伸向大数据背景下的营销“虫洞”——关于广电网络的逆向营销策略研究-论文.pdf

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1、2015年4月月刊总第276期仲向大数据背景下的营销“虫洞’’关于广电网络的逆向营销策略研究文／I~i#i广电网络传媒(集团)股份有限公司关娜同样的启发用在现实中，大市场亦如他们自己提出设想、构思或参与产品摘要：随着科技的发展、浩瀚宇宙，企业和用户亦相当于两的设计，并以现代技术水平为背景，信息的迅速传播，借助大数据个星系的空间，之间联系可能很遥远，评估与试用厂家提供的样品，参考结的思维，建立一个用户思维系可能很复杂，用户不知道怎么找到他果来决定是否购买。消费者的决策完统，一切都以围绕客户需求为们需要的产品和服务。因此，借

2、助大全处于主动状态，超越现有该产品或中心，相当于搭建了一个“虫数据的思维，建立一个用户思维系统，服务的限制，从而使消费问题在更高洞”，缩短企业与客户的巨离，一切都以围绕客户需求为中心，相当层面上得以解决。让客户自己找到他们需要产品于搭建了一个“虫洞”，缩短企业与客的方向和坐标。在此思维方式户的距离，让客户自己找到他们需要3业内案例分析下，笔者结合广电网络的行业产品的方向和坐标，而我们正好在提3．1中同电信“秘木套餐”——背景、产品属性，针对“离网供这样的服务，不仅方便用户获取产逆向定价初探客群”和“在线用户”两类模型品和

3、需求，从而也达到我们营销的初衷。面对运营商们日益加剧的市场竞研究提出“逆向营销”的具体争，中国电信从2013年就开启了套实施策略。2名词解释餐随意搭的积木式套餐。用户可以根2．1大数据据自己的需求自主搭配语音、流量和关键词：逆向营销大数据“大数据”是需要新处理才能具有短／彩信组合，每个模块提供阶梯单虫洞更强的决策力、洞察发现力和流程优价，客户自选，任意搭配。随着2014化能力的海量、高增长率和多样化的年4G业务的推出，中国电信将“个信息。人定制套餐”思路得以深化，订购越2．2虫洞多价格越便宜，每月最低消费仅19元。虫洞是

4、在广义相对论中容许存在由此。我们不得不承认各地网络公司l思维的提出的一种特殊结构，它可以把时空中的两已在“私人定制”套餐方面加强了重视，回顾2014年最具启示的电影，印个点直接连接起来，不管这两点在空间各地不乏以客户为需求的人性化套餐，象最深的莫过于《星际穿越》——当距离上或时间间隔上相距多远。对它的例如广西广电网络推出的文广高清点人类遭遇生存危机时，通过穿越“虫简单理解，就如同一张纸上相隔较远的播专区，院线电影、热门剧集、少儿洞”，抵达另一个星系开辟新家园。如两个点，通过折叠将两点重合在一起。幼教、劲爆体育、生活时尚、

5、权威纪果利用虫洞的特性，我们就有可能在2．3逆向恃销实等栏目，全家成员各取所好，享受较短的时间内完成远距离的空间旅行，逆向营销始于消费者的需求，由私人订制电视新看法。责任编辑：李小芳邮箱：lixiaofangxt@l26com黟■垂03．2北京歌华仃线——逆向I．4．1针对“广I网络离网客胖”互动平台的专区，主动向我们索取机研发制定的逆l，IJ营销策略顶盒、高清付费频道及某类新产品的2014年5月歌华上线全新广告大数据技术的战略意义不在于掌免费使用电子券。播发管理系统，满足客户多维度需求，握庞大的数据信息。而在于对这些含

6、(5)逆向细分，通过互联网让顾能够实现不同广告版本、广告位、频次、有意义的数据进行专业化处理。用“大客能够通过回答问卷的方式使我们明投放时段的交叉组合，其与秒针公司数据”概念建立“离网客户数据档案白其收视喜好及个人特征，从而向他合力推出的频控广告投放应用，为其库”，必须通过BOSS系统消费记录、们推介对应的套餐、产品及节目内容。赚得了开机日均300万户次的广告价CNOSS统计的点播数据分析，借助即让我们运用这类信息来进行市场细值。相信随着智能EPG发展势头的外部咨询团队，引入“大数据”的理分并为不同的细分市场提供适当的产

7、迅猛增长，实现关联应用聚合与推送念来开发用户意识系统，逐步分阶段品和服务。的打通，根据后台的大数据平台，全建立访问数据、体验数据、时段数据、4．2针埘“动龠线川”面了解并分析用户的喜好及收视行为，需求数据、年龄数据、职业数据、生制定的逆向仆销策略更贴切地甄别与管理弹送内容已不是活数据、体征数据系统，以增加数据考虑到逆向营销是企业与消费什么难事。下一步各地网络公司离“用规模为前期评价指标，形成大数据奇者互动的行为，可借助CNOSS系统，户自主定制广告”的市场需求将越来点。把保用户规模的研究和评价，逐通过专业团队策划(因为不

8、可能回避越近。步从用户基本信息规模向用户思维规内容的创作和包装)，开辟“e+TV点模的转变。同时实现不同属性的营销播排行榜”，通过整合数据建立权威性，4策略的实施与研究团队精准地找到自己目标客户群，以同时让我们的广告变成有价值的内容，上述举例可见，科技的发展、信及让用户自发、快捷地获取产品和服变得可看。朝着与每位消费