北京个人寿险市场分析报告(55页).pdf

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1、1目录��第一部分北京个险市场综述�第二部分北京个险市场现状�第三部分主要竞争对手分析�第四部分我司北京市场经营分析�第五部分对我们的启发2北京个险市场综述我们的结论保费收入增长速度趋稳�市场主体增加�格局重分�对北京个险市场代理人队伍恢复性增长�但各家公司差异较大�个人营销管理由粗放式向精细化转变�探索新销售模式�的总体判断客户需求发生变化�需求延伸。中意的新人计划、基础管理�TP的新基本法�合众竞争对手的经营的同业引进策略等�GDYM的产品策略�亮点北分营销策略不清晰�重点不突出�没有形成竞争优我们的差距势�基础管理

2、有待加强�专业化程度不足�组织发展策略不明确�效果不佳�产品单一�件均保费较低制定清晰、可行的营销策略�形成竞争优势�明确组织对我们的启发发展策略�集中资源�快速发展队伍�丰富产品系列�满足不同客户需求。3北京个险市场综述�北京寿险市场共有31家公司�含部分公司营业总部��其中中资公司15家�外资及合资公司16家��共有26家公司开展个险业务�生命人寿无相关数据�不含��其中瑞泰尚无保费收入�25家公司06年共收取个险保费111.12亿元�其中个险新单保费30.15亿元�个险新单期交保费24.63亿元�不含长城、国民数据

3、�本报告以下部分主要以个险新单期交保费收入作为分析标准�除非特殊表明�数据来源于保监会网站、行业协会交流。4北京个险市场综述北京市场开业时公司名称个险期交保费市场占比规模人力人力占比排名间平安93764.838.07%11069822.22%1994新华35383.414.37%2903518.76%1996国寿34793.914.13%3543511.29%1949友邦26587.610.80%437397.77%2002信诚10952.54.45%527755.76%2003泰康10070.94.09%630636.

4、36%1996太保7896.73.21%722204.61%1989TP5352.02.17%814402.99%2002中意5298.02.15%919834.12%2004DDH3389.11.38%103530.73%2004GDYM2844.81.16%117321.52%2004MSX2021.10.82%1210802.24%2003ZH1273.60.52%133840.80%2004北京地区各寿险公司06年个险新单期交费收入及人力概况统计表5北京个险市场综述北京市场排公司名称个险期交保费市场占比规模人力人

5、力占比开业时间名JS1013.50.41%146341.32%2005首创安泰892.00.36%151450.30%2005人保寿824.20.33%1610682.22%2005合众818.10.33%177991.66%2005长城728.30.30%183240.67%2005华泰579.30.24%194280.89%2005人保健康480.80.20%203890.81%2005中航三星477.90.19%211400.29%2005中英468.80.19%221240.26%2004海康356.00.14%

6、232020.42%2005国民0.00.00%7041.46%2006恒安标准0.00.00%2560.53%2006合计246267.1100.00%48150100.00%北京地区各寿险公司06年个险新单期交费收入及人力概况统计表6第一部分北京个人寿险发展现状7保费收入增长速度趋稳其它渠道期交1502.6124.63单位�亿元100趸交505.3802004年2005年2006年续期系列189.299.9111.1278.36北京个险总保费比较�04年-06年�06年北京个险保费渠道比较�个险保费增长速度趋稳。北京

7、个险市场在连续几年超常规高速增长后�2005年个险保费同比增速下降到12%�2006年增速为11%�表明随着各家公司的战略调整�保费收入增长速度趋缓�即使过了调整期�那种超常规增长也很难再现�应该出现的是相对成熟市场的稳定增长态势。�06年北京个险保费总收入111.12亿元�其中新单期交24.63亿元�趸交5.38亿元�续期78.36亿元�其他渠道2.6亿元。8市场主体增加�格局重分个险期交保费10000.0系列1个险期交保费8000.0100000.06000.04000.050000.02000.00.00.0平安新

8、华国寿友邦信诚泰康太保太平中意大都光大民生中宏金盛会永明个险期交保费93764.835383.434793.926587.610952.510070.9系列17896.75352.05298.03389.12844.82021.11273.61013.5第一集团�按个险新单期交划分�第二集团�按个险新单期交划分�10