绿城休斯顿销售绩效考核制度2015.docx

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1、蒲公英天地2014年销售绩效管理办法实施细则第一章总则第一条根据 项目年度销售计划、项目实际情况及2014年市场环境，项目基准提成系数依序按‰执行。第二条本制度中所指销售额包括2014年签订的《商品房买卖合同》的合同金额及《车位购置协议》协议金额。第三条本制度中相关名词解释如下：1、年度营销费用：指2014年营销推广费用和营销人员薪资费用。2、营销人员：指营销策划部成员，含营销总监、营销经理、销售组、销管组和渠道组等聘用制成员。3、营销人员薪资费用：指营销人员的底薪、社保五金、福利、营销专项奖励之和。

2、4、福利：指营销人员除工资和提成外每月下发的额外福利（含节假日福利）。5、社保五金：指2014年度公司实际缴纳部分。6、年度销售额：指2014年签署的住宅合同金额以及车位协议金额。7、年度销售资金回笼：指项目所有住宅销售合同、车位协议金额的2014年度资金回笼额。8、逾期未收款，是指未按合同约定的付款时间回笼的房款(不包含公积金或银行按揭款所需手续、资料已齐全但因银行未放款的款项)。第四条项目公司综合管理部为销售绩效考核制度的归口管理部门。第五条本制度与公司薪酬制度若有不同之处，按本制度规定执行。-1

3、2-第二章项目营销策划部组织架构及薪酬结构第一条项目营销部基本组织架构如下：表1：组织结构说明：每个小组配置2名蒲公英（大学实习生）+N名下线经纪人（非聘用制渠道组成员）。第二条项目首次开盘当月开始，营销策划部员工按底薪加提成方式计薪。具体为：项目开盘后营销策划部员工的薪酬包括基本年薪（底薪）、销售提成奖和福利三部分。福利标准按公司薪酬制度相关规定执行（注：除一年十一天法定假外，营销策划部员工的加班工资已包含在基本年薪内）。-12-表2：薪资构成有销售指标销售人员按个人业绩提取销售提成奖团奖交付提留个

4、奖交付提留团奖个奖无销售指标人员按总销售金额提取销售提成奖提成奖福利基本年薪营销策划部员工薪酬第一条2014年项目营销策划-12-第八条营销策划部员工的基本年薪如下表所示：表3：基本年薪表（单位：人民币/元）职级名称/组类人员月薪（元）年薪（元）车贴（元/月）生活福利（元/月）通讯费（元/月）节假日及特殊福利营销总监1人/////　　　　按公司制度实施　　　　　　　　　　营销部负责人1人100001200001000600350营销部副经理1人800096000800600250渠道主管1人52006

5、2400250600250策划主管1人430051600250600200内务1人310037200250600200销售组7310037200250600200蒲公英8120014400///-12-第九条营销策划部试用期员工试用期为3个月，试用期员工月薪为其转正后拟定档案工资对应实发月薪的70%。试用期员工试用期间原则上不单独接待客户，也不参与销售提成，但试用期员工在部门人员不足情况下承担一定工作量且有成交业绩的，其提成核算方法由项目公司营销部在团奖中自行拟定。第三章营销策划部员工的销售提成奖第十

6、条营销策划部员工各岗位人员提成奖分配项目营销部销售佣金计提以佣金提点系数及年度销售资金回笼金额为基数，营销经理、策划人员、内务人员提成与项目年度资金指标完成率挂钩，各组组长提成与各组月度销售指标及资金回笼指标完成率挂钩，各组成员（含组长）提成与月度销售指标完成挂钩，全员营销推荐客户销售金额计入各销售员个人业绩，具体如下表：表5：营销经理1人，营销副经理1人，策划1人，内务1人，渠道组2人，销售组6人，共计12人。职级本年岗位人数业绩提成系数（‰）备注资金回笼<1亿元1≤资金回笼<1.5亿元1.5≤资金

7、回笼<2亿元2≤资金回笼<2.5亿元资金回笼2.5以上营销经理1按总资金回笼额提成。营销副经理1按总资金回笼额提成。策划主管1-12-渠道组组长1按总资金回笼额提成。销售组组长3按总资金回笼额提成。渠道组组员1按总资金回笼额提成。销售组成员3按个人回笼额提成。内务1蒲公英8团奖按总资金回笼额提成。团队绩效总额提成点数12按总资金回笼额提成说明：①“本年岗位人数”是指本年实际在岗人数，如中途有人员进出或晋升的，应按实际在岗时间计算。②业绩提成系数采用全额累计制，即当业绩提成系数因年度资金回笼额发生调整时

8、，上阶段所有总额按新系数统一结算。③部门团奖根据营销人员司龄、综合工作表现进行合理分配，原则上未完成月度销售指标且月度考核得分最低的营销人员个人取消团奖分配资格。-12-第十一条经纪人销售佣金计提，根据月度个人销售合同指标完成率结算，具体如下：蒲公英天地销售组经纪人月度销售提成系数月度个人指标完成率物业类型计提点数＜60%写字楼提成奖金按照2‰计算商铺提成奖金按照1‰计算≥60%＜80%写字楼提成奖金按照3‰计算商铺提成奖金按照2‰计算≥80%＜100%