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《VW-一汽大众经销商____年佣金政策.pdf》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、I2010年大众品牌佣金政策一、目的明确2010年一汽-大众和大众品牌经销商之间的佣金政策，激励经销商努力提高销售资料，不断提高客户满意度和运营管理水平，加强过程管理和改进计划的实施。严肃经销商商务计划管理，提高资源利用效率，努力开拓市场，提高市场份额。二、适用范围大众品牌特许经销商，2010年内新开业经销商的特殊规定详见相关条款。三、适用时间：2010年1月1日至2010年12月31日四、佣金构成与支付方式1、固定佣金车系车型固定佣金（元/辆）伙伴3,000Jetta前卫5,000柴油先锋5,0001.6L5,000NewBora2.0L/1.4T7,0001.6LB5
2、,0001.6LC5,500GolfA61.4TC7,0001.4TH9,0001.6L5,500Sagitar1.4T8,0001.8T9,0001.4T10,0001.8TMTB10,000Magotan1.8TC+12,0002.0TC14,0002.0TH16,000支付方式：开票体现。1/172、考核佣金2.1考核周期与支付方式考核佣金项目比例考核周期支付方式计划完成率40%季度次季度首月以价格折让方式兑现市场份额5%半年下一半年第二月以价格折让方式兑现销售满意度15%季度服务满意度15%季度次季度首月以价格折让方式兑现运营评价20%季度星级经销商奖励5%年度次
3、年首月以价格折让方式兑现2.2除特殊说明外，按周期考核不追溯五、考核佣金政策内容：1、计划完成率考核佣金1.1考核依据1.1.1以计划完成率和车型销售比例为考核依据1.1.2计划完成率（A）=（季度全部车型实际销售（STD）÷季度全部车型合同量）×100%1.1.3车型销售比例（B）=【季度（迈腾+速腾+高尔夫+CC）实际销售（STD）÷季度全部车型实际销售（STD）】×100%1.2计算方法1.2.1以计划完成率、车型调整系数和季度合同量所在档次为计算依据。1.2.2计划完成率考核佣金=季度计划完成率考核对数值×车型调整系数1.2.3计划完成率考核对数表（单位：元）2/
4、171.2.4车型调整系数表车型销售65%＞B≥55%＞B≥45%＞B≥35%＞B≥B≥65%25%＞B比例55%45%35%25%车型调整1.281.211.141.071.000.92.系数2、市场份额考核佣金2.1考核依据2.1.1以2010年经销商市场份额为考核依据。2.1.2经销商市场份额=（经销商在所在地级市累计上牌量÷同期该地级市累计上牌量）×100%2.2计算方法市场份额奖励佣金=∑（各车型半年销量（AAK）×各车型单车奖励金额）车型JettaNewBoraGikfA6SagurarMagoton金额（元/台）6090110110170注：车型销量AAK不
5、含出租车2.3考核条件2.3.12010年经销商市场份额≥2010年经销商市场份额目标2.3.22010年经销商市场份额目标设定2010年经销商市场份额目标即为2009年全年经销商市场份额。如果资源供给对市场份额产生较大影响，将以事业部为单位对2010年经销商市场份额目标进行合理调整。2.4新开业经销商的考核新开业经销商2010年市场份额目标由区域事业部根据商务合同及经销商开业时间合理制定。3、销售满意度考核佣金3.1考核依据3.1.1以经销商销售满意度综合成绩在事业部排名为考核依据。3.1.2销售满意度综合成绩=销售满意度调查（CSS）成绩×60%+秘密采购成绩×40%
6、。3.2计算方法3.2.1以季度销量档次和经销商销售满意度综合成绩事业部排名为计算依据。3.2.2销售满意度考核对数表3/17（单位：元）当季度AAK销售满意度综合成绩各事业部内部排名（不含出租车）前15%16%-30%31%-45%46%-60%61%-75%76%-90%91%-100%800台以上320,000280,000230,000160,00090,00050,0000650-799台280,000250,000200,000140,00080,00040,0000500-649台250,000230,000180,000130,00070,00035,00
7、00350-499台230,000200,000160,000110,00060,00030,0000200-349台180,000160,000130,00090,00050,00025,0000100-199台110,000100,00080,00050,00030,00015,000050-99台60,00050,00040,00030,00015,00010,0000小于50台00000003.3考核条件3.3.1销售客户档案季度提报率≥95%，并且销售客户档案季度准确率≥85%，否则取消该季度销售满意度奖励。销售客户
