杭州市万象城商业项目市场研究.pdf

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1、1•••••••••••目附项项项项本杭杭钱杭框件目目目目项州州江州架录价产目市目市市新市思格品标场特需供城宏路定定客形征求应宏观位位户象分市市观市定定析场场市场位位分分场分析析分析析2报告框架思路框架思路3WHERE？钱江新城目标客户群体WHO？项目市场形象WHAT？WHY？项目产品定位项目营销策划前期准备阶段项目规划设计细部调整阶段框架思路4居住的城市——杭州购买钱江新城的消费群体钱江新城目标客户群体目标客户特征客户需求问卷分析项目特性项目市场形象目标客户需求目标客户访谈分析市场案例分析项目产品定位项目营销策略项目营销策划阶段项

2、目规划设计阶段框架思路5环境钱江板块经济宏观城西板块配套居住的城市——杭州城北板块生活老城区板块…钱江新城规划环境交通项目特性项目SWOT分析配套生活项目形象定位…项目市场形象自住型OR投资型？建筑类型和风格项目品质与档次框架思路6金色海岸购买钱江新城的消费群体盛世钱塘春江花月…目标客户群体深蓝广场年龄绿园职业目标客户特征客户需求问卷分析收入愿意在钱江新城购房家庭状况愿意购买高层住宅公寓成长历程2承受单价10000元/M以上消费习性购房目的目标客户需求目标客户访谈分析面积户型单价总价配套装修…框架思路7竞争案例分析一线江景潜在案例分

3、析二线江景市场案例可比性分析借鉴案例分析…项目产品定位项目营销策略营销概念开发周期营销阶段入市产品立面大堂户型面积景观装修会所配套物管车位……项目营销策划阶段与项目内其他物业关系项目规划设计阶段8项目总体市场定位9项目目„„„„„标项项项对目客目目目比标户目目目法客定标标标寻户位客客客求初户户户目步定消特标定位费征客位小习描户结惯述市场形象定位10HubofLivingHubofShoppingHubofInterchangeHubofBusinessMallLivingInNewCityHubMalllivingexperienc

4、e,Morelivingexperience……形象定位11Malllivingexperience,Morelivingexperience……新城市核心的摩尔式生活MallLivingInNewCityHubHubofShoppingHubofBusinessHubofLivingHubofInterchange万象城杭州中央商务区中央居所地铁杭州市政府豪华酒店公路服务式公寓过江隧道摩尔式购物体验摩尔式商务体验摩尔式居住体验摩尔式出行体验目标客户初步定位12天时、地利、人和钱江新城，建设中的杭州中央商务区，新的城市中心钱江新

5、城商品住宅用地基本批租完毕，新城住宅产品在未来具有稀缺性万象城，未来城市中心的商业“重心”>>附图＋＝高品质物业本项目具备打造高档住宅的先决条件！本项目应锁定追求高品质住宅产品的目标消费群！13项目目„„„„„标项项项对目客目目目比标户目目目法客定标标标寻户位客客客求初户户户目步定消特标定位费征客位小习描户结惯述对比法寻求目标客户14华润.新鸿基项目成就杭州市场高档物业产品所需关注的市场项目“钱江新城区域最高档公寓住宅““杭州市场最受大众认可的高档公寓住宅“滨江·金色海岸绿城·深蓝广场滨江.金色海岸：杭州钱江新城CBD江景豪宅销

6、售均价23000元/平方米一期售罄；二期热售中绿城.深蓝广场：杭州核心商圈顶级服务公寓大户型销售均价20000元/平方米大户型销售95%以上本项目与代表案例之比较15本项目与滨江·金色海岸客群相似之处：认同钱江新城未来发展•追求舒适的生活，更看重精装修物业代表的高档品质。追求舒适生活品质的购•看好钱江新城未来的发展。房者为我们应该争取的•将购买高档物业当作一种身份的体现，渴望被社会认同的感觉。客户本项目与绿城·深蓝广场客群相似之处：渴望居住在未来城市中•看重精装修物业代表的高档品质，认同开发商品牌是品质的坚强基石。心，追求生活品质的

7、客•希望居住在城市发展的中心地带。户也是我们该争取的客•将拥有高档物业当作一种身份的象征。户。当然不排除会有认同华润新鸿基品牌的人群追捧本项目的产品。目标客户定位描述16认同钱江新城未来发展渴望居住在未来城市中心，追求生追求舒适生活品质的购活品质的客户也是我们应该争取的房者为我们应该争取的客户。当然不排除会有认同华润新客户鸿基品牌的人追捧本项目的产品。本项目的目标客户：认同钱江新城板块的价值，渴望居住在未来城市中心地带，享受繁华都市生活，追求卓越生活品质和高档物业给予的身份与地位的社会认同感的群体。我们称之为“未来城市的主人”17项

8、目目„„„„„标项项项对目客目目目比标户目目目法客定标标标寻户位客客客求初户户户目步定消特标定位费征客位小习描户结惯述目标客户特征描述18未来城市中心的主人（大面积户型自住型）职业：外贸、IT、金融、房产等相关行业的私营企业主、CEO