如何合理有效的补货(1).ppt

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1、如何合理有效的补货商品部补货的重要性店铺货品的管理通常围绕进销存三个环节进行，而补货，则直接影响着店铺的销量与库存，合理的补货才能合理的经营，让畅销货品货源不断，同时又避免不合理的库存合理的售罄率※售罄率=销售金额/进货金额※新品上市30天，售罄率达到30%--50%※新品上市60天，售罄率达到50%--80%※新品上市90天，售罄率达到80%--95%哪些情况需要补货◎销售期断色断码的货品◎根据市场信息反馈，市场前景预测好的商品◎节假日或促销活动前，为保证店铺业绩，提前补货◎根据公司新品的上货情况和售罄

2、，新品畅销货品补货何时补货（一）◎每天进行货品进销存的检查，重点放在畅销货品上，同时也要注意滞销货品的库存，发现低于安全库存的标准就要及时补货◎每周必须进行2——3次的补货，确保不因缺货而造成对销售的影响。何时补货（二）◎注意在销售高峰到来之前补货，确保在销售高峰期的销售业绩◎举行促销活动之前必须进行有关促销货品的补货，确保促销活动顺利完成，保障促销活动的销售威力。何时补货（三）主推、畅销货品在补货过程中发现公司大仓已经断色或断码，店铺应该转移主推货品（款式及价格都接近于该畅销货品的、或是在铺销售排行榜上

3、仅次于该畅销款式的货品，都可以作为转移的参考）。市内店补货每周一、三、五、六下午15：00前将补货以“加盟补货请求单”的方式录入讯尔系统，商品部根据大库库存进行补货，每周二、四、六、日仓储物流组会安排专人配送各店货品。保证各店货品送达至店面。市外店补货市外A类店铺每周一、三、五下午15：00前将补货以“加盟补货请求单”的方式录入讯尔系统，商品部根据大库库存进行补货，B、C类店铺每周一、三下午15：00以前进行补货，仓储物流组按排当日发货，相应店铺在讯尔中收到进货单后注意查收。商场专厅补货商场店在平日按照所

4、属区域的补货时间进行补货，如遇特殊情况（如五一、十一、元旦、店庆或大型特卖会等），按照实际情况进行补货。补货单应注意的问题（一）◎供货仓库的选择一定要清楚，店铺要补哪个仓库的货，就选择哪个仓库◎一定要选择“显示可用库存”有库存才能补货◎如有特殊需求，在单据的备注栏中写清楚（比如：团购加急、客户订、发一箱小号手提袋等）补货单应注意的问题（二）※月销售20万以上，单款单色单码补货数量小于或等于5双※月销售15——20万之间，单款单色单码补货数量小于或等于4双※月销售10——15万之间，单款单色单码补货数量小于

5、或等于3双※销售10万以上，单款单色单码补货数量小于或等于2双补货时应注意的问题（一）每件商品都有它的生命周期，没有永远的畅销品，再畅销的一件商品，只要过了它的销售周期，就变成了库存，所以补货的时候没有必要一味的补充畅销款补货时应注意的问题（二）畅销货品的存货量：每周销售额最高和销售件数最多的五款货品，（或是销售排名靠前的几款货品），如果公司大仓库存较为充足，存货量可适当的保持在两周左右，若该款在店铺的销售数量确实较大，则可适当加大存货周期，比如三周等，这些款式一般都是基础款或促销款新品补货流程※由商品部

6、根据各店期货，首次铺货。※根据各店期货剩余数量，先补各自期货。※如果期货全部发完，从应季仓补货。※若期货发完，应季仓无货，根据售罄情况，从直营仓补其余店铺的期货※若公司大仓无货，根据售罄可以考虑从其它分公司或店面调拨货品调拨货品的流程◎新品上市第一个月，经查货后公司大库无货，商品部负责在5天内完成从其它分公司调货。◎新品上市第二个月，经查货后如公司大库无货，商品部要从其它分公司调货或按照直营店的先三类、后二类商圈店面次序进行调货。◎新品上市第三个月，经查货后如公司大库无货，商品部要按照直营店先三类、后二类

7、、再一类商圈店面次序调货；或者直接从其它分公司调货。案例（一）某店铺有一款鞋，首次上货30双，上市一周后销售5双，该店铺又补货10双，自该款鞋上市至55天，共计销售25双，请问该款的售罄率是多少？该款在此店面属畅销款吗？为什么？案例（二）某店铺有面料款式相似的的A、B两款风衣，其中A款自上市之日至销售60天后，依然很畅销，如果这时候A款断货，你会立即对此款进行补货吗？分析：A款虽属店面的畅销款式，但其已进入销售后期，应分析畅销卖点，在卖场内寻找相似卖点的货品（比如B款）进行替代。因为降低库存压力的最好方法

8、，不是增加畅销款，而是减少滞销款案例（三）Thanks!