2017上半年鲜花电商市场研究报告

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1、2017上半年中国鲜花电商市场研究报告2017H1ChinaFlowerE-CommerceMarketResearchReport研究方法本报告主要采用行业深度访谈、桌面研究等方法，并结合艾媒咨询自有的用户数据监测系统及北极星统计分析系统等。•通过对行业专家、相关企业与网民进行深度访谈，了解相关行业主要情况，获得相应需要的数据。•对部分相关的公开信息进行筛选、对比，参照用户调研数据，最终通过桌面研究获得行业规模的数据。政府数据与信息行业公开信息企业年报、季报行业资深专家公开发表的观点•根据艾媒咨询自身数据库、北极星统计

2、分析系统和草莓派调研社区平台（StrawberryPie）的相关数据分析。•艾媒北极星：截至2017年6月底，北极星采用自主研发技术已经实现对7.65亿独立装机覆盖用户行为监测。12017上半年中国鲜花电商市场发展概况22017上半年中国鲜花电商用户市场分析目录32017上半年中国鲜花电商市场案例分析4中国鲜花电商市场发展趋势及预测012017上半年中国鲜花电商市场发展概况2017上半年中国鲜花电商发展现状发达国家鲜花消费率较中国更高，2017年上半年，泰笛鲜花、花+、中国目前鲜花绿植市场消费以礼品花点时间等平台获得资本青睐，先

3、鲜花为主，日常鲜花消费占比不足后进行新一轮融资。5%，消费习惯仍未成型，存在巨大的市场空间。资本用户市场2B平台较2C平台更依赖供应链渠“订阅式”销售为2C平台打开C端2B平台2C平台道终端商家的对接；用户市场；大型盆栽等绿植消费主要集中在2B目前2C平台发力个性化场景化营平台上。销进行平台转型。行业处于从“情怀赚流量”到“实力比存量”的过渡期。注：本报告内鲜花电商泛指包含鲜花、绿植等品类的花卉电商行业。传统模式弊端列举上游中游下游种植商和用户信息不匹配；中小型平台标准化门槛高，售卖产品单一，无法满足用户不具备在产业链布局标准多

4、样化需求；鲜花种植容易受到环境因素影响，化的条件；产量、品质不稳定；运送服务体验不佳，缺乏行业平台订单分散。标准；鲜花种植地分布高度集中，且以农户为主，没有规模化的企业；供应链太长，鲜花损坏风险高；鲜花运输过程中存在挤压式包装现产品流转过程中的多级加价要象，导致耗损率过高。由消费者买单。2017上半年鲜花电商行业痛点原材料高品质花卉品类稀缺，优质稳定花卉源头成为电商平台争夺的重要资源；供不应求导致原材料价格上升，加大成本；原材料粗加工工艺参差不齐。运送过程运送过程要求高：•冷链运送保证花卉新鲜；•不能与催熟（释放乙烯类）

5、物品一同存放；•运送时间要短；•运送中途花卉易折损。运送过后花卉去标准化现象严重，较难统一商品质量标准。2017上半年鲜花电商行业痛点供应末端花卉非生活必需品，新客户比较难获得；落后生产和供应链的模式制约花卉电商的高速发展。订单量不稳定现象普遍发生；现有的电商模式无法满足用户对花艺盆花、绿植、高档鲜切花全品类的需求，目前的鲜花电商服务品类仅覆盖整个花卉版图较少比例。其余问题原材料及物流成本上升，市场未成规模，盈利难成为行业内通病；目前处于市场教育阶段，供应末端没有稳定客源的公司获客成本高，资金流向营销;鲜花电商对行

6、业的了解深度不够，对发展所需深度行业知识不能满足。鲜花电商行业供应链运输过程中绿植规范化：作用销售商收到的花朵有一定筛选（剔除运输过程中衰败破损花卉）；剪枝；去刺。标准把控。运输过程需要布局的节点产地采购商销售商用户配送环节自营花田自建物流第三方合作优势：更好控制鲜花源头的质量；解决“花源”短缺问题；自营花田对成本要求较高，虽劣势：优势：节约成本；配送到然模式具有优势，但是与目前×运营困难，成本投入大；达时间、质量易把控。各平台发展处于初期的阶段不相匹配。成功案例较少。2017上半年中国鲜花电商模式分类图谱“订阅”模式拉动2

7、B主营：礼品花束，主营：日常鲜花，礼品花束，大型盆栽2C小型盆栽综合电商资源调配优势微商垂直平台入驻品牌订单量较大需求更稳定社交流量拉动平台流量导流大众平价平台高端定位平台roseonly.注：花巴士及鲜花说均是花云网络旗下品牌，分营不同业务。鲜花电商市场规模有望持续扩大iiMediaResearch（艾媒咨询）数据显示，2016年鲜花电商市场市场规模达168.8亿元，且以较高增长率增长，2019年预计市场规模能突破600亿元。艾媒咨询分析师认为，未来鲜花电商市场会向全品类延伸，一些优势不明显的平台将退出竞争。另一方面，由于鲜花

8、本身保质期较短，全地域垄断的现象暂时不会发生，把控供应链成为商家集中考虑的发展方向。2016-2019年中国鲜花电商市场规模及预测700.080.0%市场规模（亿元）增长率622.8600.070.1%70.0%60.0%500.057.9%50.0%400.0