形式（B）-以拿名单为目的路演-小区活动的变脸场地选择原则：人流量大，消费层次接近高档商场、儿童游乐场肯德基、麦当劳高级住宅区附近大型超市公园其它（书店、少年宮）DM直邮直接邮寄到目标客户住处针对性强：家有3岁以上幼儿园小朋友有一定收入基础的年轻妈妈单人成本低DM直邮关键DM信封要引人注意要保持一定的接触频率DM直邮名单来源（宝宝）购买—邮局、计生委、电信、中介婴儿产品邮购