论房地产营销策划中的文化习俗运用.doc

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1、论房地产营销策划中的文化习俗运用摘要：本文主要以系统分析的方法,对住宅类文化地产的目标、功能、结构等作了深入系统地研究。首先，在综合分析目前提出的“文化营销的各种定义的基础上,对其内涵和外延进行探讨,以减少“房地产文化营销“这一概念的模糊性和主观性,引言营销是房地产经营过程中不可缺少的组成部分，近年来房地产市场发展势头迅猛，各项制度也日趋规范完善，消费者也渐渐理性和成熟，然而开发企业在产品、价格、渠道及促销等营销层面上的竞争，也由于信息的畅通化和市场机制的完善，使得相互间的模仿和借鉴的速度越来越快。同时，随着生活与消费水平的不断提高，人们已经不满足

2、于基本的居住需求，开始追求更高层次的文化精神享受，在这种情况之下就要求开发商在营销策划中开发一套独特的、系统的模式，文化营销应运而生。一、什么是文化营销房地产营销策划通常是指房地产企业以经营为方针、目标为指导，通过对企业内外部经营环境、资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，以达到占有市场目的的过程。在产品同质化程度日益加深的今天，文化已经越来越成为企业区隔于竞争对手，打造长期的差异化营销优势，形成企业核心竞争力的重要因素。[1]钟诚.文化营销研究[D].武汉:武汉理工大学，2007:文化营销是指有意识地发

3、现、甄别、培养或创造某种核心价值观念,并通过与消费者及社会文化的价值共振,将各种利益关系群体紧密维系在一起的企业营销活动。[2]江志明.房地产业的文化营销[D].上海:复旦大学管理学院，2004:文化营销实质上是指充分运用文化力量实现企业战略目标的市场营销活动，在市场调研、环境预测、选择目标市场、市场定位、产品开发、定价、渠道选择、促销、提供服务等营销活动流程中均应主动进行文化渗透，提高文化含量，以文化作媒介与顾客及社会公众构建全新的利益共同体关系。[3]张立欣.万达集团吉林市房地产有限公司文化营销研究[D].吉林:吉林大学，2004文化与营销活动

4、拥有密切的关系，随着如今物质文明的变化，现代人购买商品的目的不仅仅是为了取得其使用价值，同时也是为了一种精神文化享受，营销过程在表面上表现为满足客户基本需要的过程，实际上是开发上与客户达成文化共识的过程，只有客户从心底认可并接受，销售活动才能顺利地进行。所以，商品中的文化含量越高，其附加值也越高，从而在市场上更受欢迎。所以，企业在营销管理上必须完成一个重要的转变，即由传统营销转向全新的市场营销模式——文化营销。二、为什么文化营销适合当下房地产市场(一)我国房地产营销现状我国房地产开发投资这几年来一向保持着迅猛增长的形势，商品住房时代已经全面到来。但

5、是，我国房地产营销仍然存在着很多问题，面对日趋激烈的市场竞争，我们应当充分重视在营销过程中出现的问题，探究其产生原因，找到自身错误点，并致力制定相应的对策以迎接挑战。1.缺乏独特营销理念。现在的房地产营销仍然停留在“市场营销即推销”的认识阶段，缺乏独特创新的营销经营理念，有些房地产开发商一味地在楼盘名称上大做文章，认为只要凭借一个好名字，就能够在众多楼盘中脱颖而出。其实不然，如今房产市场火热，竞争异常激烈，只有区别于其他的创新营销方式才能使销售顺利进行。这就要求我们抛却传统的一成不变的营销理念，努力进行创新实践，研究出特有的、难以模仿的营销模式。2

6、.房地产企业提供的产品无法满足顾客的全面需求。3.广告带有虚假成份，不受顾客信任4.市场调研不充分4