海南房地产客户群体分析.pdf

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1、海南房地产客户群体分析目录主要视点...........................................................................................................................163第一部分：海南已购住宅客户研究...................................................................................166第二部分海南意向购房客户研究........................................

2、..............................................168一、生活背景............................................................................................................168二、现有住房............................................................................................................170三、区域关注及价值点.....

3、.........................................................................................171四、产品及价格.........................................................................................................173五、支付方式及信息渠道................................................................................

4、..........178六、主要客户类型.....................................................................................................179（一）经济投资型客户需求偏好........................................................................181（二）中产休闲型客户需求偏好......................................................................

5、..182（三）中产投资型客户需求偏好........................................................................183（四）富裕投资型客户需求偏好........................................................................184（五）富裕休闲型客户需求偏好........................................................................186（六）养老型客户需求偏好..............

6、.................................................................187客户分析总结...................................................................................................................189四、青睐海南地产的客户来源城市国际旅游岛获批后，调研数据显示岛外客户更偏好中高档楼盘，北京、浙江、上海、山西、东北为客户主要来源地，以海口和三亚为例：