北京寿险市场分析

《北京寿险市场分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、民生人寿保险股份有限公司个人业务部2007年1月北京寿险市场分析目　　录第一部分　北京寿险业发展现状及特点第二部分北京寿险市场结构分析第三部分北京寿险产品需求分析第四部分北京寿险市场主要竞争者分析第五部分我司在北京市场竞争态势分析第六部分北京寿险市场未来发展趋势第七部分我司北京市场发展战略第一部分北京寿险业发展现状及特点成功原因太阳能热水器市场容量大，国家政策支持拥有核心技术，研发力量强企业规模大，产品质量行业领先，产品线齐全营销渠道建设扁平化，营销、广告投入大总量分析营销回顾公司1－12月总保费市场占比平安寿665420.0220.49%中意京分472663.3514.

2、55%国寿股份470456.2714.49%新华425254.6513.09%泰康282207.118.69%太保寿201339.136.20%太平人寿142248.024.38%友邦京分138520.994.26%人保寿险京分65659.182.02%国寿存续45148.021.39%中英人寿京分36332.481.12%长城34980.361.08%生命人寿32799.311.01%信诚京分30738.30.95%大都会京分27970.210.86%瑞泰人寿京分25801.520.79%合众人寿22050.690.68%民生人寿19395.640.60%首创安泰京分1

3、7719.560.55%人保健康16025.640.49%海康人寿京分15491.110.48%金盛京分15298.260.47%华泰人寿11232.470.35%光大永明京分10124.870.31%恒安标准京分7627.140.23%国民人寿6685.040.21%中宏人寿京分2513.670.08%招商信诺京分2372.680.07%中法人寿京分1905.10.06%正德人寿京分1201.030.04%中航三星京分683.180.02%昆仑健康京分00.00%北京市总计3247864.99100.00%市场集中度分析1、增长速度趋稳。北京保险市场在连续4年超常规高速

4、增长（年均增长30%）后，2004年首次出现负增长（-0.7%）；主要是受寿险下降的影响（寿险同比下降了7.6%），标志着调整转型期的到来。2005年扣除中意人寿近200亿的团体大单，同比增长9.5%。可以预计，即使调整结束后重新出现增长，那种超常规增长也很难再现，应该出现的是相对成熟市场的稳定增长态势。2、市场格局重分。由寡头垄断向垄断竞争转化，市场集中度降低，竞争进一步加剧。北京寿险公司已由2004年初的9家骤然增至2005年的27家，新机构市场占比连续呈倍增速度上升。2002年以后进入北京寿险市场新主体的市场份额在2004年底已到12%，2005年进一步攀升到17.

5、8%。持续多年的北京前三家（平安、新华、国寿）的格局被打破，前五家（即加上太保和泰康）前后差距趋于缩小，位置也出现变化。北京新军——友邦异军突起。3、营销模式多样。由粗放式代理人营销模式一统天下向多种个人营销模式并存转化。国内寿险公司在基础管理普遍比较薄弱的情况下，经过多年粗放式发展，出现了队伍体态臃肿、KPI指标低下、“大进大出”等需要改善的问题。以友邦为代表的外资和中外合资寿险公司承袭了已浓缩沉淀的管理经验、健全的体系和信息系统、成熟的做法和按部就班的各项基础工作，对北京个人营销市场带来的冲击是巨大的，以至于颠覆了原有的个险格局。中美大都会与此同时也带进了徐徐清风。4

6、、销售渠道多极。由团、个、代三个渠道向多渠道发展。专业中介渠道的兴起、新兴销售模式和渠道的探讨已日益引起各公司的重视。金融混业经营，眼前对现有保险公司带来的挑战大于机遇，尤其是在银行代理业务方面。银行成立银行保险公司对现有保险公司的银行业务带来了巨大的不确定性和风险性。团体年金险业务也面临与其它金融机构分食竞争的局面。除继续发展壮大个人营销业务这个根本之外，新的销售模式和销售渠道的开发已成为当务之急。专业中介渠道的继续发展壮大已成必然趋势。5、客户需求延伸。由卖方市场向买方市场转变。客户对保险的认识逐步加深，处于“由客户认知的三个阶段（不懂、似懂非懂、真懂）”中第一阶段的

7、不懂到第二阶段的似懂非懂的转化。如此需求相对稳定，增速降缓也在情理之中。当认识再深入发展到第三阶段的真懂时，消费需求会进一步增加，发展会重新提速。同时伴随消费结构的进一步升级。第二部分北京寿险市场结构分析产品结构1-12月，人寿保险保费收入389.4亿元，同比增长117.5%，占寿险公司保费收入的90.7%。其中,寿险普通型产品30.9亿元，分红产品308.1亿元，投连产品保费6.2亿元，万能寿险29.3亿元，分别占寿险公司总保费的7.9%、73.4%、1.5%和7.9%。健康险累计保费34.6亿元，同比增长19.4%，占寿险