如何合理有效的补货

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如何合理有效的补货商品部 补货的重要性店铺货品的管理通常围绕进销存三个环节进行，而补货，则直接影响着店铺的销量与库存，合理的补货才能合理的经营，让畅销货品货源不断，同时又避免不合理的库存 合理的售罄率※售罄率=销售金额/进货金额※新品上市30天，售罄率达到30%--50%※新品上市60天，售罄率达到50%--80%※新品上市90天，售罄率达到80%--95% 哪些情况需要补货◎销售期断色断码的货品◎根据市场信息反馈，市场前景预测好的商品◎节假日或促销活动前，为保证店铺业绩，提前补货◎根据公司新品的上货情况和售罄，新品畅销货品补货 何时补货（一）◎每天进行货品进销存的检查，重点放在畅销货品上，同时也要注意滞销货品的库存，发现低于安全库存的标准就要及时补货◎每周必须进行2——3次的补货，确保不因缺货而造成对销售的影响。 何时补货（二）◎注意在销售高峰到来之前补货，确保在销售高峰期的销售业绩◎举行促销活动之前必须进行有关促销货品的补货，确保促销活动顺利完成，保障促销活动的销售威力。 何时补货（三）主推、畅销货品在补货过程中发现公司大仓已经断色或断码，店铺应该转移主推货品（款式及价格都接近于该畅销货品的、或是在铺销售排行榜上仅次于该畅销款式的货品，都可以作为转移的参考）。 市内店补货每周一、三、五、六下午15：00前将补货以“加盟补货请求单”的方式录入讯尔系统，商品部根据大库库存进行补货，每周二、四、六、日仓储物流组会安排专人配送各店货品。保证各店货品送达至店面。 市外店补货市外A类店铺每周一、三、五下午15：00前将补货以“加盟补货请求单”的方式录入讯尔系统，商品部根据大库库存进行补货，B、C类店铺每周一、三下午15：00以前进行补货，仓储物流组按排当日发货，相应店铺在讯尔中收到进货单后注意查收。 商场专厅补货商场店在平日按照所属区域的补货时间进行补货，如遇特殊情况（如五一、十一、元旦、店庆或大型特卖会等），按照实际情况进行补货。 补货单应注意的问题（一）◎供货仓库的选择一定要清楚，店铺要补哪个仓库的货，就选择哪个仓库◎一定要选择“显示可用库存”有库存才能补货◎如有特殊需求，在单据的备注栏中写清楚（比如：团购加急、客户订、发一箱小号手提袋等） 补货单应注意的问题（二）※月销售20万以上，单款单色单码补货数量小于或等于5双※月销售15——20万之间，单款单色单码补货数量小于或等于4双※月销售10——15万之间，单款单色单码补货数量小于或等于3双※销售10万以上，单款单色单码补货数量小于或等于2双 补货时应注意的问题（一）每件商品都有它的生命周期，没有永远的畅销品，再畅销的一件商品，只要过了它的销售周期，就变成了库存，所以补货的时候没有必要一味的补充畅销款 补货时应注意的问题（二）畅销货品的存货量：每周销售额最高和销售件数最多的五款货品，（或是销售排名靠前的几款货品），如果公司大仓库存较为充足，存货量可适当的保持在两周左右，若该款在店铺的销售数量确实较大，则可适当加大存货周期，比如三周等，这些款式一般都是基础款或促销款 新品补货流程※由商品部根据各店期货，首次铺货。※根据各店期货剩余数量，先补各自期货。※如果期货全部发完，从应季仓补货。※若期货发完，应季仓无货，根据售罄情况，从直营仓补其余店铺的期货※若公司大仓无货，根据售罄可以考虑从其它分公司或店面调拨货品 调拨货品的流程◎新品上市第一个月，经查货后公司大库无货，商品部负责在5天内完成从其它分公司调货。◎新品上市第二个月，经查货后如公司大库无货，商品部要从其它分公司调货或按照直营店的先三类、后二类商圈店面次序进行调货。◎新品上市第三个月，经查货后如公司大库无货，商品部要按照直营店先三类、后二类、再一类商圈店面次序调货；或者直接从其它分公司调货。 案例（一）某店铺有一款鞋，首次上货30双，上市一周后销售5双，该店铺又补货10双，自该款鞋上市至55天，共计销售25双，请问该款的售罄率是多少？该款在此店面属畅销款吗？为什么？ 案例（二）某店铺有面料款式相似的的A、B两款风衣，其中A款自上市之日至销售60天后，依然很畅销，如果这时候A款断货，你会立即对此款进行补货吗？分析：A款虽属店面的畅销款式，但其已进入销售后期，应分析畅销卖点，在卖场内寻找相似卖点的货品（比如B款）进行替代。因为降低库存压力的最好方法，不是增加畅销款，而是减少滞销款 案例（三） Thanks!