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1、,,,,甲物流金融中物流企业的市场营销策略口北京交通大学段伟常洲中义,、匀。摘要结合物流金融的实际运作案例对物流金融市场营销的特点市场营销环境、分析法、一对一营销策略等关键问题进行了分析。关键词物流金融、市场营销、质押监管、产品组合近年来,我国部分地区开始发,一些企业已展物流金融业务。取得较好的业绩如中国外运集团年监管货值超过亿元,三方合同多份,协助银行提供授信超过亿元国内首家成立贸易融资部的深圳发展银,行其物流金融业务已占其资产。,业务的半壁江山实践证明物流金触产品对于支持中小企业触资、控制银行风险以
2、及推动经济。增长具有积极的作用物流金融可视为这样一种有效的机制将银行难以认可的企业益物流企业是质押监管服务和仓,动产转化为能被银行认可的动产储管理服务的提供者质押监管,,质押物为中小企业开辟新的融从目前我国物流金融业务的向银行负资也可向借方企业收。,资梁道这一机制实现的关键在实践来看其实质就是物流企业取仓储管理服务费用借方企业是于,物流企业提供开展物流金融业受银行的委托现场管理质押标的需求方以货权质押的方式获取、、,,,务所必须的动产保管价值评估物金触机构主要是商业银行贷款向物流企业支付监管费用。。去向
3、监管和信用担保等服务向借方企业提供货权质押融资的向银行支付贷款利息。,物流金融作为一项综合性较一种业务业务过程包括三个主在目前我国的金触环境中强的金触服务产品,正确的市场体企业借方企业、物流企业、金处于初步发展阶段的物流金触市。。,销战略和适当的市场营销策略触机构三者的关系如图所示场是供方市场银行处于主导地,,,对物流金融的快速健康发展具有其中商业银行是资金的提供者位具有较强的谈判权和较高的。通盆要作用过向借方企业收取利息作为收市场地位主要原因是①银行所。‘,扮「。川毒探,达地区如广东已开始进入物流金掌
4、握的信贷资源多数情况下是紧推出不同的产品组合如华夏银,,且开展物流金融的银行融业务的成长期而多数地区尚缺性的行推出的物流金融产品组合包括、。,处在物流金融业务导入期数,较小行业竞争水平不高②核定货值质押融资非核定货值、、,物流企业的质押监管服务要得到质押融资货权质押触资未来南储公司要获得银行的认可、。银行的认可才能作为借方企业的提货权仓储监管融资未来提货首先必须了解银行的僻求银行,因,。选择物流企业为监管服务提供者质押监管方此在质押监管权保兑仓融资,主要考虑方物流企业的选择上银行本文对广东南储仓储管理有
5、时的因素包括物流企、、。限公司物流金融业务的市场营销业的专业资格信用水平规模的意见起决定作用、、。,。和实力历史业绩管理在银行为主导的情况下银战略进行分析水平等,,行是价值链的驱动者但是对物所以银行一般会考察物流企业、,的品牌和规模优势对行业的了流金融市场的发展存在不利因素案例分析原因在于①银行在业务开拓方面解程度、对借方企业的了解程度、,。较为保守不愿承担较高的风险广东南储仓储管理有限公司服务水平等、,,②银行的谈判地位谈判成本较成立于年是上海期货文易借方企业是南储公司的客户,高沟通效率较低③银行有信
6、贷所及大连商品交易所指定文割仓在考察南储公司时主要考虑以下,。,因素南储公司与银行的关系银额度限制在客户开发方面存在库南储公司以仓储业务为核心、。行的认可是关键因素价格水局限性在此基础上开展了一系列的衍生服务,其中包括期货交割、仓储平、品牌和信誉、服务水平、监物流管理输出、仓储融资等创新型业管方式的灵活程度等。南储公司金融的市场营销,已成为华南地区有色金属物务应采用适当的方式与企业客户保通过对三者关系的分析可以流中心、文易中心、信息中心及持良好的沟通。看出,借方企业是物流企业的客国内仓储融资、仓储管理输
7、出业分析南储公司的竞争对手,。,要,户由于银行具有对物流企业的务的领先者年货场吞吐考虑企业的竞争优势特别是选择权,实质上银行是物流企业达万吨以上,在国内有色金能否获得独特的、难以替代的业。,。。的客户可见在目前的市场条属仓储业名列前茅在仓储融资务能力南储公司具有三个线路的,业务,,件下物流企业将是物流金融市方面南储公司与深发行等铁路货场相对没有铁路线路的场营,销的实际推动者也是市场多家国内外银行签订了合作协物流企业具有难以替代的运输。,,累,因为有色金属大多采营销工作的主要承担者议截至年底计合作企成本优
8、势,,。,除物流企业之外银行也应业余家现有监管的质押物用铁路运输同时南储公司在长,。进行相应的市场营销活动其营价值近亿元期经营中始终坚持诚信为本的经,。销重点在于充分了解服务区域内市场营销环境分析营理念保持了良好的市场声誉,对企业,中小企业的触资祷求融南储公司进行物流金融市场另外以南储公司目前的经营规资需求进行合理定位,提出适合营销,其目的是获得银行的认可模、企业实力和良好的仓储条件,,。目前物。的物流金融产品组合满足不同并争取借方企业客户
