房地产营销策划中文化习俗的运用

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1、摘要近年来，随着人们生活水平的显著提高，住房以不再是稀缺的商品了，人们的居住方式也从生存性向舒适型转变，所以相应的出现了商业地产、教育地产、运动地产、旅游地产等。虽然房地产行业迅猛发展，房地产营销策划也越来越为开发商们所重视，但是目前的房地产行业仍然存在这一些问题。本文通过研究房地产营销策划的现状和营销策划中的不足，运用资料收集法、归纳法等方法提出文化习俗在房地产营销策划中的重要作用，最后用案例分析法来阐述解决问题的方法。并且通过对房地产营销策划中文化习俗运用的研究，希望为房地产企业在进行市场营销时提供一定的借鉴，在激烈的市场竞争中脱颖而出。关键词：房地产；营销策略；文

2、化习俗房地产营销策划中文化习俗的运用一、引言（一）选题依据和意义1.选题依据随着房地产行业的蓬勃发展，房地产的营销策划也快递的发展起来了，但是在生活中仍然是一种比较单一的、简单化的经营模式，根本谈不上真正意义上的营销策划。同时，房地产市场化的程度越来越高，个人消费已经成为主流，当前各种专业人员采用先进的技术和信息系统，通过对房地产项目的各种资源的整合，理性运作，以求达到最佳效果。因此基于文化习俗的房地产营销策划就应运而生。2.选题意义国家的高速发展给房地产行业带来了巨大的机遇和挑战，房地产企业只有不断的更新自己的运作和推广模式才能更好的屹立于世界企业之林，才能更好的适应

3、市场的发展。中国五千年的文化底蕴为房地产的营销策划提供了借鉴的经验，房地产营销的有效与否不仅直接影响公司的业绩，而且还影响公司的发展前景。（二）国内外研究现状1.国内研究现状目前越来越多的房地产项目营销引入了文化概念，开发企业、地产营销策划人士、媒体都意识到了文化策划营销的重要性，但由于“房地产文化策划营销”这一模式出现的时间并不长，许多房地产项目的文化策划营销方式还停留在浅层次的营销手段上，多集中在市场营销阶段邀请文化名人代言博得关注，号称“文化氛围浓厚”；购买名画、雕塑以“提高文化品位”；举办各类“文化节”、“文化活动”等；抑或是仅个别楼盘的文化创意探索，但并未形成

4、品牌效应。这样非全过程的文化策划方式无法在真正实现文化与地产的有机结合。国内也有不少学者对房地产营销的进行了研究，包括传统文化在营销中的运用以及房地产营销中出现的问题。谭军在《房地产营销策划中的文化习俗运用》一文中认为基于传统文化的营销是使营销活动适应和融合当地文化的一种营销模式，并论述了制度在房地产营销中的运用模式。权建军在《房地产企业市场营销存在的问题及对策》中对房地产市场营销中存在的问题进行了总结，并提出了解决办法。吴海波在《中国地方传统文化元素在房地产广告设计中的应用探讨》中阐明了中国地方传统文化在广告设计中的定位和影响，并对特色房地产广告设计进行了探讨。同时国

5、内的其他一些学者也对房地产营销策划中文化习俗记性了不同层面的论述。2.国外研究现状1957年约翰·麦吉特里克提出了“市场营销观念”，是现代市场营销学的第一次革命。其观点为，市场营销应以顾客为出发点，以市场营销组合为手段，以满足消费者需求获取利润。文化策划营销是麦吉特里克观点的一个细化和延伸，是营销学理论不断发展的产物。美国营销大师菲利普·科特勒（2004）曾提出：“品牌就是一个名字、名词、符号和设计的总和，其目的是使自己的产品或服务有别于其他竞争者。”在一般的消费市场，文化习俗早已普遍应用，房地产行业也应该如此，并朝着这个方向持续发展。二、房地产营销的作用1．有助于提高

6、房地产开发企业的营销素质和竞争力房地产营销可以指导房地产开发企业寻找最佳的投资方向，选择最佳的市场动作方式，根据消费者的需求来开发建设房地产产品。通过对房地产市场的研究，可以为房地产开发企业寻找投资机会，确定具体的目标市场，为房地产商品制定详细的制定详细的营销计划，确定科学的产品、定价、分销和促销等策略。同时，根据房地产供求关系和经济、政策、法律等市场情况的变化调整营销计划和内容。因此，房地产营销无论是对房地产开发企业开拓市场、获取更多的利润或提高产品的市场占有率，还是对房地产开发企业树立良好的社会形象，都具有举足轻重的作用，使房地产开发企业能够在瞬息万变的市场环境中、

7、激烈的市场竞争中审时度势，客观地分析市场，抓住机遇，占领市场。2．有利于房地产市场的发育和完善房地产市场存在并得以正常运行的前提，是房地产商品交易的形成。房地产市场的不完全竞争性、信息的非畅通性，使房地产的开发、建设与消费在空间、时间、价格、数量、产权以及质量在信息的交流和获取方面的困难程度都高于一般商品。这也是房地产商品容易造成大量积压、形成较高的空置率，进而造成巨额资金持久沉淀的根本原因。这一问题的解决或缓解，当然需要方方面面的努力，但加强房地产营销理论的研究的应用，可以通过了解消费者需求，开发适销对路的商品，加速房地产产品由商品形态